視頻號為成為專家提供了新渠道

背靠微信的12億個用戶，視頻號內(nèi)測時期就表現(xiàn)得不同凡響，入駐其中的多為商界、投資界、互聯(lián)網(wǎng)界的權(quán)威人士，與現(xiàn)有的抖音、快手等娛樂向的平臺有極大差異。

視頻號與其他平臺的區(qū)別迅速顯現(xiàn)，它很快在中高端的商務(wù)人士之間盛行起來，成為企業(yè)家們打造個人IP、宣傳品牌的陣地。

強(qiáng)社交關(guān)系是培育個人IP的“土壤”

品牌的打造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。如果說打造產(chǎn)品或企業(yè)的品牌需要公關(guān)團(tuán)隊(duì)的策劃運(yùn)營，那么對于打造個人品牌而言，運(yùn)營視頻號無疑是最有效的途徑之一。

眾媒時代，個人品牌意味著我們在這個領(lǐng)域內(nèi)有了較強(qiáng)的影響力，在同等條件下可以獲得更多人的支持，與他們更高效地建立信任關(guān)系，同時也意味著更具有話語權(quán)，我們的言論也會得到更積極廣泛的傳播。

2020年1月22日，微信團(tuán)隊(duì)重磅推出視頻號功能。不同于其他平臺的算法推薦，視頻號偏向采用微信的社交邏輯進(jìn)行內(nèi)容推薦，這使得其在內(nèi)測時期便對視頻的固有市場產(chǎn)生了一定的沖擊。

在視頻號推出之前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步發(fā)展至視頻時代，市場上主流的視頻平臺普遍有極重的娛樂性內(nèi)容，與各行業(yè)權(quán)威人士的相性不符。視頻號的出現(xiàn)恰好彌補(bǔ)了這一市場空缺，它依托于微信生態(tài)獨(dú)特的社交思維，更多地展現(xiàn)社交方面的功能。不同于抖音、快手等沉浸式產(chǎn)品，視頻號更像是社交的放大器，原則上可以實(shí)現(xiàn)與大部分人的鏈接。

視頻號的啟動首先從朋友圈開始，極強(qiáng)的流量轉(zhuǎn)換性使它注定會在這個環(huán)境下成為建立個人IP的最佳方式。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們接納的新信息，并不是我們主動到圖書館或者到網(wǎng)上去找的，大部分情況都是聽周邊人推薦的。推薦的效果往往會比自己去找要好很多倍。視頻號主要采用的就是“熟人推薦”的推送方式。

視頻號的推送和互動形式與微博有些類似，但卻有更明顯的裂變效果。微信好友看到的內(nèi)容，系統(tǒng)會通過點(diǎn)贊、評論和平臺的算法，將其推送給好友的好友和其他感興趣的人，這種“社交裂變”基于傳統(tǒng)社會的人脈法則，可以將一度空間擴(kuò)展為六度空間。

同時，視頻號具有真人出鏡、粉絲精準(zhǔn)的特點(diǎn)，其信任建立的效率與傳統(tǒng)方式相比，有近10倍的提升，粉絲的滲透率也會更高。內(nèi)容傳播首先由熟人之間的社交引發(fā)，優(yōu)先展示與朋友相關(guān)的內(nèi)容，初期啟動也會由于個人的社交圈和企業(yè)的私域積累顯得更容易。“圈層”的特點(diǎn)會更突出，因?yàn)橄到y(tǒng)會提示其他好友，所以積極正面的內(nèi)容也更容易得到廣泛傳播。

即使我們的微信好友不多，只要我們的內(nèi)容足夠有價(jià)值，有智能算法作為輔助推薦，內(nèi)容就可以推送到更多人面前，背靠微信的12億用戶群，視頻號具有極大的傳播潛力。這種極強(qiáng)的社交功能更容易由點(diǎn)到面地發(fā)展個人用戶群。

吳志祥對視頻號有著極高的期待，他想將視頻號做成朋友圈的升級，在其中發(fā)布創(chuàng)業(yè)方面的知識，培育自己的個人IP并宣傳企業(yè)的品牌和文化。

