銀河音像門口，看到宋陽果然出現，朱自強立刻站了起來滿臉堆笑地將他請到里間。

宋陽轉頭看了看柜臺后面那個小年輕，聲音里全是笑意：“朱哥，怎么？請人不賠錢了？”

朱自強起開北冰洋就遞到他面前：“我已經辦出去215張卡了！”

一語勝千言，宋陽喝了一口汽水詫異不已：“行動這么迅速？我還以為你會猶豫很久。”

“老弟啊，我現在是既高興又沒底。”朱自強實話實說，然后就道，“你要的磁帶，我已經讓人家準備了。今天不忙吧？我要好好請教一下！”

宋陽心里的一樁事落了地，心情不錯：“為什么沒底啊？”

“收這么多錢，會不會跟集資……掛上鉤？”

“呦，朱哥敏感性不錯啊！”宋陽真心贊了一句，“還想到這上面去了。”

前些年，在監管放開了一些的情況下，民間借貸、融資活躍起來的同時，也有人真的搞集資騙局。

這種事件不少，當年浙省、閩省那邊就有人搞什么合會、抬會，在八十年代中期就聚集起幾千萬幾億的資金，最后有些典型的下場是吃了花生米。

朱自強也是在琢磨著可能收到幾百萬之后嚇到的。

這時聽宋陽這么說，朱自強忐忑地垮著臉：“老弟，你是不是藏著幾手？這么做有什么風險，你今天一定要跟我好好講清楚。你放心，除了你要的磁帶我一分不取地給你，另外還有重謝！只要我這生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”

一千盒磁帶如果分文不取，那也是一千多塊錢的巨款了。

宋陽見他嘗到甜頭之后終于慷慨起來，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集資，要看性質的。你又不是拿了錢之后許諾別人利益回報，這也不涉及詐騙。辦了會員卡，這是提高經營管理效率的方式，而客戶也是從中享受到實際優惠的，這只是開拓客源、提升業績的正常營銷手段。”

朱自強連連點頭，會說你就多說點，哥們到時候好應付別人。

宋陽沒讓他失望，繼續道：“這是一種很先進的經營方式，我在雜志上看到過文章介紹。米國最大的連鎖超市沃爾瑪，就專門設立了這種經營方式，有專門的會員店。所以，這是學習國外先進的經營理念，完全不會有問題。”

這話比什么都管用，朱自強徹底放了心，然后就佩服地說道：“老弟，你懂得真多，不愧是這個！”

他翹起了大拇指，隨后問道：“我發現來我這辦卡的，好多都是開錄像廳的。他們要的錄像帶很多，每次還回來磨損也厲害。后來我開了一種金牌會員卡，收500塊，每盤錄像帶可以連租7天只收4塊錢，這有沒有問題？”

宋陽也翹起了大拇指：“所以說，懂得琢磨就能玩好這種經營方式。朱哥，這樣做沒毛病！帳算得過來，就能這么搞！”

“那接下來該怎么做？”

宋陽琢磨了一下，隨后說道：“干你這行，最重要的就是貨源。你的拿貨渠道，別圖近去燕京，還是要去粵省找大的供貨商。你收到的錢，應該主要都用在擴大經營上。有更多的分店，更多的錄像帶和磁帶，發展更多的會員。最大的問題，是你懂不懂得管理。從進貨，到幫你做事的人，還有賬目。這得像辦公室一樣，有一套制度。”

“……你等會，我記一下。”

“這些你別記。”

“啊？”朱自強不明白了。

宋陽說道：“下周過來，我寫好帶給你。這些是你要長期提高的本事，先說大方向上的問題。”

朱自強心頭一凜，見他在思考就立刻說道：“老弟，要是我能賺到大錢，你是想一次把點子賣給我，還是想占個股分紅，你說話！”

經過這周的實踐，朱自強已經明白機會難得。

這是國外的先進模式，他真沒這個底氣玩得轉。

而且只要再有幾天，恐怕立刻會有同行效仿，他得有別人學不會的東西。

宋陽其實只是在琢磨該怎么說，聽到他這么講就笑道：“占股分紅，那可就不好算了。你別急，我問你，你是想著生意能安安全全地長久做下去，還是最快速度賺一筆大錢？”

朱自強聽得心里一突：“有什么區別？”

“就是關于那些上不得臺面的錄像帶。我說的不是盜版，你懂的。”

朱自強連連點頭：“我懂。這事要是做大了，盯著我的人就會多。”

他其實很猶豫，因為有很多私人客戶和一些偷偷摸摸的小錄像廳，在這一塊有很大的需求。

“那朱哥是怎么想的？”

“我……”朱自強看著他認真的眼神，想了想就嘗試著問，“我還是想著生意能做得穩一點。”

宋陽不意外，上回來的時候看到他穿的衣服就如同驚弓之鳥，朱自強大概也是沒辦法。

畢竟需求旺盛，渠道太少。

他點了點頭說：“這是正道。在石門莊開了這會員制的第一槍，接下來其實是持久戰。生意被你搶了，想搞垮你的就多。不沾那個，就少個把柄。”

“但是我是告訴了一些老客戶，辦卡之后才能租那些電影的。要是不提供了，他們鬧著退卡怎么辦？”

“這需要你自己考慮。”宋陽很理解這種時代中的灰色生意，“如果你有把握不會出事，或者出事了能搞得定，那也是你的本事。但是，你想把銀河音像的事情做大，那一塊生意至少要剔除出去以別的方式做。”

朱自強不把他當外人了，琢磨了一下請教著：“有些人不是開那種錄像廳嗎？讓他們順帶著做這個可以不？”

宋陽樂了：“朱哥，要不要舍棄，不舍棄該怎么做，我不管的。”

朱自強苦起臉：“老弟啊，你要說就說透嘛！你說這是正道，但現在除了開錄像廳的，私人辦卡的主要就是沖著那些片子啊。”

“這有什么說透的？不管你怎么選，想做大都得練基本功，怎么管理是關鍵。”宋陽并不準備牽扯過深，“我只是提醒你自己想清楚怎么做，還有如何應對這里面的風險。至于銀河音像本身，你只要能全力保證你的店里總有最新、最全的電影，那就前途不可限量。”

“……能做到多大？”

“不說外地了，石門莊這里，能有數以萬計會員的話，每天幾千上萬的錄像帶租出去，再加上賣出去的錄像帶和磁帶，你盤算一下嘛。”

“每天上萬盤？”朱自強瞠目結舌，就算1天只算5角錢，那不是每天幾千塊錢？

“這只是一個地方。”宋陽饒有興致地看著他，“朱哥，把進貨渠道徹底打通，總能最快速度上最新的電影、電視劇和磁帶，這個生意是能做到全國的。到時候，你就相當于全國幾萬幾十萬錄像廳的發行商，香島、灣島的電影公司全得把你伺候好了。”

一句話，點亮了朱自強對于銀河音像未來道路的清晰視野。