第二部分 中場篇—豬肚

第二章 講好故事

演講的“四個一”

讓我們一起回顧一下，“四個一”指的是一個開場、一個故事、一個感悟、一個理念。對于演講的初學者來說，掌握了演講的“四個一”，就能明白從何處著手準備一場演講；而當一場演講同時擁有“四個一”之后，結構就比較完整了。

演講者可以把自己從故事中體悟的想法升華成理念，并把精髓分享給觀眾，這就是演講者要傳達出去的要點。

開場對于演講而言至關重要，如果從一開始就能夠讓大家把注意力集中到演講者身上，那就更容易展開后續的演講內容。

無論一場演講是長是短，故事在演講中一定扮演著不可或缺的角色。在本書的每一節內容中，我們都選取了一些經典有趣的故事，這些故事本身就可以成為你的演講素材。同時我們也可以在這些故事中探討挖掘：好的故事是由哪些要素構成的？如何把好故事完整地呈現出來？演講者從這個故事中感受到怎樣的情緒？體悟到什么道理？

最后，演講者可以把自己從故事中體悟的想法升華成理念，并把精髓分享給觀眾，這就是演講者要傳達出去的要點。

上面探討的內容就是一場演講的完整結構，無論你是要做大型演講還是要做小型演講，記住上述結構就足夠了。

在此我想分享一個完整的案例，這個案例是馬云給公司高層做內部講話時進行的一場演講。演講者在每個演講的開場可能根據具體情境的不同，而采取不同的處理方式，在這里我們先把他的開場略去不談。馬云當時給大家講了兩個拳王對決的故事，大概內容是這樣的。

拳王阿里非常厲害，曾經打遍美國無敵手，成為美國南部冠軍。可是當時在美國北部有一個拳手叫喬·弗雷澤，此人在美國北部無敵手。于是，一南一北兩位拳王準備進行一場對決。這場大戰的象征意義非常鮮明，因為雙方分別代表著南方和北方。

喬·弗雷澤贏得了第一場比賽，阿里贏得了第二場比賽，于是第三場比賽就變成了一場舉世矚目的“世紀大戰”，他們兩個人決定在菲律賓的馬尼拉決斗。在前面八個回合中，二人都認為自己快要堅持不住了。到了第九個回合，阿里和喬·弗雷澤都說已經打不了了，但在所有人的勸說下，他們兩個人還是決定再打一個回合。第九回合快要結束時，阿里覺得自己輸定了，喬·弗雷澤也感到自己無法再堅持下去。關鍵時刻，阿里跟他的教練說：“把白毛巾扔出去，我們投降吧。”可是就在教練打算要扔白毛巾時，喬·弗雷澤的教練先一秒把喬的白毛巾扔到了外面，阿里取得了這一場比賽的勝利。

馬云講完這個故事，接著跟他的下屬說：“我想告訴大家的是，今天我們面臨的問題有很多，但是我們的對手不比我們好多少，只要我們咬牙多堅持一秒，多完善一個程序、多做一點服務，我們就會贏在那 0.01秒。”

這是一場非常完整的演講。撇開開場不談，馬云在此引用的故事非常經典，演講傳達出的感悟和理念清晰明確，那就是當你感到自己快要堅持不下去時，只需要再堅持一下，對手看似非常強大，其實可能只是紙老虎。

有的時候商場如戰場，贏得最后勝利的人不一定是最強大的人，而是最能夠堅持的人。這個故事本身非常經典，而且很有說服力。

人生其實是一場關于意志力的賽跑，有的時候不一定是看誰的爆發力更強，而是看誰可以堅持得更久。

很多經典的故事難以復制，因此大家不妨自己有意識地積累一些小故事。經典的故事之所以流傳下來，正是因為故事情節太過曲折，而且扣人心弦。故事本身又因為曾經真實發生過，所以變得非常有說服力。拳王阿里的故事可以用在很多方面，我們在談意志力、談堅持時都能用上。我們也可以說，人生其實是一場關于意志力的賽跑，有的時候不一定是看誰的爆發力更強，而是看誰可以堅持得更久。當我們把這個故事記住之后，就可以將之運用到自己的演講當中，進而可能使之成為演講的點睛之筆。

