“在這次培訓(xùn)開(kāi)始前，我先給你們介紹一下，所展開(kāi)的業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)環(huán)境！”李洛看著臺(tái)下眾人，笑著說(shuō)。

眾人精神一振，小老板這話真專(zhuān)業(yè)，他真是有準(zhǔn)備而來(lái)??！

“OA系統(tǒng)，也就是協(xié)同辦公軟件，主要作用于公司組織的協(xié)同辦公，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這個(gè)行業(yè)被越來(lái)越多的用戶(hù)接受和認(rèn)可，政府也在助推信息化辦公，無(wú)紙化辦公，集成化辦公，……，協(xié)同軟件的主要市場(chǎng)，主要集中在大中型企業(yè)，集中在300人以上的企業(yè)，企業(yè)員工計(jì)較多的情況下，協(xié)同效應(yīng)將得到充分的發(fā)揮，……，相關(guān)產(chǎn)業(yè)粘附增長(zhǎng)率35.7%，不過(guò)，覺(jué)得這個(gè)增幅有些低估了。”李洛滔滔不絕地講解起來(lái)。

停頓了片刻，李洛接著看著臺(tái)下：“這個(gè)市場(chǎng)很大，一年銷(xiāo)售額能十幾億的市場(chǎng)規(guī)模，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，國(guó)內(nèi)大大小小，這個(gè)行業(yè)的廠商有五百多家，大概有一百?gòu)S商擁有成熟的產(chǎn)品，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是用友，華天，達(dá)通，……，以上這十大廠商，占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的半壁江山，……?！?

……

李洛講的很細(xì)致，從大局到局部，結(jié)合相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)，再加上自己的判斷，分析市場(chǎng)，定位客戶(hù)，……，等等各個(gè)方面講的十分清晰明了。

二十幾名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，神色認(rèn)真，不由被李洛的講課內(nèi)容吸引了，一個(gè)個(gè)變成認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)生，筆在日記本上‘沙沙’地記錄著，記載‘小老板’的講課重點(diǎn)。

“然而，這個(gè)局面很快就會(huì)發(fā)生改變，因?yàn)槲覀児狙邪l(fā)出了一款更先進(jìn)產(chǎn)品，能迅速搶回這個(gè)市場(chǎng)！”李洛語(yǔ)氣忽然激動(dòng)地說(shuō)。

聽(tīng)到這句話，眾銷(xiāo)售員都有些不信，感覺(jué)‘小老板’在說(shuō)大話，不過(guò)，他們已經(jīng)加入木子科技，不會(huì)在這種場(chǎng)合揭穿老板，畢竟，自己公司做的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)誰(shuí)自己做的東西不行呢!

看到業(yè)務(wù)員們尷尬，一副不信，卻由不敢反駁的樣子，李洛不由笑了，展顏道:“也許你們覺(jué)得我在說(shuō)大話，接下來(lái)，我給你們演示一下公司的AO快速開(kāi)發(fā)工具，讓你們知道什么叫做技術(shù)改變市場(chǎng)?！?

很快，李洛打開(kāi)會(huì)議桌的筆記本，向眾業(yè)務(wù)員講解道:“現(xiàn)在，市場(chǎng)主流的OA系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式，是廠商根據(jù)用戶(hù)的需求，套用自己本身成熟的軟件，修修改改，為企業(yè)開(kāi)發(fā)一套OA系統(tǒng)，這樣做，可以減少原本開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，不過(guò)，開(kāi)發(fā)周期仍舊需要三個(gè)月到半年，修改過(guò)程，用戶(hù)需求發(fā)生變化，還將延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期?！?

“這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于功能模塊齊全，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，靈活性不足，并且流程較弱，價(jià)格也是較為高昂，主要以泛化、致同，等傳統(tǒng)OA廠商為主?！?

“我們看下現(xiàn)在某大廠的AO辦公系統(tǒng)，它的結(jié)構(gòu)是這樣的，先根據(jù)用戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，……?！?

“我們公司開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)就不一樣，1至2名的技術(shù)員，只需要，一周時(shí)間，就能完全根據(jù)用戶(hù)的需求，將實(shí)現(xiàn)需求中的所有功能，這是代碼生成器，工作原理，通過(guò)可視界面，在平臺(tái)中篩選所需的功能，高效，完成項(xiàng)目?！?

“優(yōu)點(diǎn)在于適應(yīng)個(gè)性化定制，成本較低，后期再調(diào)整以及升級(jí)都比較簡(jiǎn)單，不固化，不足之處則是對(duì)甲方需求規(guī)劃認(rèn)知的要求比較高，……?！?

