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網易嚴選、小米有品、京東京造、淘寶心選四大品質電子商務模式解讀

目前品質電子商務市場主要有網易嚴選、小米有品、京東京造、淘寶心選、必要商城、兔頭媽媽甄選、蘇寧極物等。

網易嚴選——開辟新消費先河

網易嚴選誕生于2016年4月，是網易自營生活類電子商務品牌，以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，通過直連制造商與客戶，剔除品牌溢價和中間環節，致力于為人們甄選高品質、高性價比的天下優品。

網易嚴選最早走精品電子商務路線，從家居這一非標品類切入電子商務市場，聚焦年輕人追求高性價比的品質生活理念，并利用自家門戶類網站對嚴選進行宣傳造勢。

網易嚴選隨著不斷發展，逐漸摸索出一條注重設計、強調品質、低加價率等諸多獨特優勢的生產運營模式，即“嚴選模式”。網易嚴選區別于其他品質電子商務的三大特色：自主品牌、自營商品、自主設計。“嚴選模式”通過創新和管理，降低成本，提高效率，創造更大的價值。網易嚴選建立了“柔性供應鏈”，充分利用自身的大數據優勢，幫助制造商更快速、靈活地感知市場，在生產的過程當中，幫助制造商提高良品率，降低成本。網易嚴選網頁首頁如圖1-14所示。

小米有品——緊隨其后，熱衷于智能化路線

2017年4月，小米有品正式上線。小米有品主打“爆品”模式，銷售包括小米、米家以及生態鏈產品等在內的超過6 000種SKU（最小存貨單位），涉及家居、出行、電子、娛樂、服飾、運動及個人護理等大類目。小米有品網頁首頁如圖1-15所示。

小米有品平臺優勢如下。

1.選品團隊源自生態鏈，經驗豐富，懂產品，易出“爆品”。核心團隊來源于米家生態鏈的產品經理，可以更好地充當客戶需求和供應鏈生產之間的“翻譯官”角色。

2.平臺模式，小米承擔的責任風險相對較低，運營成本、庫存成本相對較低等。

3.有品用戶中“米粉”比例高，有一定的品牌忠誠度，自帶流量且復購率高。

4.有品電子/數碼家居產品未來能形成流量入口，為有品導流。

小米有品平臺劣勢如下。

1.資源：小米有品目前的發展較為依賴小米的集團資源，集團內部戰略優先級低于網易嚴選的內部優先級。

2.客戶：客戶結構上與小米客戶高度一致，男性為主，女性比例較低，對家居品類消費的動力不足。

3.品牌：有品品牌在向外擴散、獲客時會受制于小米母品牌的品牌調性，在品牌的情感認同上有所缺失。

京東京造——不甘落后，高標準嚴要求“京益求精”

京東商城于2018年1月上架了自有品牌“京造旗艦店”，這也是京東商城首次嘗試品質電子商務聯合中國制造業的平臺。目前從整個產品邏輯上來看，京東京造和網易嚴選、小米有品、淘寶心選十分類似，都是通過嚴格的品質把控，給客戶帶來物美價廉的商品的產品理念。

京東京造已經包含居家、電器、餐廚、服飾、出行等幾大品類，數據線、毛巾、牙刷、

箱包、藍牙小音箱，各種提升生活品質的小物品應有盡有，并且質量非常有保障。

從字面來解釋，所謂“京造”即京東制造，顧名思義就是京東自己制造的產品，是京東的一個自有品牌。當然，除此之外，還有一層不可忽視的與產品本身相契合的精心、精良、精致、精品之意。這也體現出京東一直以來對品質的高標準和嚴要求。京東京造旗艦店首頁如圖1-16所示。

京東京造誕生的背景與優勢如下。

1.競爭升級：電子商務行業競爭激烈，必要商城最開始嘗試了這種精品路線模式，之后網易嚴選做出了成功的樣本，再之后小米有品、淘寶心選跟進，這種模式已經成型。各大平臺對上游廠商的開發也進行到一定階段，再不跟進就晚了。

2.消費升級：網易嚴選、京東京造模式實際上代表的是去品牌化、功能性為主、性價比高，有這類需求的客戶群體注重生活品質，注重購買效率，因此京東的客戶群體與京東京造的目標用戶基本重合。

3.貨架優勢：京東擁有貨架優勢，天然適合扶持自有品牌。7-ELEVEn、沃爾瑪等零售巨頭都通過推出優質的自有品牌，增加了客戶忠誠度，并提高了銷售毛利。在電子商務時代，京東的貨架優勢就是流量優勢。

4.基礎設施：京東的自營電子商務基因和基礎設施都是非常好的。流量、倉儲、物流配送均具備。另外，由于自營模式與供應商能建立很深的合作關系，所以理論上，京東與上游廠商談合作有天然優勢。

淘寶心選——阿里新零售布局的重要一環

淘寶心選開實體店的出發點一直是平臺思維。新零售時代不再區分線上線下的渠道差異，更強調以“人”為中心，借助C2B2M的設計師產品來實現“貨”品的差異化，讓客戶不僅能享受快捷便利的“網購”，還能提升線下購物的體驗。

淘寶心選是繼淘寶、天貓、天貓超市之后，阿里巴巴集團又一個新的電子商務業務。在一年的內測階段，淘寶心選不斷找尋改善設計師、制造商、零售商生態的方法。作為全新推出的生活方式品牌，淘寶心選將打破單一的產供銷體系，通過搭建全鏈路賦能系統，顛覆自營生態，普惠到各個環節的伙伴。淘寶心選網店首頁如圖1-17所示。