第二年定的銷售任務不算太高，略微有點增長就可以順利完成全年任務。除了日常處理一些瑣事，關注好進貨情況外，偶爾帶一些臨床醫生去參加一下學術會議，其他一切都是正常的推進著。堅持半年的日報記錄也逐漸的放松，一些啃不動的地方也不愿意花更大的精力去解決了，自己內心已經開始打起了小算盤：花費的精力和時間與能獲得的回報是否成正比；即便攻克不下來后對我的任務完成也帶不了什么影響；留存點自留地為明年發展流口飯吃……。

包括公司新上的一個產品，主要是圍術期使用，由于醫保目錄更新緩慢，尚未納入報銷名單。找了一些熟悉的客戶進行完產品介紹以后，幾乎每個人都覺得這是個突破，價格也能承擔，但是現在大部分人都會參與醫保報銷，不在醫保內不太好用，最后也是在我的死磨硬泡下，找為數不多的幾個自費患者用一點。

公司招聘力度也有所加大，鳳城這邊陸陸續續的來了幾個大學生。

先進來的是一位當地人，通過醫院的一些領導推薦進來的，也算是開啟了屬地化工作的先河。自然也就將他的關系醫院交給了他，領導也特意交代讓我多帶一帶新人，并且說如果想成長為一名管理者，除了有自我解決事情的能力，還要具備帶新人的能力。所謂傳幫帶，就是一個有心進取的人該具備的素質和能力。

隨著逐步熟悉，他也從家里搬到了我這邊一起住，對我說不想天天在家受人管。我也欣然接受了，畢竟他和我住在一起，不僅能消除孤單，更能有利于日常溝通和指導。有人脈關系基礎的人在做工作時確實有些益處，能減少很多不必要的前期投入。何況他從小就生活在那家醫院的家屬院，很多科室負責人幾乎都是看著他長大的，所以，他很快便取得了一些小成績，而我也因為帶教得到了領導的表揚。

我希望多了解一些怎樣才能成長為主管，甚至做一個辦事處主任的基本要求是什么，同時也逐漸的嘗試著去做一些這些事，業績發展是一方面，帶教也基本上開始了。我做了很多，總是在期盼著省總能再來鳳城視察一下工作，也看看我的成長，如果能再夸獎夸獎我，我將更有干勁和沖勁。但省總似乎忘記了鳳城，再沒有來過這邊。

就這樣，我也開始和他參與到上網吧打游戲的日子里。

之后，鳳城又來了兩位女同事，都是大學剛畢業。第一位來的時候，我幫她拉著行李往住處去，她緊跟在身后，除了我問她什么她答什么外，沒有多說一句話。考慮到男女混住，我的臥室有獨立衛生間，收拾干凈后讓出給她住了。

我將她的行李放到房間后，說：“有什么需要的你再和我說，樓下就有超市。房間都打掃過了，你再收拾一下也行。晚上我們三個一起出去吃飯。”

她看了下我，隨口“嗯”了一句。便掏出手機坐在床邊翻看起來。

我識趣的將房門給她帶上。等到準備晚上出去吃飯時，透過門縫看到她的房間還黑著燈，我喊了一句“出去吃飯吧？”

屋內沒有回話，我以為她可能是累了，還在休息。吃過飯給她帶回一份放在了客廳桌子上。到第二天起床后，看到還是屋門緊閉，飯仍然在桌子上放著。

“這個小姑娘怎么回事啊？不會有啥問題吧？這也太自閉了吧？”我胡思亂想著，敲了敲房門，還是沒有動靜。我推開門一看，屋里已經沒人了，她的行李箱也不在了。我趕忙給領導打電話匯報，這要萬一出個事可就麻煩了。

領導說，她今天一早坐車回家了，說自己干不了這個工作。

沒過多久，第二位女同事又來了！她的性格卻是格外開朗，每天早上在我出門時都要問一下中午想吃什么，她來燒菜。然后把地拖的干干凈凈的，并且中午回家來后，也主動的給我遞上剛倒好的水。

