到了工廠，所有人都在忙著。許爸看到許墨在瞎晃悠喊了他過來。

“你今天不出去跑業務了？”

“我在等世藩的訂單呀，只要有這份訂單傳真過來，我就能用這張傳真當敲門磚拉來十個客戶。書上說了這叫龍頭效應。”

“你的龍頭放在我辦公桌上呢，剛傳過來的。”

“你不早說，我去看看我的提成獎金有多少。”

許墨感覺老爸的魔掌又蠢蠢欲動，趕緊閃人。去到辦公室，看到訂單訂了20噸。剛開始合作一般都不會下太多的，估計也就四分之一的量吧。按照這么算那世藩的每個月實際需求量就應該在80噸到100噸了。

再看了一下具體合同內容，一個星期內送貨沒問題，但是付款方式寫著月結30天（當月送的貨月底對賬結算，下個月底付款。最長賬期都能到60天了）這就不大合理了。剛合作，錢還沒開始賺呢就想要欠帳？

拿起筆，重新擬了一份合同，主內容不變，但是付款方式修改成預付30%定金，收到貨后當天付清尾款。然后回傳了過去。

不到十分鐘，手機響了，蔡經理的電話。按接聽“小許呀，我剛看到你們回傳的合同，付款方式你們怎么能改呢？我們世藩做生意還從來沒有過被要求付定金的。更別說被要求貨到付款了。你們如果這么要求，那么我們生意做不成，訂單取消吧。”

“您好蔡經理，我現在沒在廠里，合同應該是我爸改的。您也要體諒一下我們呀，我們是小廠，每個月產能也就兩百多噸。而且我們買化工原料都是要先打款過去別人才發貨的。您算一下，我們買了原料放倉庫里是一套資金吧？做成粒子送去您廠里又是一套資金吧？您的結款期是下個月底，我們為了不耽擱你們下個月的生產，還得再準備一套資金給您供貨。您想，我們就算有心跟你合作也無力供應得上呀。”

蔡經理想了片刻“你的意思是讓我減少點訂單給你們？”

“我不是這個意思，我的意思是我爸他沒跟您打過交道，也沒去過貴公司。所以才會比較保守。您蔡經理蔡叔叔都打電話來找我了，我怎么著都得幫您把這事辦好呀。這樣吧，我斗膽替我老爸做主了，定金就不用了，付款方式您看改成壓一批貨可以嗎？就是這二十噸貨您先用著，質量覺得可以再下單給我們，我們送貨過去的時候順便收上一批貨的款。您覺得這二十噸貨用著質量不行，您可以退還給我們。如果后續不再訂貨，您得在兩個月內付清我們貨款。”

“你小子還真是滴水不漏啊，先賣慘再把我捧高，最后再討要好處！你都喊我蔡叔叔了，我還能不答應嗎？我把合同按你說的意思再改一下，你一會讓你爸蓋章回傳吧。”

“好嘞，謝謝您，您又提攜了我一次，下次見面我一定陪蔡叔叔您好好喝兩杯。蔡叔叔再見！”

掛了電話心情大好的許墨哼起歌來“今天是個好日子，心想的事兒都能成。”