原本融資這事兒，一直是趙施凱在接洽。

但韓國那邊《王國》開機，他不得不趕過去，所以這事就交給趙禎接手。

TM投資總經理陳凌、企鵝視頻CEO賈文旬、凱翼資本汪燃，三人是舊時，說笑著聯袂走進辦公室。

“陳總、汪總。”

趙禎走過去，與三人握手招呼，“賈哥。”

三人一一回應。

陳凌一身裁剪合體的手工西裝，身量瘦削。

賈文旬、汪燃兩人則一身商務休閑裝，閑適隨意。

“坐。”

他擺了擺手，示意三人在沙發落座。

賈文旬坐在沙發上，瞅著茶桌上，茶壺、茶杯、茶盤、茶墊、茶洗、水瓶、龍缸、小火爐、砂跳、羽扇、剛筷等茶具。

拿起一個茶杯瞅了瞅，“趙禎，朋友里我見過喜歡喝茶的，不過像你這么講究、茶具這么齊全的，不多。”

“我也是弄著玩玩，陸羽描述的二十四茶具的規制，我還差的遠。

一次完整的功夫茶演示共有21道程序，備器、生火、凈手、候火、傾茶、炙茶、溫壺、洗杯、納茶、高注、潤茶、刮沫、沖注、滾杯、灑茶、點茶、請茶、聞香、啜味、審韻、謝賓。

聽起來就費勁兒，我也只會其中幾樣，純屬愛好，不是專業。

我先提前交底，免得幾位老哥等會喝完，說我不懂行。”

他口中說著，手上動作快速、嫻熟，有一種賞心悅目的閑雅，“我朋友最近給我一款自家秘制的白茶，雖然是新茶，開始幾泡味道有點寡淡，但從第三泡起味道就不一樣了，鮮爽甜潤，香氣清雅細柔，回味無窮！

這茶呢，妙就妙在制作工藝上！

傳統白茶只有日曬和烘干，而這個茶工藝足足有七步！

攤青、萎凋、渥堆、碳煴、回火、保任、貯存，全流程、全手工，歷時十五天之久。”

口中說著，他茶水泡好，一一遞給三人，道，“嘗嘗。”

賈文旬、陳凌、汪燃三人端杯品了品。

汪燃端杯，又啜了一口，道，“我也喝茶，剛開始喜歡綠茶的清爽，現在更偏愛普洱、老白茶等味道醇厚的茶。

普洱熟茶和白茶都有越陳越香的特點，我十分鐘愛老茶的韻味，家里也存了不少。

不過你這新茶喝著，也有一番味道，沒有青草氣。”

“哈哈哈，走的時候，汪總帶走一些。”趙禎開懷一笑，頗有尋得知己的喜悅。

“卻之不恭了。”

四人寒暄了一會兒，眼見火候差不多了，言笑晏晏中，陳凌忽道，“趙總，你這次融資打算融多少資金，出讓多少股份？”

“8%股份，5億。”他言簡意賅。

“上次和老趙總談的時候，可是10%股份，5億資金。”

陳凌微微皺眉，“這才多久，趙總就少了2%，恐怕不妥吧。”

“此一時彼一時嘛。”

他笑呵呵道，“那時候也沒想到《我在他鄉挺好的》能火爆成這樣。”

“可《我在他鄉挺好的》已經是過去式。”

“《我在他鄉挺好的》的確是過去式。

但從《一起同過窗》到《最好的我們》。

再到《白夜追兇》，至剛剛成為過去式的《我在他鄉挺好的》。

這些劇，一部比一部火爆，說明我公司的影視工業化制作水準正快速進步，且越來越完善。

這些劇的確都是過去式，但成為過去式的他們，卻正是我公司的燃料，為公司培養出一大批優秀的影視人才，助推著我公司與其他影視公司逐漸拉開差距。”

略頓了頓，他穩穩坐在沙發上，手肘搭在膝蓋上，雙手合十，自信且昂揚，“我認為，未來三到五年，拉動和支撐中國娛樂產業高速增長的引擎只有一個，就是付費視頻用戶的高速增長。

