央求不如婉求，勸導不如誘導

“央求不如婉求，勸導不如誘導”是求人做事的成功法則。當你需要別人幫你做事時，一味的苦口婆心、用大道理勸說對方，也許他并不會領你的情，自然所求之事也將無望。但如果采取一種誘導的方式時，或許對方會心甘情愿的進入你的軌道，乖乖的按照你所說做事。

劉妍是某企劃公司的業務員，公司的很多同事常常還未開口，就被客戶趕了出去，但劉妍辦起事來卻很有一套方法，這讓她贏得了不少客戶。

一次，劉妍去一家公司推銷自己的項目，見到老板后，她這樣說道：“您好！我是凱納公司的銷售人員小劉，今天我來這里的目的，是為了幫貴公司賺錢。”

“給我們賺錢？什么錢？”客戶好奇的問。

“提高公司的營業額對您一定很重要，是不是？”劉妍鎮定的問。

“那當然了。”

“那提高營業額的有效方式是找到目標客戶群對不對？”劉妍接著問道。

“是啊！”

“正好，我要給您介紹的這幾種行銷服務專案，將非常有利于實現您的目標。”

“哦？說來聽聽。”

接著，劉妍便開始介紹起自己的專案，幾十分鐘后，她成功的簽下了訂單。

要想引起別人對你的計劃熱心參與，必須先誘導起他們的好奇心，或者誘導他們嘗試一下，可能的話，不妨讓他們先從容易的事情入手，因為這些容易成功的事情，往往是一種令人興奮的真正的成功。然后再誘導他去做重大的事情，這時他渴望成功的意識已經被你刺激到了，于是他就會很高興的為了愉快的經驗再嘗試一下。

《紐約時報》的總編輯雷特，就是用這種方法求得了一位賢才的鼎力相助。

當雷特還在格里萊社長辦《紐約論壇報》任總編輯的時候，身邊正缺少一位精明干練的助理。他的目光瞄準了年輕的約翰．海，他需要他幫助自己成名，幫助格里萊社長成為這家大報成功的出版家。但當時約翰．海剛從西班牙首都馬德里卸下外交官職，正準備回到他的家鄉伊利諾州從事律師行業。

雷特看準了約翰．海是人才，可是他怎樣才能使這位有力的青年放棄自己的計劃，而在報社就職呢？

經過一番思考后，雷特邀請約翰．海到聯盟俱樂部吃飯。飯后，他又提議約翰．海到報社去玩玩。雷特在許多電訊中找到了一條重要的消息，那時恰巧負責國際新聞的編輯不在，于是他對約翰．海說：“請坐下來，為明天的報紙趕寫一段關于這條消息的社論吧！”約翰．海自然無法拒絕，于是提起筆來就做。社論寫得很棒，格里萊社長看后也很贊賞，于是雷特請他再幫忙一星期、一個月，漸漸的干脆讓他擔任這一職務。約翰．海就這樣在不知不覺中放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。

正所謂“無心插柳柳成蔭”，生活中的很多事就是這樣，你苦口婆心的勸導并非能達到想要的結果，但是采用誘導的方式做事，對方自己反倒心甘情愿的為你做事。所以，求人做事時，用婉求代替央求，用誘導代替勸導，反倒易成事。