現在，讓我們做一件比較“刺激”的事情，在剛才的案例中，我并沒有談到開場的部分，因為我并不知道馬云是怎么開場的。現在，我們不妨設身處地地想一下，如果你是馬云，該如何為這段演講加一段開場呢？這是一個開放性的問題，大家可以用自己的方式展開想象。

在此，我想運用引言中所講的“5S”當中的“自我（Self）”設計一個開場。如果我是馬云，我可能會這么講。

大家好，我知道大家最近都非常辛苦、很累，我也一樣。我們的工作到了最艱難的時候，我自己也常常被壓得喘不過氣。說實話，我最近一直睡得都不太好，很多人發現我瘦了。創業是一條讓我覺得非常超出想象的、艱難的道路。我曾以為困難可能無外乎就是那樣，在創業之前也有人跟我講過，創業就是一個讓人“死去活來”的過程，我無數次地接近那個臨界點，好在我都活過來了。

而現在我知道，你們每個人都跟我一樣，面對同樣的壓力、同樣的困惑，我這幾天一直在想，商場如戰場，我們究竟如何成為最后的冠軍？最近我讀到了一個故事，我想把它分享給大家。阿里當年是美國南部的拳王，打遍美國南方無敵手。但是當時在美國北方還有一個拳王，他叫喬·弗雷澤，他們兩個人都非常厲害。但究竟誰才是美國真正的拳王，大家不知道，于是他們打算進行一場“世紀大戰”。

……（講一遍前面提到的故事）

剛才的故事講到最后，我們知道阿里贏了，他贏在哪里？他贏在無數次想放棄的時候都沒有選擇放棄，他贏在了對方先于他1秒放棄這一點上。

我知道大家都很累，我知道你們跟我一樣，無數次地在腦海中想到要放棄。但是我想告訴大家，有的時候最終幫助我們贏得勝利的關鍵不一定在于我們多么強大，而是在于我們可以繼續堅持。有的時候我們就是再多做那么一點點、再多堅持那么0.01秒、再多付出那么一點點的努力，可能就會成為最后的贏家。所以我希望大家明白一件事，人生是一場關于意志力的賽跑，讓我們一起咬牙堅持，我相信我們一定會贏得最后的勝利！

以上就是一場較為完整的演講。大家會發現，在這段演講中馬云帶入了自我（Self），馬云把他自己和所有公司高層置于同一個狀態當中，從而使雙方達到情緒上的共鳴。他讓其他人意識到：“我不是神，我知道你們壓力大，我也有很大壓力。”

開場、故事、感悟、理念最好圍繞著同一個主題，當這些要素一脈相承時，就特別容易引起觀眾的共鳴。

接著，馬云用一個故事，既說服了自己也說服了大家。這樣的演講會讓大家覺得，老板不是無所不能的人，而是跟我們一樣的，也有堅持不下去的時候。再加上這個故事本身足夠打動人心，所以大家一定會被激勵。在團隊非常疲勞的時候，這場演講就好像一針強心劑，告誡大家——當大家都要堅持不下去的時候，如果彼此能互相給一個眼神、一個鼓勵，我們還可以繼續堅持下去。

所以馬云這一整套的演講，其實傳達出的要點在于，開場、故事、感悟、理念最好圍繞著同一個主題，當這些要素一脈相承時，就特別容易引起觀眾的共鳴。我知道，各位讀者可能還會有更好的演講方案，我們可以經常做這樣的練習——找到一個好的故事，然后把自己置于某一個場景中，想象我們自己就是講故事的人，想象自己會如何呈現這個故事。此外，我們還可以把一個故事拆開了講，同樣是阿里和喬·弗雷澤的故事，我們還可以用懸念的方式講它，把它講得高潮迭起。當然，拳王阿里這個故事本身就非常吸引人，希望大家也可以將其作為演講素材積累下來。