有備無患，事先一定要摸清客戶底細

作為一名銷售人，我們一定要在拜訪客戶之前就做好所有準備工作，不要懷疑，這和銷售的成敗有很大關系，只有了解客戶、了解客戶的情況，才能制訂出完備的銷售計劃。

其實，銷售工作和演員工作有很大的相似之處，那就是必須預先背好臺詞，做過多遍的排練，這樣才能夠有備而來，而不是隨隨便便地就上臺演戲。

一天，原一平乘出租車出去辦事，在一個十字路口，紅燈亮起，原...