……

李洛滔滔不絕地介紹AO快速開(kāi)發(fā)工具的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)的主流產(chǎn)品分析，差距一目了然。

李洛介紹完OA開(kāi)發(fā)工具的技術(shù)信息，接下來(lái)，看著被沉默的眾業(yè)務(wù)員，笑著問(wèn)：“你們知道，這意味這什么嗎?“

聽(tīng)到李洛的提問(wèn)，眾業(yè)務(wù)員這才緩過(guò)神來(lái)，他們好似都被震驚到了，這真是他們?cè)谧龅漠a(chǎn)品，比是市場(chǎng)上主流的OA辦公系統(tǒng)強(qiáng)太多了，簡(jiǎn)潔的界面，各種模塊一目了然。

看到眾業(yè)務(wù)員一時(shí)半刻沒(méi)有反應(yīng)，李洛笑著，自問(wèn)自答地提醒道：“這意味著，我們公司技術(shù)領(lǐng)先主流廠商一個(gè)年代，你們可以用更少的時(shí)間成本，更低的開(kāi)發(fā)成本，跟市場(chǎng)上那些大廠搶蛋糕，搶最大的蛋糕！”

“你們可以用極少的時(shí)間，更高效的解決方案，為用戶(hù)們創(chuàng)造一個(gè)他們想要的OA系統(tǒng)?！崩盥遄詈罂偨Y(jié)道。

“真的嗎?只要一星期?”

“李總，你剛才的操作，開(kāi)發(fā)需求的選擇列表，可以在操縱一下嗎?“

“太神情了，這軟件也太高效了?！?

“不可思議!“

……

聽(tīng)了李洛的話，眾業(yè)務(wù)員登時(shí)都興奮了起來(lái)，他們不是普通的業(yè)務(wù)員，從事軟件銷(xiāo)售，他們具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)，開(kāi)了李洛的這通操作演示，他們大概知道公司究竟開(kāi)發(fā)出了一款什么樣的產(chǎn)品。

木子科技做的不是一款軟件，而是，一個(gè)開(kāi)發(fā)軟件的工具，這個(gè)工具專(zhuān)門(mén)用于開(kāi)發(fā)AO系統(tǒng)，它將AO辦公系統(tǒng)所需的各個(gè)模塊都存放在工具的資料庫(kù)里，通過(guò)代碼生成器，生成OA辦公系統(tǒng)開(kāi)發(fā)過(guò)程所需要的代碼，從而，減少一個(gè)OA系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工程中所需要的代碼，極高效率減少重復(fù)性工作。

設(shè)計(jì)這個(gè)OA快速開(kāi)發(fā)工具的作者就是個(gè)天才，碾壓式市面上任何一款A(yù)O系統(tǒng)。

業(yè)務(wù)員們集體興奮了起來(lái)，看著李洛追問(wèn)紛紛，恨不得，能更加具體的了解這個(gè)款產(chǎn)品。

“看不仔細(xì)，沒(méi)關(guān)系，我剛才只是大概的演示，后面還會(huì)有清晰的步驟操作。”

“沒(méi)錯(cuò)，使用我們的開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)一個(gè)OA系統(tǒng)只需要一星期，而且，不需要能多程序員，只需要一兩個(gè)技術(shù)員，就能完成操作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)做到，將開(kāi)發(fā)OA辦公系統(tǒng)的工作，變成了一種傻瓜式的操作模式，只要稍懂點(diǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)的技術(shù)員，就能勝任這份工作?！?

“用它開(kāi)發(fā)出來(lái)OA系統(tǒng)，跟主流廠商的OA軟件沒(méi)有任何區(qū)別，尤其，能針對(duì)用戶(hù)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一套AO辦公系統(tǒng)，而不是，使用廠商的改變OA系統(tǒng)，這一點(diǎn)你們以后跟用戶(hù)溝通的時(shí)候，可以作為重點(diǎn)介紹?！?

……

李洛笑著一一回應(yīng)業(yè)務(wù)員們的提問(wèn)，他們表現(xiàn)出來(lái)的熱情，已經(jīng)徹底證明了這款軟件的成功。

待業(yè)務(wù)員的情緒恢復(fù)平穩(wěn)，李洛笑著繼續(xù)道：“大概的介紹就這樣，接下來(lái)，我們進(jìn)入正題，開(kāi)始講解產(chǎn)品各個(gè)模塊的功能，以及面對(duì)客戶(hù)刁難的時(shí)候，我們?nèi)绾位貞?yīng)，……?！?

