2.1.1 頭部帶貨主播有什么帶貨秘訣

目前最有熱度的幾大主播，無非是淘寶直播的“一姐”“一哥”，抖音平臺的羅永浩，等等，這些頭部帶貨主播的影響力堪比明星，帶貨成交額巨高，年銷售額超過部分國內線下商場。這些頭部帶貨主播到底有什么帶貨秘訣？為什么能做出如此驚人的銷售成績呢？

1.“淘寶一姐”：淘寶直播全品類帶貨女王

“淘寶一姐”的直播間就像一個微縮版的聚劃算，這里集聚了各式各樣的好物，在這里，粉絲們不僅可以買到超低價的產品，還有機會享受抽獎、搶優惠券等福利。

該主播在淘寶直播的主播中屬于最早的一批。她曾在線下開過實體店，有一定的商業積累，銷售經驗豐富；她還做過淘女郎，熟悉淘寶生態，了解顧客喜好。她曾受淘寶邀請，最早加入直播，和淘寶直播深度捆綁，一起成長，相互成就。

該主播的直播是從賣服裝開始的，現在其直播間的產品品類越來越豐富：大米、拖把、雞毛撣子、學習機……凡是能賣的，無所不賣，基本能滿足所有粉絲的需求。該主播十分重視粉絲的需求，組建了20多人的團隊，專門通過微博、抖音、微信、淘寶和直播等渠道，挖掘粉絲的需求。而且她還有一個200多人的團隊，全面負責選品，選品流程十分嚴格。與此同時，她重視產品的性價比，挑選的產品幾乎都以全網最低價銷售。截至2021年6月20日，該主播淘寶粉絲7659.4萬個，居主播達人榜第一名。

2.依靠抖音引流的“口紅一哥”

某位“口紅一哥”起初只是歐萊雅化妝品專柜的一名美容顧問，后來才轉型做直播帶貨。帶貨的產品集中為美妝產品，尤其是口紅。憑借成功挑戰“30秒內給最多人涂口紅”的世界吉尼斯紀錄，被人們稱為“口紅一哥”。后來在抖音平臺發布與阿里創始人“PK賣口紅”的短視頻，迅速走火。

該主播雖為淘寶主播，但是真正讓他火起來的平臺卻是抖音。2017年12月，該主播入駐抖音，最開始發布的作品并無個人特色，2018年，粉絲也僅有13萬個。而2019年1月2日，他發布的一條“新年必搶口紅，這款你一定要買！”視頻，獲點贊122萬個，此后一直保持穩定的內容產出。因其獨具特色的人設和性格，以及標志性口號“Oh my god，買它”，從1月到3月，短短兩個月，他的粉絲量就突破了千萬個。

這位“口紅一哥”能夠成功突圍，靠的是專業的美妝知識和極具特色的個人表達。在抖音上，他會給每一個視頻貼上醒目的標簽，這大大提高了視頻的播放率。在內容上，他的每個短視頻都是圍繞美妝產品，尤其是在口紅細分領域，他堪稱第一人。與此同時，他夸張的表達和爽朗的性格也很吸粉，他常掛在嘴邊的口頭禪“Oh my god，我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！買它！”等，成為他標志性的語言，引起了無數人的模仿。截至2021年6月20日，該“口紅一哥”的淘寶粉絲為4462.1萬個。

3.羅永浩：轉戰電商主播的“流量選手”

有媒體稱，“在制造話題這件事上，大概可以把人分為兩類：羅永浩和其他人。只要有他在，就永遠不缺噱頭和目光。”不難看出，羅永浩不同于在直播領域深耕的“淘寶一姐”和“口紅一哥”，他是帶著流量和關注度入場的。受抖音平臺邀請，2020年4月1日，羅永浩在抖音平臺直播亮相，首場直播累計在線觀看4892萬人次，帶貨銷售額高達1.1億元。

羅永浩的“交個朋友”直播間，是目前唯一一個比較有影響力、男性觀眾占比高達80%左右的直播間，這就決定了他的直播風格有所不同。羅永浩直播帶貨的產品，除了一些3C數碼產品，還包括家居日用品、休閑零食和新奇產品等。雖然前期羅永浩帶貨屢遭“翻車”，但是他有良好的態度和解決事情的能力，后來發揮一直比較穩定。

2020年5月底，羅永浩在淘寶上開了一個“交個朋友專屬店”。8月底，羅永浩直播頻率由一周一次改為一周兩次。9月底，在播出的“脫口秀大會三”決賽中，羅永浩聲稱，負債6億多元的他目前已經還了4億元，其中兩億多元，是參與另一家公司和做直播電商賺的錢。

雖然羅永浩的直播銷售額并不是每次都過億元，但是他仍舊算得上是有影響力的頭部帶貨主播。憑借自身的話題性、出色的宣傳文案，以及特殊的男性受眾和物美價廉的產品，截至2021年6月20日，短短半年多的時間，羅永浩的抖音粉絲量已達1794.4萬個。