二、為什么說間接采購很重要

隨著企業管理的深入化、利潤精細化，間接采購管理被越來越多的企業所關注，有些制造型企業開始關注設備維修配件的管控是否合理，有些項目型企業開始關注員工的差旅費用標準化，還有些以市場為導向的企業開始關注營銷費用……不同類型的企業，對于間接物料的理解是不一樣的，同樣一種物料，在A公司是直接物料，而在B公司則可能是間接物料。

如何有效定義間接物料、細分品類，不僅是一個學術問題，還是一個管理問題，在本書中我們把它看成一個管理問題。大家知道，管理是沒有標準答案的，不同的公司有不同的管理。而這也恰恰是本書寫作的難點，但這些難點也恰恰體現了本書的價值，我們要把這些間接采購分成不同的品類，形成不同的管理維度、不同的管理顆粒度，讓大家能夠學習到間接采購管理的一套方法論、一張全景圖。

在寫作本書的過程中，我們發現可參考的資料、書籍非常少，這讓我們更加感覺到，間接采購不被重視，間接采購有巨大的改善空間。

為什么這方面的資料少見？我們大膽揣測一下，可能有這幾個原因：

（1）間接采購費用占比較小，沒有得到重視。按照20/80原則，人們都去關注重點，關注費用的大頭——直接采購，主要領導甚至都只關注直接采購中的大頭——某幾種主要物料。間接采購不僅費用少，往往還不直接影響產品質量，所以管理層并沒有對它予以關注。

（2）間接采購費用沒有集中，沒有管理部門。在很多公司，這些間接采購費用由各個部門分別負責，如市場部門負責市場費用，IT部門負責IT費用，設備部門負責設備費用，行政部門負責后勤費用，人事部門負責培訓費用，至于辦公用品甚至沒有人負責，都是各部門按需購買，這些費用沒有集中，沒有管理。

（3）間接采購費用名稱不一，無法統計匯總。間接采購品類龐雜、名稱不一，在不同的公司、在一個公司的不同部門，都沒有統一的名稱，更沒有統一的分類標準，在財務科目上籠統地稱為間接采購成本，在預算上籠統地給了一個數字。至于說口罩花了多少錢，扳手花了多少錢，住賓館花了多少錢，沒有人知道。

費用少不被重視，管理散沒有集中，品類雜難以表述，花大量時間研究間接采購，顯然不是很討巧，純屬“小眾”。但是，間接采購給人帶來的困擾非常多，對企業的價值非常大。