平津市三月份的天還是比較冷的，下午五點(diǎn)多鐘已經(jīng)過了暖和勁兒，涼風(fēng)也隱隱有吹起來的跡象。

蘇木第一次擺攤，帶的東西超級(jí)簡(jiǎn)單，甚至都忘了給自己帶個(gè)凳子坐。他想用來鋪地上的布料也不怎么聽話，只要有點(diǎn)風(fēng)就吹得卷起來。用兩箱草莓壓住邊角也不太管用，另外兩個(gè)邊角還是卷來卷去的。

“你是第一次出來擺攤吧？”隔壁賣飾品的紅衣姑娘看著他按住這邊又顧不著那邊，手忙腳亂的有點(diǎn)尷尬，因此捂嘴淺笑道：“下次過來記得帶兩塊磚頭，要是嫌難看，像我這樣帶兩本書也行。”

說罷從自己攤位上拿起兩個(gè)還帶著塑料包裝袋的頭花，走到蘇木的攤位前用邊角包裹起來，然后整整齊齊向里對(duì)折，就把被風(fēng)卷起來的邊角鎮(zhèn)壓住。外面有布料包裹，里面有塑料袋裝著，倒也不怕頭花被弄臟。

“這樣就好了，走的時(shí)候記得還給我就行。”剛弄完，恰巧有兩個(gè)女孩子去她攤位上看飾品，紅衣姑娘麻利的過去給她們介紹。

蘇木邊把草莓往外擺邊沖新鄰居道謝：“我是第一次出來擺攤，沒什么經(jīng)驗(yàn)，真是太謝謝你了。”

她給兩個(gè)女孩子推薦著合適的小掛墜，臉頰紅紅的偷空沖他笑著擺擺手示意不用客氣。

清荷苑小區(qū)地理位置很好，緊鄰商業(yè)廣場(chǎng)，居住人口本來就多，臨近傍晚時(shí)分就有不少小攤位擺出來，頗有點(diǎn)小型夜市的架勢(shì)。

來來往往下班路過的人也不少，加上閑著沒事出來遛彎的居民們，倒也挺熱鬧。

蘇木擺著自己的草莓，往里面大概看了一眼，靠近小區(qū)門口位置有兩個(gè)水果攤，擺放的都是蘋果、香蕉這些常年主打水果。至于賣草莓的，整個(gè)小夜市上唯獨(dú)自己一家。

賣相極佳的草莓?dāng)[放出來，很快就引起過路人的注意。

“小伙子，草莓多少錢一斤？”騎著電動(dòng)車的大叔一捏閘，左腳撐地詢問道。

蘇木把寫著價(jià)格的紙殼子往前擺了擺，“三十一斤。”

“嚯，搶錢呢你！”大叔從停車到騎上電動(dòng)車離開，前后沒用五秒鐘。

剛被鮮紅色草莓吸引住的幾個(gè)人也看清了蘇木攤位前紙殼子上的標(biāo)價(jià)，想上前的腳步立馬就猶豫了。

這個(gè)季節(jié)本地草莓頭茬上市價(jià)錢確實(shí)不便宜，大家也都是為吃個(gè)新鮮，可一看到這么貴的價(jià)格，大多數(shù)人都打了退堂鼓。

“草莓能便宜點(diǎn)不？”這次是個(gè)滿頭銀發(fā)的老太太，身后還跟著約么五六歲的小姑娘。看來是小丫頭嘴饞，非纏著要買。

“價(jià)錢真不能退讓。阿姨，我這是天然無公害的草莓，絕對(duì)沒打過農(nóng)藥。成本高產(chǎn)量小，好多大超市都沒貨。我每天也就能拿這點(diǎn)量，往超市里送不夠數(shù)，自己也沒個(gè)店面，所以來外面擺攤賣。要不您嘗一顆，要是不好吃您也不用買。”

本來準(zhǔn)備了一瓶準(zhǔn)備自己喝的礦泉水，蘇木趕忙把蓋子擰開給老太太洗了顆草莓遞過去。

蘇木對(duì)這草莓心知肚明，他還稍微有點(diǎn)芥蒂也沒親自嘗過。反正梅子說味道好極了，那就讓顧客嘗嘗，只要真好吃就不愁賣不出去。

“嗯，味道真不錯(cuò)！比之前在超市買的還好吃，小伙子，給我稱五十塊錢的。”一顆草莓下肚，酸甜可口又純正的草莓味讓老太太相當(dāng)滿意，從錢包里掏出五十塊錢遞過來。