這個時期中國娛樂產業雖然會有很多商業機會，但最大最主流最成氣候的商業機會也只有一個，那就是用電影的商業模式做精品網劇。

能與這一波機會在規模、速率、持續性和影響力方面相媲美的只有過去10年的中國電影市場。

所謂“用電影的商業模式”做精品網劇，指的就是像電影那樣從C端內容消費者獲得收入，而不是依賴于B端廣告客戶或者視頻網站掏錢買單。

這也就要求網劇的制作方，需要有本事用內容吸引用戶為內容本身付費，或者因為你的內容而成為內容播出平臺的付費會員。

這些賈哥是企鵝視頻CEO，他更有經驗，也更能理解這種變化。

現在那種過度依靠版權售賣、利益割裂的利益分配模式已經發生改變，取而代之的是“版權費保底+拉新分賬+觀看分賬”這種三位一體的利益共享模式。

而我公司能創造出幾千萬成本、幾億回報的奇跡，靠的就是這種利益共享的分賬模式。

而且這種新模式是大勢使然。

因為當下國內視頻市場只有一個戰役要打，就是付費用戶。

在中國付費視頻用戶快速增長過程中，盡可能比競爭對手更快地獲取他們，并從他們身上攫取盡可能高的商業價值。

繼而形成健康可持續的商業模式，和規模盈利能力，成為所有視頻行業玩家朝思暮想的唯一念想。

新模式則成為視頻市場降本增效、吸引付費用戶的絕佳手段。

誰把握住了這個機會，誰的價值就會快速膨脹。

雖然靠這個機會想成為BAT量級的公司可能性還是不大。

但躋身華城、光線這樣的娛樂業產業第一梯隊、坐擁三五百億的市值還是完全有可能的。

而現在，要說在這個新模式賽道上走的最快、最穩、最成功的公司除了禎娛樂傳媒，還有誰？

而我給出的出讓8%股份、融資5億條件來算，我給公司的估值才60多億。

陳總，我覺得我已經夠有誠意了。”

既然陳凌、汪燃他們過來談，表示他們確實看好禎娛樂傳媒有限公司。

現在聽到趙禎對公司的發展構想與分析，作為投資人的他們，自然知道其中干貨滿滿。

不過陳凌還是問道，“趙總，你這番話說的有理有據，但新模式總會成為舊模式，那時，禎娛樂又何去何從？”

“新模式總會成為舊模式，但也會有其他新模式出現。

而且，舊模式，并不代表不賺錢。

舊模式的版權劇，那么多年，頭部公司不還在做。

歸根結底，不論是舊模式還是新模式，一切都是靠內容。

內容好，不論市場怎么變，都能賺錢。

《我在他鄉挺好的》一輪獨播，一集300萬，賣給湘南衛視，12集3600萬。

到了《愛情而已》，因為它是《我在他鄉挺好的》原班人馬，女主角都是周藝，剛開拍第一輪播放版權就賣給了滬城電視臺與藍臺。

預計40集內容，每集600萬，兩家電視臺，共4億8千萬，贊助商30多家，共計9千多萬。

我這一部劇，都市題材，總成本才6千萬，這還是算上宣發成本在內，這還沒有算視頻平臺的網絡版權。

新模式分賬劇，我在做。

舊模式版權劇，我也在做。

每種模式，都在賺錢。

陳總，你覺得為啥？

無非是我公司制作的內容能拉攏住用戶、觀眾，能給視頻平臺帶來流量、給衛視增加收視率。

而且，靠著一部部好劇，我們公司的口碑已經漸漸形成無形、無價的品牌價值。

只要我們公司能一直保持這種制造好內容的活力，不論以后市場風浪怎么變，我們都能從容應對。”

“你們公司又如何一直保持這種活力？”

“有我在，就可以。”

“你？恕我直言，人總有失手的時候。”

“呵，可目前為止，我不還沒失手過嗎！”

……

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