我很受她這種熱情的感染，兩天后，我每天早早就去把菜買回來和她一起燒飯。而那位男同事看我不去跑市場也就天天泡在家里打游戲了。就這樣過了一周時間，她沒有和我去過一次醫院，天天在家幫我們掃地做飯。

最后還是走了，原因或許是考上公務員了吧，我沒有多問，因為我相信她這份甘心為人付出，待人接物的熱情無論做什么都會做的很出色的。

主管

鳳城迎來一位主管，從省會空降來的。

年輕有活力，對什么東西都能侃侃而談，這是我對他的第一印象。每次講話前那雙眼睛都會轉動一下，給人的印象就好像在動心思地思考很多事情，讓人覺得他的城府會有點深，極不可靠。

當然，這件事也給我帶來了很大的思想負擔：不是說我在這邊展現出來能力，并且將地區業務發展好就可以獲得提升呢嗎？如今從外面空降了一位對市場既不熟悉，又看不出具備什么管理能力的人來，是不是就意味著我已經被拋棄了。難道還繼續的做一線代表嗎？希望的火焰一旦被點燃是很難再熄滅的，假如被熄滅了，必然是自己已經被冷水澆灌的濕透了全身。

同樣，辦事處領導也不是太能接受這個情況：開例會時也沒有過多的介紹這位主管，更是對他每一次回話前亂轉眼珠的動作十分厭惡。在他去往鳳城后，領導也幾乎不再來我這邊了。有時候也常常能聽到領導對這位主管的吵鬧聲。直到一周以后聽說這位主管經常往省會跑，并且背著他越級匯報工作，這份矛盾算是鬧的人人皆知。

雖然，龍哥在對待他的態度上，脾氣很大。但是，這位郝主管卻不以為然，反倒在龍哥面前表現的極其謙遜，有時候也弄的龍哥怒火無處發泄。漸漸的也就開始放任不管了。

當我知道這些事情已經無法改變的時候，我也只能將牙咬碎咽到肚子里，更加準備躺平了。而郝主管則將更大的精力投入到鳳城那位年輕小孩身上了，經常拉著小孩東奔西跑。看我對那個非醫保的新品興趣不大，拿走了幾個科室讓年輕小孩去進行推廣。那是一個大雪紛飛的夜晚，兩人約好一起去進行夜訪，在手術室門口等了足足三個小時才見到那位剛下手術臺的主任。回來時，兩人滿頭雪花，年輕小孩還在聽著他的“諄諄教導”：越是這樣的天氣越好，能讓客戶感受到我們的誠意，肯定能打動他的。

第二天，年輕小孩來到我屋抱怨的說：“蕭哥，這人不是有病吧？昨天那么大的雪非要去感動人家。見到客戶，客戶都說了有個急診手術，還非要讓我站在門口一直等。快凍死我了。這幾天天天在我面前洗腦，說什么只要努力都有成為領導的機會，讓我看看他，來公司不到兩年就獲得了重用。他以前是如何如何公關的，客戶現在對他又多么多么好。靠，我就想掙個安穩錢，跟我說那么多有毛用啊！”

年輕小孩估計已經和我在一起舒坦習慣了，對于這些苦一時確實還沒辦法接受，逐漸的也開始對主管的招式抵觸起來。

郝主管便開始了日復一日的不帶人，自己跑一線的日子。搞得我們天天也看不到他的人。直到有一天，回來告訴年輕小孩跟他在一個科里約了一場科室會，明天八點就要去講。年輕小孩突然很懵，不懂到底發生了什么？忙說：“郝哥，我不會講啊？”一臉祈求的望著主管，渴望趕緊被放過吧。

“現在省區也招了專門管學術的學術經理，以后有人專門負責這個產品。銷售產品工作，產品知識最基礎的肯定要會講啊。今天，咱們仨都沒事，正好一起過幾遍幻燈，方便明天講解。”郝主管苦口婆心的在勸著年輕小孩，同時也看了我一眼。

本著對學術的興趣，尤其是職業的敏感性，當聽到省區已經組建了專職學術隊伍的消息后，我也在內心里感受到了學習的迫切性。尤其是對于新品，以前可能考慮的是為以后留口飯，現在看來“吃到嘴里的飯才是自己的，放在鍋里的，指不定是誰的呢。”