擺攤?cè)昼姡K于開張了！

蘇木還真有那么點(diǎn)激動(dòng)，趕忙從箱子里拿出梅子贊助給自己的超市便利袋，給老太太稱了五十塊錢的草莓。

萬事開頭難，成交了第一宗生意，蘇木的草莓終于勾起了不少人的好奇心。

“我能不能也嘗嘗？”

“真比超市里的還好吃？”

“賣相不錯(cuò)，就是不知道味道怎么樣……”

……

眼看著老太太爽快拿著草莓走了，終于有圍上來詢問。

蘇木干脆給詢問的每人發(fā)了一顆，“可以免費(fèi)品嘗一顆，味道好就當(dāng)給我做宣傳了。”

“一斤能稱多少個(gè)？”嘗過草莓以后，有幾個(gè)開始在攤位前蹲下向蘇木要塑料袋。

給眾人分發(fā)著塑料袋，蘇木隨口回道：“我的草莓個(gè)頭均勻，一斤差不多能稱二十來個(gè)。”

“小伙子，我不要外面這些，你給我從箱子里拿。”得，這是個(gè)比較事多的。

蘇木只得把開封的箱子打開讓眾人看，“里面外面都一樣，攤子上的擺出來還沒五分鐘呢。大家不用挑揀，草莓個(gè)頭大小差不多、絕對(duì)沒壞的。”

即便是他再解釋，眾人該挑揀還是一陣子挑。只不過，全都是白費(fèi)勁，因?yàn)槟闷鹉膫€(gè)都差不多。

二十、三十、五十甚至還有一百的，各色鈔票遞過來，蘇木有些手忙腳亂的收錢、找錢。

剛開始品嘗過的人大多數(shù)都來上一兩斤，當(dāng)然也有吃了抹嘴就走的。后面來的人不知所以，見草莓?dāng)偵贤狒[，有的擠進(jìn)來看情況；也有的向其他人打聽詢問。

“這會(huì)兒草莓剛上市吧，嘗著怎么樣？”

免費(fèi)品嘗的咂咂嘴，“還行吧。這年頭什么不是肥料催起來的，連最起碼的味道都沒了，他的草莓倒真像是土地上長(zhǎng)的。”

“三十塊錢一斤，是真不便宜！”

“貴是貴了點(diǎn)，不過，真比超市的什么牛奶草莓好吃的多。那個(gè)要三十五一斤呢，更貴！”

……

閑暇無事逛夜市的小區(qū)居民走一撥來一撥，不多時(shí)，蘇木開封的第一個(gè)箱子就賣空了。

隔壁賣飾品的紅衣姑娘趁著人少也過來瞅了瞅，“你的生意真不錯(cuò)，要真是純綠色食品倒也賣的不貴。你要是想長(zhǎng)期賣呀，明天就往小區(qū)門口那邊去，這邊賣水果有點(diǎn)偏了。而且你應(yīng)該稍微晚點(diǎn)出攤，這個(gè)點(diǎn)大部分人都買菜做飯呢。”

“沒看出來，你還挺有經(jīng)驗(yàn)。”蘇木給顧客找完錢，抓了一把草莓遞過去，“你也嘗個(gè)新鮮。”

紅衣姑娘紅著臉趕忙搖手，“可別這么客氣，出來擺攤做生意賺點(diǎn)錢挺不容易的，不像我們。”她伸手指指不遠(yuǎn)處的幾個(gè)小攤位，“我們都是在讀大學(xué)生，閑著沒事擺個(gè)攤掙點(diǎn)零花錢，那是我們宿舍的胖胖，她平時(shí)特別喜歡吃零食，所以出來擺攤也是賣各種零食。

用她的話說，就算賣不掉也能留著自己吃，而且批發(fā)來的比自己買著要便宜得多。我們擺攤都一個(gè)半月了，剛來的時(shí)候，還不如你呢！經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的。”

