第二課 充滿陷阱的人生：擔心陷入邏輯的漏洞

陷阱一：小心被對方誘導性的語言所誤導

當有人用帶有明顯感情色彩的語言告訴我們應該相信什么，需要怎么做，大家都在怎么想的時候，我們要小心不要被對方誘導性的語言錯誤引入相反的方向。時刻讓自己的大腦保持清晰的思路是很有必要的，因為你一旦走神就可能在不知不覺間掉入對方為你挖的“深坑”。

如果一個人對你使用誘導性的語言技巧，那么他無非是想混淆視聽，擾亂思路，將你的思維帶入他設計好的“圈子”中。要不就是企圖掩蓋一個不想被你知道的事實。正因如此，誘導性的語言充滿了“虛張聲勢”的特質。

大家都在網絡上看過一些聳人聽聞的標題：“連××都開始養生了，你還在等什么”“這件事情實在是太恐怖了，連著名主持人××都轉發了”，這些所謂的標題黨用一些帶有明顯誘導性的詞語引得一些人紛紛“上當”，使得這些毫無根據的說法、論述、傳言一直活躍在互聯網中，至今不曾消停。

而那些本意是回避某些問題的人，通常會采用一些“連小學生都知道”“不可否認的是”“這個再簡單不過了”之類的措辭來展開談話，誤導你一步步走入思維的盲區，直到他成功回避掉不愿面對的問題。

通過誘導性暗示，讓人得出錯誤的結論

不要輕易被談話對象那些誘導性的語言所誤導，不要輕易變成談話中的應聲蟲，當對方看著你的眼睛，無比“真誠”地問出“難道這種說法不對嗎？”“你不覺得這個假設很有可能會實現嗎？”“你不認為這個很便宜、很實用嗎？”諸如此類的問題的時候，你要保持清醒的頭腦，去傾聽自己內心的聲音，不要被對方輕易迷惑，走到對方的語言陷阱中去。

法庭中經常會出現這種誘導性的問題，一般律師會試探性地向原告或者是被告抑或是證人問一些聽起來不那么明顯的誘導性問題，試圖引導對方的思路，若提問的律師經驗豐富、技巧老到，而被詢問的對象相對來說性格軟弱一些，就容易被對方律師所誤導，說出對律師有利的答案。此時，己方律師一定會抗議說：“這是一個誘導性的問題?！笨梢?，誘導性的問題在法庭上是不被允許的。

比如，若原告律師問道：“你現在還會打兒子嗎？”被告律師一定會向法官提出抗議，因為面對這樣一個誘導性問題，無論被告回答“是”還是“不是”都相當于默認了毆打兒子這一行為，這就將原告律師口中假定的行為變成了事實。

很多人都不清楚誘導性的語言能夠產生多大的效果，而語言邏輯高手們卻能清楚地分析出其中的利害關系，并游刃有余地將這一技巧運用到日常生活中。

小袁是一位在校大學生，有一次在圖書館看書的時候，他無意中看到坐在不遠處有個長發披肩的女孩側影很美，不知怎么的，小袁一眼就喜歡上了她。為了接近那個女孩，小袁假裝無意中坐到了女孩的對面，彎腰撿起一支筆，向女孩搭訕道：“請問這是你的筆嗎？”

女孩搖了搖頭，小袁趁機與她攀談起來。原來這個女孩叫吳湘，跟小袁來自同一個系。兩人小聲聊著天，極其投緣。并肩離開圖書館的時候，小袁突然問道：“明天見面的時候，我能約你看電影嗎？”吳湘愣了愣，點了點頭，又迅速地搖了搖頭。小袁樂了，笑著說：“那明天見面再決定，我們明天中午見吧！”

從這個案例中，我們可以看出小袁提出了一個問題，卻故意回避掉了另一個問題。前者是吳湘答不答應與他看電影，后者是吳湘答不答應再與他見面。實際上，狡猾的小袁在問出這個問題的時候，已經預設好吳湘答應跟他見面的前提了，而性格溫和的吳湘不管是答應還是不答應和小袁一起看電影，都已經給了小袁再次相見的機會，這就是小袁的聰明之處。

提問者在提出誘導性問題的時候，往往會提前設定答案，再采用心理暗示等技巧讓對方更傾向于自己設定的所謂“正確”答案。采用誘導性的語言技巧，目的要么是回避某些問題，掩蓋事實情況，要么就是誤導對方的思維，讓對方暫時變成自己思想上的“傀儡”。

李菲菲與丈夫王明步入婚姻殿堂后，生活一直過得平靜而幸福。直到一年后的某一天，李菲菲無意中打開了丈夫的QQ空間相冊，發現他把其中的一組照片鎖了起來。女人的第六感提醒她，這里面絕對有貓膩。她想了一會兒，在密碼那一欄嘗試著輸入了幾個數字，居然成功地解了鎖。出現在李菲菲眼前的是幾張旅游照，照片里的男女李菲菲分外熟悉，一個是丈夫王明，另一個是他的前女友。望著照片里笑容燦爛的女孩，李菲菲心里涌起了一股怒火。

王明在上大學的時候交了一個女友，和很多大學情侶一樣，畢業后他們就分了手。李菲菲一直以為，丈夫早已經和前女友斷了聯系，想不到他們卻瞞著自己暗地里偷偷地見面。照片里出現了A市的地標性建筑，日期剛好是前天。A市離他們居住的城市特別近。李菲菲立馬便想起最近王明一直借口加班，經常深更半夜才回家。就在上周末，王明消失了一整天，回來后卻對李菲菲說自己臨時去了公司處理事情。

一想到丈夫對自己撒謊，李菲菲便心如刀絞，她按捺住了情緒，準備將事情的來龍去脈弄清楚。晚上王明回到家，李菲菲表面上不動聲色，還和往常一樣準備了豐盛的晚餐。兩人吃過飯之后，坐在沙發上一邊看電視一邊閑聊，李菲菲淡淡地問道：“聽說上周末A市下了好大的雨，溫度大降，道路都淹了……”

“怎么可能，”王明心不在焉地回答道，“周末那天A市明明是個晴天，溫度特別高，穿著薄薄的襯衫走一會兒衣服就濕透了……”

“哦？你怎么知道？難道那天你去A市了嗎？你不是說去公司加班了嗎？你去A市做什么？為什么要瞞著我？”面對李菲菲一系列尖銳的問題，王明猛然醒悟過來，漲紅了臉不知道說什么好。

李菲菲是聰明的，她在面對說謊的丈夫時，并沒有大吵大鬧，而是通過誘導性的語言引出了丈夫嘴里的實話。這種在話語里埋下陷阱的做法，很容易讓人上當。

為了在面對這種誘導性語言的時候不被忽悠，我們要仔細揣摩對方的話，注意對方話里是否存在某些暗示或假定，始終提醒自己保持清醒的頭腦，不要被誤導。