如果只專注于……

平安夜，凌晨2點36分。其實，平安夜已過，應該算是圣誕節了。我依然醒著，并非節日氛圍令我興奮得睡不著，而是我感到身心俱疲。我甚至覺得自己很快就會出現幻覺，看見圣誕老人的麋鹿從我的客廳一躍而起。我已經給孩子們準備好了“從天而降”的驚喜，新玩具已打包完畢，新自行車也已組裝完成。

但是，我還不能睡，我的手指在鍵盤上飛舞著，只為了竭力挽回一位客戶。

我們的絕大多數客戶通情達理，唯獨這位例外。事實上，這位客戶剛在下午6點給我發了一封郵件，標題是“取消合同”——這可不是什么玩笑，他的確本意如此。其實，我們的合同還有4個月才到期，所以從法律和技術上來講，它是不能被“取消”的，而這正是我要解決的問題。我的商業頭腦告訴我，取消就取消吧，雖然合同上用白紙黑字寫著不可提前解約，但他們愛怎樣就怎樣吧，祝他們一切順利。

可笑的是，正是在我們團隊的努力下，他們的銷售額才創下了歷史新高。如果這樣都不滿意，那究竟還要怎樣呢？這位客戶給我們帶來的業務收入不到總收入的3%，卻給我們帶來了97%的麻煩。真神奇，他們究竟是怎么做到的？

我并沒有選擇在漫長的冬夜抓緊時間小憩一會兒，而是穿著棉襪、戴著棉帽，坐在桌前敲電腦鍵盤，從平安夜深夜一直敲到圣誕節黎明。

在所有在舞臺上宣講要直面自我的職業演講家中，我是最深諳此道的。在人的天性中，究竟是什么迫使我們做出如此不理性的行為？我為何不將這份郵件拋諸腦后，一心一意地與家人好好過一個圣誕節，而要讓這個客戶如此折磨我呢？在花了很長時間思考該如何回復之后，我終于按下了發送鍵。

就在這時，我聽見5歲的女兒下樓的聲音。我趕忙瞥了一眼時鐘，又看了看地上扎眼的“圣誕老人的包裝紙”碎片。我的耳邊突然響起了小詩《圣誕前夜》……

夢中驚醒，

飛奔愛女，

匆忙情急，幾乎拉傷腿筋，

圣誕樹應聲倒地，才如夢方醒。

真是愚蠢至極，

明明手握利器，

無須圣尼克的魔力或把戲，

只要專注足矣。

只要專注最重要的事情。

幸好，女兒還處在半夢半醒的狀態，浴室的卷紙一端被掖進她的睡褲里，另一端還未扯斷，就像一根長長的臍帶，足足被拖了近20米長。

我光顧著在電腦前沒日沒夜地打字，差點毀了女兒的圣誕節，當然也毀了我的快樂。這么做究竟為什么呢？那一刻，我才真正醒悟，應該做出改變了，應該只專注那些能使我更幸福、更健康、更睿智的事物了。

其實，我早已給自己開好了“藥方”，但我真的能做到每天“遵醫囑服藥”嗎？況且，我還一直對這個藥方持有懷疑態度，它真的能管用嗎？或者說，諸如極簡主義、本質主義、減少追求、保持專注這些概念，只是在理論上有效，在實踐中根本行不通？無論如何，我應該對它們進行驗證了。

那天下午，我花了幾分鐘，給那位客戶發了一封郵件，還給他們寄了一張手寫賀卡，祝他們圣誕、元旦雙節快樂。我們非常樂意對方主動解約，而且不打算追究對方的違約責任。諷刺的是，這似乎是給我和團隊最好的節日禮物。

于是，在圣誕節之后、新年之前，我開始愉快地選擇下一年自己將要專注做好和避免去做的事情。

我縮減了新年計劃，并按月劃分，每月只專注完成一項計劃。

1. 專注提升

2. 專注時間管理

3. 專注家庭和朋友

4. 專注健康

5. 專注人際關系

6. 專注學習

7. 專注創造力

8. 專注共情

9. 專注正念

10.專注奉獻

11.專注感恩

12.專注自己的人生

在12月余下的幾天里，我還做了一個小實驗，計劃每天花時間專注做好銷售工作，結果可以說是慘敗。我真正花在銷售工作上的時間只有9分鐘……不是每天9分鐘，而是這個月一共只有9分鐘。所以，完成這項專注計劃絕非易事，具體來說，就是每天都在同一件事上花2小時的時間。

如果你去搜索“新年計劃”，就會發現排在前十位的計劃往往都無法完成，最后淪為最容易失敗的十大新年計劃。

為何會出現這種反差呢？因為只有8%的人真正落實了預定計劃。