賺錢得有眼光

相關賺錢的方法，可以說是眾說紛紜，有些人做轉賣、有人做買賣、有些人靠玩比特幣、有人靠體力、還有些人壟斷市場等等，一直有人爭論到底哪里種方法賺錢最好。其實只要你有眼光，財源就會滾滾而來。

劉先生是一位主要從事食品經營的經銷商，經別人介紹，他認識了食品公司Ａ公司的董事長趙先生。Ａ公司是一家剛創業不久的專營速食食品的企業。經過交流，劉先生決意做Ａ公司的經銷商。不久，由于一次品質事故，Ａ公司為了處理市場上的問題產品，一下子出現龐大虧損。對于一個剛創業不長的公司來說，這次虧損幾乎是致命的：許多經銷商一看情況不妙，紛紛選擇了放棄，Ａ公司一度幾乎失去了所有的經銷商。值此最困難的關鍵時刻，劉先生卻選擇了和Ａ公司站在一起，不但沒有放棄該公司產品的經營權，反而自己出錢去處理市場上的問題，也沒有向公司提出什么要求。

劉先生這樣做的原因主要有兩個：首先，透過一段時間的經銷，他發現Ａ公司的產品十分暢銷，有廣闊的市場。與其他企業的產品相比，差異化明顯、競爭力強，而且企業對市場的把握和產品開發理念都能做到很好的把握。其次，Ａ公司的產品出了問題以后，投入了大量財力和人力去解決問題。在問題發生的兩個月內，劉先生估算Ａ公司至少投入了五百萬元以上的資金處理善后事宜。五百萬元，不僅說明Ａ公司有一定實力，更說明Ａ公司在做好市場上是有誠意的。劉先生的支持獲得了Ａ公司的信賴，Ａ公司給他更大的優惠。半年過去后，風波漸漸平息，Ａ公司銷量迅猛成長，現在達到了每月三千多萬元的銷售額。劉先生雖然只是一個很小的經銷商，每月只銷售四五十萬元，但是在優惠政策下，利潤仍很可觀。此后，劉先生又不斷提出各種合理化建議，幫助Ａ公司在管理等方面進行改進。為了不斷使Ａ公司的經營管理貼近市場，劉先生建議成立經銷商委員會，被Ａ公司很快采納，他自己也成了該委員會不拿薪酬的主席。

專家建議：賺錢要有道。

雖然開始看著有些“傻”，但是現實證明了劉先生的選擇是正確的。Ａ公司在后期不斷加大對市場的投入，使他的利益最大化，在公司產品供不應求時，劉先生也得到Ａ公司的各種優惠。經銷商在選擇對象時，既要對所處的市場做出判斷，也要對企業的實力、策略規劃做出判斷，這樣可以幫你看清面對的困難，否則企業一出現困難就終止合作，那么企業在復蘇和發展壯大后就不會想起你。此外，向企業提出合理化建議，不但能夠幫助企業，更重要的是也可以幫助自己。