第6章 商務(wù)會(huì)談3
- 大國(guó)芯片:我睡覺(jué)可以賺錢
- 狗龍牛虎兔
- 2456字
- 2022-09-29 19:46:17
原本安靜的會(huì)議室內(nèi),突然響起蕭天的聲音,至此所有人的目光都投了過(guò)去,但那一道道目光并非友善,即便早有心理準(zhǔn)備的蕭天,也不禁有了那么一絲緊張之意。
“你是?”林漢成收回冷厲的目光,那是因?yàn)樗吹搅苏f(shuō)話的年輕人是林榮雪帶來(lái)的,所以沒(méi)有過(guò)多為難。
“您好,林總,我叫蕭天,這一次應(yīng)林榮雪的邀請(qǐng)前來(lái),是為了榮漢電子跟臺(tái)電科技的采購(gòu)商務(wù)合同,寄望于為貴司解惑,以此賺取第一桶金。”
壓下緊張之意,蕭天深吸口氣后,說(shuō)出了早已準(zhǔn)備的腹稿。
林漢成沒(méi)有回應(yīng),只是眉頭深鎖,眼眸中首次流露出了不耐煩之意,最近因?yàn)楣拘庐a(chǎn)品研發(fā)受阻,他其實(shí)積累了很多的負(fù)面情緒,只是一直在強(qiáng)壓,面露云淡風(fēng)輕之意,就是為了穩(wěn)定公司的內(nèi)部情緒。
但是這種負(fù)面情緒沒(méi)能得到有效的宣泄,日積月累下,早晚都會(huì)爆發(fā),也不知道蕭天是不是倒霉,他的一句話,就像是火苗點(diǎn)燃的引線,讓林漢成的心情徹底陰霾了起來(lái)。
這么多商界精英都沒(méi)能解決的事情,你一個(gè)大學(xué)生就敢隨意開口,能讓你們坐在這里長(zhǎng)見識(shí),也是看在女兒的面子上,還真有這么不識(shí)好歹的人...
如此想著,林漢成沉聲回了一句。
“收起不切實(shí)際的心思,放正態(tài)度虛心聽下去吧,會(huì)對(duì)你們有所幫助的,若是再有下一次,我這里就不留你們了。”
“爸!”林榮雪不樂(lè)意了,白凈的小臉憋得通紅,顯然是很不滿林漢成的態(tài)度。
她倒不是為蕭天打抱不平,主要是自己帶來(lái)的人,竟然被父親如此輕視,竟然連話都不讓說(shuō),這就像是她今天不是來(lái)幫父親的,而是來(lái)添亂的,這就讓她很羞惱了。
“林總,年輕人的思維也有可能會(huì)更活絡(luò)一些,就像今天的商務(wù)會(huì)談,你們認(rèn)為這是全球半導(dǎo)體行業(yè)巨頭的針對(duì),這就好比一個(gè)了解瓦森納協(xié)議的人,遇到類似的麻煩時(shí),總會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為自己觸碰了瓦森納協(xié)議,而不會(huì)去考慮自己有沒(méi)有資格去觸碰瓦森納協(xié)議!”
蕭天沒(méi)有理會(huì)林榮雪的羞惱,而是以尖銳的說(shuō)詞回復(fù)了林漢成的話。
說(shuō)真的,這句話說(shuō)的很不客氣,他的意思很明確,就是在說(shuō),你們都想多了,什么巨頭之間的經(jīng)濟(jì)博弈,就以現(xiàn)在榮漢電子的體量,根本到不了這個(gè)層面。
聽到蕭天不客氣的反駁,林漢成卻來(lái)了一絲興趣,隨后恢復(fù)往日的風(fēng)輕云淡后,淡淡的說(shuō)道。
“你繼續(xù)說(shuō),但是說(shuō)完后若說(shuō)服不了我,你就需要離開這里。”
蕭天點(diǎn)點(diǎn)頭,算是應(yīng)下了,隨后開始了他的表演。
“我始終信奉一句話,這世上沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,只要找到問(wèn)題所在,對(duì)癥下藥即可,所以榮漢電子與寶島臺(tái)電的采購(gòu)商務(wù)合同,屢次被拒絕,其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,那就是你們沒(méi)有對(duì)癥下藥。”
“瓦森納協(xié)議,我就不再重復(fù)了,先不說(shuō)榮漢電子的體量是否足夠,就以代工方式購(gòu)買納米芯片,對(duì)于我國(guó)半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展而言,根本起不到關(guān)鍵性的作用,設(shè)計(jì)芯片領(lǐng)域,根本不在西方國(guó)家的考慮范圍,因?yàn)橹灰芸厝蜃铐敿獾腅DA(電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化)軟件不流入東方即可,所以榮漢電子的電路設(shè)計(jì)圖,是邏輯電路圖吧?”
聽到蕭天條理分明的說(shuō)詞,坐在其身旁的馮倩,林榮雪二人,此時(shí)就像是第一次認(rèn)識(shí)對(duì)方一樣,雙雙美目一瞬不瞬的盯著對(duì)方看。
這是那個(gè)啥也不是的蕭天?