很快，眾業(yè)務(wù)員再次認(rèn)真起來(lái)，專(zhuān)心記錄李洛講解的內(nèi)容，專(zhuān)心致志。

開(kāi)玩笑，這些知識(shí)就是錢(qián)啊!

以后跟客戶(hù)介紹的時(shí)候，怎么樣快速搞定客戶(hù)靠的就是這個(gè)了，業(yè)務(wù)員們拿出十二分的精神，刻苦的學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多小時(shí)過(guò)去，會(huì)議室里，李洛的話仍舊時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的傳揚(yáng)出來(lái)。

會(huì)議室外，陳曉雯，李曉芬隔著玻璃門(mén)，不住地往里面探望，看著李洛跟業(yè)務(wù)員們講課培訓(xùn)的身影。

“怎么還沒(méi)講完啊!他可真能說(shuō)啊！“李曉芬隔門(mén)看著口若懸河，連比帶劃的李洛，既崇拜又陌生。

這一個(gè)多月接觸下來(lái)，李曉芬發(fā)現(xiàn)，自己哥哥和以前完全一樣了，以往那個(gè)會(huì)跟他搶吃的，經(jīng)常氣她的哥哥，變成了一個(gè)溫柔，會(huì)呵護(hù)她的人，而且，本事也大了不少。

以前，李曉芬疏忽大意，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，這次李洛給二十幾個(gè)比他年長(zhǎng)的成年人講課，讓她登時(shí)徹悟了，她哥哥-李洛真的變了，銳變成了一個(gè)非常有本事的人。

“時(shí)間差不多了，李總，有掌握節(jié)奏的。”陳曉雯笑著安撫，這段時(shí)間接觸下來(lái)，她對(duì)李洛的態(tài)度，也從初期的懷疑，逐漸變化著，現(xiàn)在，她對(duì)李洛充滿了信心，感覺(jué)他能完美做好一切事情。

好像，在回應(yīng)李洛的話，緊閉的玻璃門(mén)終于推開(kāi)了了。

眾業(yè)務(wù)員簇?fù)碇盥?，送他出門(mén)，個(gè)個(gè)笑容滿面，態(tài)度不要太熱情了。

“今天就到這了，大家吃飯去吧!好好總結(jié)一下，有什么問(wèn)題，下一次培訓(xùn)課再說(shuō)?！崩盥逍χ捅娙说绖e。

“李總，下次培訓(xùn)課是什么時(shí)候啊!“

“是??！一次學(xué)了太多東西，好多都不理解?！?

“李總，你的培訓(xùn)資料能不能借我拷一份!”

……

眾業(yè)務(wù)員圍著李洛，依依不舍地問(wèn)。

“下次培訓(xùn)，后天吧!……，至于學(xué)習(xí)資料，我等下發(fā)群里，你們自己去下!“李洛笑著回應(yīng)，而后，離開(kāi)人群向李曉芬這邊走來(lái)。

“李總，辛苦了，后天見(jiàn)!“

……

眾業(yè)務(wù)員感激地目送李洛。

“等久了吧!我們?nèi)コ燥埌?”李洛走到李曉芬跟前，笑著招呼。

“哥，你可真厲害，能給那么多人講兩個(gè)多小時(shí)，換做我，話都說(shuō)不出來(lái)。”李曉芬拉著李洛的手，激動(dòng)地說(shuō)。

“小場(chǎng)面，更多人的場(chǎng)面我都遇見(jiàn)過(guò)?！崩盥骞恍?，帶著李曉芬，陳曉雯出去吃飯。

“什么場(chǎng)面啊!你在學(xué)校還給人上過(guò)課?“李曉芬皺了皺眉，不解地問(wèn)。

“嗯嗯，老師經(jīng)常喊我上臺(tái)?！崩盥骞恍?，隨口敷衍了地回答，不提這茬，他都快忘了自己是重生的了，這場(chǎng)培訓(xùn)課，讓李洛沉浸式的‘回到’后世在大廠度過(guò)的那些日子。

上一世，李洛在大廠工作，給下屬開(kāi)培訓(xùn)課，帶項(xiàng)目研討會(huì)，經(jīng)歷的次數(shù)不要太多，七八個(gè)小時(shí)都能給你講下來(lái)，早就鍛煉出來(lái)了，公司年會(huì)的時(shí)候，上臺(tái)講話，那種大場(chǎng)面，他都能做到不怯場(chǎng)，更別說(shuō)這種小場(chǎng)面。