別看她賣貨動(dòng)作挺麻利，但說話聲音不大，柔柔軟軟的一聽就是個(gè)好脾氣姑娘。

蘇木的第二箱草莓都打開擺出來了，顧客沒有之前那么多，卻也不間斷，因此邊招呼顧客邊笑問道：“那看來你是喜歡小飾品？”

“才不是！”她攤位前沒什么人，反正也有時(shí)間便過來給他幫忙，“我在家是獨(dú)生女，從小就很靦腆，跟人說話都臉紅。姐妹們說，我應(yīng)該自己出來歷練歷練，要不然畢業(yè)以后找工作都成問題。

所以，跟她們一起出來擺個(gè)小攤，就當(dāng)消遣了。我覺得出來擺攤挺管用的，最起碼跟人說話不臉紅了。”

可能是蘇木長(zhǎng)得比較面善；也可能是紅衣姑娘想鍛煉自己，反正兩個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人就隨便閑聊著賣貨，不到半個(gè)小時(shí)，第二箱已經(jīng)見底了。

心情異常激動(dòng)，想早點(diǎn)回去數(shù)數(shù)自己賺了多少錢，蘇木隨手把箱底最后一斤草莓裝袋遞給新鄰居，“今天你幫了大忙，總得讓我有機(jī)會(huì)表達(dá)謝意，這點(diǎn)草莓就拿去吃吧。對(duì)了，我還沒問你叫什么呢。”

“我叫苗子瑤，朋友都叫我苗苗。你呢？”苗子瑤接過草莓卻又遞過去二十塊錢，“總不能讓你賠太多，這二十塊錢你拿著。可別小看我擺攤賣飾品哦，一晚上差不多能掙大幾十塊錢呢。

你看見旁邊那些賣菜的沒？他們掙得最多！那些都是郊區(qū)的農(nóng)民，把自家的菜拉過來賣，又不用交地?cái)傎M(fèi)，除了油錢以外差不多是純賺。你的草莓雖然好吃，但過了這段時(shí)間價(jià)錢可能就上不去了，要是有門路的話，賣菜也不錯(cuò)。”

實(shí)在推托不過去，他只得把二十塊錢收了笑道：“我叫蘇木。你雖然靦腆了點(diǎn)，對(duì)商機(jī)倒挺敏感，以后做生意肯定很厲害！”

苗子瑤臉色一紅，低聲回答：“我本來就是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的，每天擺攤又不是那么忙，多聽多看自然就知道了。”

蘇木的攤子實(shí)在簡(jiǎn)陋的可以，連收拾都不用。壓邊角的頭花還給苗子瑤，他把布料折起來扔進(jìn)空箱子里，拎上電子稱剛要走，人群里卻是急匆匆走過來一位少婦，左手拎著名牌包右手牽著個(gè)小男孩。

“哎，草莓……賣完了？”她剛走到攤位邊，見賣草莓的東西都收了，趕忙問道：“帥哥，你在這兒賣草莓來著？”

“不好意思啊，賣完了。要不您明天再來？”

看到蘇木都準(zhǔn)備走了，小男孩嘴巴一撇就要哭，“媽媽，我要吃草莓……”

“把嘴閉上！不許哭！”一看兒子要哭，少婦的杏眼一瞪，“沒出息勁兒，嘗了人家一顆草莓就哭著喊著要買，來晚了有什么辦法，明天再吃！”

本來還有時(shí)間能去空間弄一箱子草莓出來的，但聽了苗子瑤的話，蘇木心里卻是癢癢的又有了新的想法。所以他現(xiàn)在急需回去數(shù)數(shù)掙了多少錢，然后趁著時(shí)間還不晚得去準(zhǔn)備點(diǎn)東西。

苗子瑤見小男孩委屈的想哭又不敢，忙把剛拿到手的一斤草莓遞過去，“這是我剛拿的一斤，一顆都沒吃呢。要是不嫌棄，你就先拿去給小家伙吃，我明天再買。正好蘇木還沒走，借用他的電子稱稱一下。”

“不用不用，小帥哥把攤都收了，就別麻煩了。”少婦一聽挺高興，趕忙從錢包里拿錢，“三十一斤對(duì)吧，給你錢！謝謝小美女啦！小熊，你還不趕緊謝謝阿姨！”