陳弘毅的跟班小弟?
林漢成眼眸深處閃過(guò)一抹驚疑之色,他現(xiàn)在對(duì)這個(gè)叫蕭天的年輕人起了很大的興趣,所以很附和的點(diǎn)了點(diǎn)頭,算是承認(rèn)了對(duì)方的話。
的確,榮漢電子是有設(shè)計(jì)芯片的能力,但是國(guó)產(chǎn)EDA軟件,現(xiàn)目前只能支持邏輯電路圖的轉(zhuǎn)換,而進(jìn)一步達(dá)到物理電路圖,還是需要芯片代工廠進(jìn)行作業(yè)。
得到答復(fù)后,蕭天笑呵呵的繼續(xù)開始說(shuō)道。
“既如此,那我們就開始大膽的假設(shè),假設(shè)這一切根本就跟半導(dǎo)體行業(yè)沒(méi)關(guān)系,那到底是什么限制了寶島臺(tái)電科技拒絕給榮漢電子代工呢?索性我們就先從了解寶島臺(tái)電這家公司開始。”
說(shuō)到這里,蕭天停頓了一下,隨后目光看向廖常青以及沈凱二人處,笑呵呵的問(wèn)道。
“麻煩請(qǐng)問(wèn)二位,對(duì)寶島臺(tái)電科技是否有了解?”
他是在挖坑,既然大家都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找機(jī)會(huì)坑你們,在正常不過(guò)了。
廖常青跟沈凱先是一愣,隨后眼眸中閃過(guò)一絲精芒,由沈凱回了蕭天的話。
“呵呵,當(dāng)然有了解,寶島臺(tái)電科技有限公司,是成立于1987年,總部位于華夏國(guó)寶島新竹,是全球第一家專注于代工的集成電路制造公司,也是晶圓代工模式的首創(chuàng)者。”
“那寶島臺(tái)電的主要客戶呢?”蕭天繼續(xù)提問(wèn)。
而這一次是由廖常青回答的。
“是英特爾,臺(tái)電科技在1988年搭上了英特爾這條船,為了得到這一份世界級(jí)的認(rèn)證,用時(shí)兩年完成公司內(nèi)部整改,乘坐上英特爾的大船,至此才算真正開啟了臺(tái)電科技的晶圓代工生產(chǎn)。”
這種準(zhǔn)備工作,是商務(wù)會(huì)談的基本要素,這一點(diǎn)上,還是難不倒他們的。
“那...除了英特爾,還有哪些份量足的客戶呢?”
“...”這一下真問(wèn)住了二人,分別皺著眉頭思索著。
但是蕭天沒(méi)有給他們太多的時(shí)間,只是略作停頓后,攻擊就送了過(guò)去。
“看來(lái)二位的準(zhǔn)備工作沒(méi)做到位啊,還是我來(lái)說(shuō)吧,臺(tái)電科技的另一家世界級(jí)的客戶,那就是全球級(jí)的世通集團(tuán),世界通信公司!”
隨著蕭天的話音一落,林漢成的雙眸就是一亮,有一道若有若無(wú)的線索線突然出現(xiàn),但卻還是差上那么一絲,因此看蕭天的目光徹底不一樣了。
“而據(jù)我所知,榮漢電子的主要客戶,是YD通信,這一次的RH5代榮電子芯片,想必是我國(guó)通信領(lǐng)域的一次技術(shù)升級(jí)吧...”
“不可能!”就在這時(shí),廖常青突然插了一句話,他再不說(shuō)話,林漢成要被這小子帶進(jìn)去了,到時(shí)候主觀思維出現(xiàn)變化,再想糾正回來(lái),就已經(jīng)晚了。
所以今天不管是半導(dǎo)體行業(yè)的問(wèn)題也好,還是真如蕭天所說(shuō),是通信行業(yè)的一次隔空博弈,但是調(diào)子一定要鎖在半導(dǎo)體行業(yè),否則這一次的商務(wù)會(huì)談,基本可以提前結(jié)束了,沒(méi)他們什么事了。
“世通事件有聽說(shuō)過(guò)么?今年7月分,世通集團(tuán)正式向法院提交了破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng),這種時(shí)候,寶島臺(tái)電科技會(huì)為了一家破產(chǎn)的企業(yè),拒絕上億的訂單?!”
蕭天撇撇嘴,像看白癡一樣看著廖常青說(shuō)道。
“你不會(huì)真天真的認(rèn)為,世界通信就這么沒(méi)了吧?資本的操作,割肉止損,破產(chǎn)重組,坑的也就是那些雙眼抹黑的股民,這是資本市場(chǎng)的一貫作風(fēng),所以破產(chǎn)不破產(chǎn)的不在寶島臺(tái)電的考慮范圍,但是借由你所說(shuō)的世通現(xiàn)在麻煩不斷,所以肯定不會(huì)這時(shí)候伸手我國(guó)的通信領(lǐng)域,因此我更認(rèn)為,這是一次寶島臺(tái)電的自作主張!”
聽完蕭天的這一句話,是徹底讓會(huì)議室內(nèi)的所有人震驚了。