從克里斯蒂娜與工會以及公司員工之間的談判我們可以看出，盡管工會與公司之間的關系并不融洽，但是由于公司一方巧妙地運用了開誠布公的談判方式，表現出了公司對工會領導的尊重，既滿足了工會方面自尊和權威的需要，同時由于向員工開誠布公地通報了自己的真實情況和處境，解除了員工的疑慮和戒備心理，使員工感覺到公司的做法合情合理，無形中就贏得了對方的同情與信任，使對方能夠與己方順利達成協議。

多備幾套談判方...