前些年，公司的人事變動幾乎好多年不調(diào)整一下，近些年幾乎年年調(diào)整，業(yè)務(wù)員的市場也是一次次隨著人事，組織架構(gòu)的變動變來變?nèi)ィ衲陝倓傔^半，又開始了新的變動。

鑒于主打產(chǎn)品退出醫(yī)保，銷售影響較大，輸液線被整體并入鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線，更名為原研產(chǎn)品線，原來輸液線產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人景副總被免去了全國副總監(jiān)的職務(wù)，雖然沒過多久他便被任命為一個非銷售部門的負(fù)責(zé)人，但我們很清楚這個決定對全國輸液產(chǎn)品線的沖擊才剛剛開始。

既然是被鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線合并，那原來輸液線的干部的任用就完全交到了原研產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人雷總手里。雷總的行動也如同他的名字一樣雷厲風(fēng)行，所有的輸液線省區(qū)經(jīng)理劃歸原研線省區(qū)經(jīng)理手下做地區(qū)經(jīng)理。當(dāng)然，不出意外地再次在老曲負(fù)責(zé)的地盤碰了釘子。

老曲這個輸液線的大區(qū)經(jīng)理如何安排？首先不可能頂替雷總安排到江北的心腹的崗位，其次瘦死的駱駝比馬大，江北的輸液體量還是很大的，再加上鄰省簡經(jīng)理的體量并不是說被吃就能吃掉的。何況去年江北的輸液產(chǎn)品完成率甚至都比雷總心腹負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的完成率還要高。最關(guān)鍵的因素老曲再次找到了第三事業(yè)部的劉總監(jiān)，經(jīng)過一番討價還價，同意了在江北除了原研產(chǎn)品線省區(qū)的位置，還保留一個輸液產(chǎn)品線的省區(qū)經(jīng)理位置，同時作為條件，兩個鄰省只讓老曲保留一個，還由老曲擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)。

就這樣，我如同浮萍一樣又被沖到了風(fēng)口浪尖，又要被迫開始進(jìn)行一場二選一的必敗考驗(yàn)。

我在一輪又一輪的變革中，既有僥幸，又有不公，但每一輪的競爭都沒有順從過我內(nèi)心真實(shí)的想法，我聽之任之。現(xiàn)在又要開始進(jìn)入決賽的競爭了，與汪恩培的決賽。雖然知道裁判是老曲，競爭的結(jié)果是我必敗無疑，但我還是想按照自己的想法拼一拼，搏一搏。

忐忑與癡心妄想中，我直到最后才發(fā)現(xiàn)，我和汪恩培壓根連競選的機(jī)會都沒有，因?yàn)椴痪煤螅揖涂吹搅斯镜墓妫好馊ノ医陛斠壕€東南區(qū)代省區(qū)經(jīng)理職務(wù)，甚至連是否另有任用都沒有說明。

我在無聲無息中就結(jié)束了這場競爭。

在無奈和無助中，我對自己這些年的經(jīng)歷產(chǎn)生了很大的自我懷疑，和自我否定，想自暴自棄的想法就在無人問津的環(huán)境里任意滋長。好在對于我另外的安排沒多久就下來了，讓我負(fù)責(zé)第三事業(yè)部在整個江北的項目開發(fā)，待遇減半，根據(jù)開發(fā)情況拿績效獎金，不僅對接輸液產(chǎn)品線，還要對接其他兩條專線，受雙重領(lǐng)導(dǎo)，除了老曲，還要受事業(yè)部項目開發(fā)部總經(jīng)理管轄。

這樣的任命更偏向于安慰性質(zhì)，我徹底離開了擅長的銷售崗位，自己也要開始適應(yīng)新的工作內(nèi)容：參與各條線的月度例會，傾聽他們的開發(fā)需求，協(xié)助目前各條產(chǎn)品線的開發(fā)，統(tǒng)籌開發(fā)資源調(diào)配，及時匯報反饋開發(fā)進(jìn)度。獨(dú)獨(dú)不用對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，自此以后，也沒有哪個銷售部門可以承擔(dān)我的支出了，我只得搬離了原來的住所，搬到了老曲的住處。行李倒也簡單，不用勞煩任何一個人，兩只手就能完成搬家工作。

