容納對手，和諧共贏

人和人之間難免有碰撞、摩擦、矛盾，或許對方根本就是無意，或許對方有難言之隱，這都是人之常情。每一個人都有屬于他自己的優點和過人之處，問題就在于你怎樣去看。正所謂，退一步海闊天空，所以不妨試著容納你的對手，給別人也給自己一次機會，也許你就會欣賞到他的魅力，也許你就會有意想不到的收獲。

著名作家卡夫卡說：“善待你的對手，方盡顯品格的力量和生存的智慧。”所以，不要忌妒對手，而是要學會尊重和了解對手，因為與強勁的對手競爭時才能發現自己的不足，才能增強自己的危機感和風險意識，才能總結經驗教訓，取人之長補己之短。容納對手，就是成就自己。

約翰一家祖輩三代都居住在小鎮上，從祖父那一輩開始，家族就在鎮子上開了一家雜貨鋪。后來，這家雜貨鋪的經營權傳給了約翰。由于約翰一家的雜貨鋪買賣公道，所以生意一直不錯，并且口碑也非常好。他的鋪子對鎮上的人來說，是無人不知、無人不曉的，幾乎每個人都離不開它。

漸漸地約翰年紀大了，想要自己的兒子來接手他的雜貨鋪。有一天，一位外鄉人來到了這里，在約翰的雜貨鋪對面的店鋪搞起了裝修，原來外鄉人要在這里開一家新的店鋪。約翰心里非常不爽，于是在自己的店鋪門前貼了一張告示：此店鋪于100年前開張。人們看了告示，只是微微一笑，并沒有揭穿約翰。

在對面新店開業的前一天，約翰苦惱地坐在店門口，愁眉不展。他的太太走過來對他說：“親愛的，你對這家新店難道有什么意見嗎？”“是的，我現在真想放一把火把它燒掉。”太太又說：“不，親愛的，你現在要做的就是去祝賀那家新店的主人。因為我覺得你的老實厚道是最迷人的，這樣的人怎么能有惡念呢？”約翰聽了妻子的話，決定第二天去祝福他的競爭對手。

第二天，約翰來到了對面的新店門前，走上前去，大聲地對新店主人說：“外鄉老弟，恭祝你開業大吉，謝謝你給全鎮人帶來了方便?！痹捯魟偮?，周圍的人就圍住了約翰，稱贊他是全鎮人的驕傲。那個外鄉人也樂呵呵地握著約翰的手，表達了謝意。后來，他們的小鎮越來越大，人越來越多，而約翰的生意并沒有因為外鄉人的店鋪而受到影響，還是一如之前般紅火。

面對競爭，互相拆臺的結果是非常可怕的，搞不好會兩敗俱傷。這個簡單的道理不僅適用于生意場上，也適用于人與人之間、家庭之間。很多人都以為，競爭就一定會有勝負。其實不然，競爭不一定是一件壞事，不一定非得損人利己。只要容納對手，通過有效合作，出現皆大歡喜的結局也不是不可能的。那些真正能夠成就大事的人，總是把對手當作自己的伙伴，在競爭中提高自己的智慧和能力。因為你的對手從事的是和你一樣的工作，所以他不僅是你的敵人，更是你學習的對象。

在一般人看來，對手永遠只是與我們相對立的人，是攪亂我們平靜生活甚至為我們的人生道路帶來坎坷的劊子手。因此，他們總是用敵意的目光來看待對手。但是，要想容納對手，我們就不能充滿敵意，反而要化敵為友。

有一年，小何所在的公司總部任命他去一座大城市做冰箱銷售代理。雖說公司在那里有一定的銷售基礎，但隨著許多有實力的大公司紛紛進入，公司在那個大城市的銷售業績還不如一些中小城市。所以很多人都不愿意去，不過信心滿滿的小何毅然決定前往。臨行前，大家紛紛為小何抱不平，更多的人卻是為自己沒被派去那個城市而感到慶幸。小何只是淡然地和大家告別，因為他堅信那個地方或許會有很大的潛力。

兩年之后，小何帶著最佳銷售業績回到了公司總部，受到了老總的表揚。在全公司員工大會上，小何被邀請上臺，請他談談這兩年成功的經驗。

小何平靜地說，當初接到公司的任命也失落過，甚至有過辭職不干的念頭，但最后還是決定先試一下。來到了那座大城市，小何開始進行了市場調查，發現情況非常不樂觀，公司基本上已經處于市場的邊緣。但小何并沒有因此失去信心，而是開始了新一輪的營銷策略。他不僅對產品進行宣傳，而且對產品的售后服務及質量安全都作出了新的承諾。慢慢地，小何所在公司的冰箱銷售情況有所好轉。

最讓人覺得不可思議的是，小何竟然幫助他的競爭對手。那一次，競爭對手推銷出去的冰箱因質量原因被投訴，媒體也對其進行曝光。小何主動到那家公司，幫對手出謀劃策，還派出自己的技術骨干幫助對手改進技術，最終使對手渡過了難關。這件事情之后，小何的公司在那里名聲大振。接下來，小何又進一步和其他銷售公司溝通，規范市場，使得那里的競爭由無序變為有序。漸漸地，小何公司的冰箱成為那個地區最成功的品牌之一。

小何最后說，正因為有了對手，才會時刻激勵自己挖掘潛力。他建議，化敵為友。因為對手就像是強心劑，使你永遠充滿活力，對手是值得學習的。

不管對手弱小還是強大，我們不要抱怨他們給我們帶來的競爭壓力，而是要容納對手，化敵為友。我們從弱小的對手身上能感知一份自信的力量，從強大的對手身上看到自身的不足，這都有利于我們朝著成功邁進。所以，向你的對手祝愿，容納你的對手，你們會攜手共同走向輝煌，實現雙贏。如此一來，你還會抱怨不休嗎？