從此就要在老曲眼皮子底下工作了，以往的舒適已經(jīng)不再符合我現(xiàn)在需要呈現(xiàn)的狀態(tài)，即便現(xiàn)在仍然無所事事，但必須裝得很忙碌的樣子，這樣的偽裝確實(shí)是件累人的事。

老曲對這個事卻異常上心，在我接到新崗位的第二天便將這個消息對原研線和慢病線的大區(qū)經(jīng)理們說了，并且還讓我主動和他們兩位經(jīng)理聯(lián)系好，積極參加他們的月度例會。沒幾天老曲又語重心長地對我說，要將工作過程和結(jié)果定期地向事業(yè)部項目開發(fā)經(jīng)理匯報。當(dāng)我問詢到現(xiàn)在這個部門現(xiàn)在全國有幾個人的時候，老曲尷尬地對我說，目前就我們兩人。

想得太多，也沒什么意義和價值了。我并沒有將這幾位大區(qū)經(jīng)理拉到一個工作群了，因?yàn)檫@項工作他們都能看出來是個因人設(shè)崗的職位，無權(quán)無資源，無管理權(quán)，更沒有監(jiān)督權(quán)。自己能做的就是主動聯(lián)系問詢一下他們月度例會的時間安排，靜靜地準(zhǔn)備參會即可。

原研線的大區(qū)經(jīng)理很快便將時間發(fā)給了我，我也應(yīng)約而至。在會議室門口的沙發(fā)上等待他們學(xué)術(shù)經(jīng)理開門的時候，我就像一個被觀賞的動物一般，被人指點(diǎn)著，嘀咕著眼前的陌生人是誰。好在會議開始前，原研線的大區(qū)經(jīng)理第一件事就是把我介紹給了在座的地區(qū)經(jīng)理，才減少了一些尷尬。同樣，在被介紹后，所有的地區(qū)經(jīng)理也都給予了我必要的尊重以及自己市場待開發(fā)的新品，期望我的協(xié)助。

我對這樣的期望更多的還是覺得慚愧，因?yàn)槟壳肮酒ヅ涞捻椖浚臼谴蠛献鳎加晒彩聞?wù)部的KA經(jīng)理負(fù)責(zé)使用，而小的合作，又都是很具體的專項工作，他們各自專線的經(jīng)理都在自己對接，也不需要我去協(xié)調(diào)什么。就這樣，我只能在本子上認(rèn)真地記錄著他們的需求，在無奈中不知所措。

老曲也幫我聯(lián)系著負(fù)責(zé)江北的公共事務(wù)部的經(jīng)理，要求我定期參加他們的例會，知曉公司的項目，便于對接。好在耿辛在這個部門，才不至于我的參會有太多的尷尬。

耿辛在中場休息時對我說，他到這邊干得也不太順利，很多項目只要投下去，后續(xù)就能被公司領(lǐng)導(dǎo)盯死。平時看不到銷售的人，但是一旦被銷售知道他們給某家醫(yī)院投了項目，那些銷售經(jīng)理都會變得跟蜜蜂一樣涌出來，都讓優(yōu)先幫忙開發(fā)他們產(chǎn)品線的產(chǎn)品。并且現(xiàn)在醫(yī)院的負(fù)責(zé)人也都精明了，一般都不接咱們的項目，不管什么捐贈啊什么的名義，怕麻煩。部分院領(lǐng)導(dǎo)甚至還說接受捐贈，但不負(fù)責(zé)新品進(jìn)院，這樣的結(jié)果讓他們很是無語。只有個別幾個在一家醫(yī)院經(jīng)營時間長的，跟院領(lǐng)導(dǎo)很熟的幾個人能拿到開發(fā)獎金。

而每周末，我都要向我在事業(yè)部那位從未謀面的領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，每次匯報后都會收到一個一樣的信息回復(fù)——“好”。

第一個月就在我這樣沒事找事干，不忙裝忙碌的樣子里度過了，煎熬且難受。我只得硬著頭皮去找到老曲，向他直言，還是想回去做銷售，不想再負(fù)責(zé)這個項目工作。

老曲也沒有拒絕，只是說道，需要等機(jī)會。現(xiàn)在既然還在做這個工作就需要認(rèn)真對待，變被動為主動，多跟各個地區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，多跟上面領(lǐng)導(dǎo)匯報云云。