微信龐大的流量基礎(chǔ)讓導(dǎo)流更便捷

微信團(tuán)隊(duì)將視頻號定義為一個人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺，也是一個了解他人、了解世界的窗口。視頻號的入口被設(shè)置在發(fā)現(xiàn)頁“朋友圈”的下方，足以看出微信團(tuán)隊(duì)對視頻號的重視程度，如圖1-1所示。與朋友圈如出一轍的提示方式也更容易培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

如此重要的位置使得視頻號變成了一個超級流量入口。微信團(tuán)隊(duì)對視頻號的扶持，同樣賦予它許多導(dǎo)流方面的規(guī)則，如可以利用推薦機(jī)制，發(fā)動自己的熟人關(guān)系鏈，通過朋友圈分享、微信群發(fā)等方式獲取私域流量等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，視頻的市場體系也逐漸完善，滲透率穩(wěn)步提高。如果說抖音、快手滿足了人們對視頻內(nèi)容的需求，那么視頻號不僅使人們對內(nèi)容的需求得到滿足，也使微信的社交底盤得到鞏固，成為人們開啟全新視頻社交的序幕。

發(fā)展至今，視頻號幾乎打通了微信生態(tài)內(nèi)的所有流量場景，在這些生態(tài)場景內(nèi)產(chǎn)生的流量會自然地流入視頻號中，使其成為一個名副其實(shí)的流量沉淀池。社交產(chǎn)品普遍比娛樂產(chǎn)品黏性更高，相比于其他平臺，微信的用戶黏性是毋庸置疑的。

張小龍很早就表達(dá)出他的內(nèi)容觀：環(huán)境決定內(nèi)容。視頻號這種基于社交推薦推送內(nèi)容的產(chǎn)品一定會呈現(xiàn)出與抖音、快手截然不同的內(nèi)容生態(tài)。

視頻號鑲嵌在微信系統(tǒng)內(nèi)，依托微信的熟人社交機(jī)制，不設(shè)置流量上限，用戶精準(zhǔn)，單個粉絲的價(jià)值極高。大量活躍的用戶吸引內(nèi)容創(chuàng)作者的加入，從而形成完整的平臺生態(tài)。這種現(xiàn)象又稱“梅特卡夫定律”，即網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以用戶數(shù)量的平方的速度增長。

每個內(nèi)容生態(tài)都要經(jīng)歷漫長的形成過程，屬于視頻號的歷程才剛剛開始。微信團(tuán)隊(duì)對視頻號的扶持力度極大，視頻號將使微信從圖文信息媒體轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l媒體，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)的再次升級。此外，通過與他人直接對接的方式，視頻號也將微信生態(tài)的私域場景打開，進(jìn)而高效引流固粉。視頻號的引流可以從以下四個方面進(jìn)行。

1.社群推廣

在進(jìn)行引流之前，先設(shè)計(jì)一張宣傳海報(bào)，將自己賬號的定位、優(yōu)勢等精簡列出，使其達(dá)到陌生人能通過這張海報(bào)快速了解我們，對我們的視頻號產(chǎn)生興趣的程度。接下來將海報(bào)在社群、朋友圈中進(jìn)行推廣，吸引潛在粉絲。

2.發(fā)布熱門評論

大多數(shù)人都會有查看評論區(qū)的習(xí)慣，如果評論對象也是視頻號的發(fā)布者，昵稱就會顯示藍(lán)色。這樣不僅能與未開通視頻號的人進(jìn)行區(qū)分，其他人還可以通過點(diǎn)擊昵稱的方式進(jìn)入其主頁。精心打磨出的簡介會讓瀏覽者產(chǎn)生留存的想法。

3.與其他創(chuàng)作者相互推薦

與其他創(chuàng)作者進(jìn)行互推也非常不錯，如社群推廣、評論區(qū)互動、直接推薦等方式都行之有效。與相同領(lǐng)域下其他方向的創(chuàng)作者合作可以產(chǎn)生更高的粉絲轉(zhuǎn)化率。

4.公眾號宣傳

公眾號的運(yùn)營者還可以在公眾號內(nèi)推薦自己的視頻號，或者借用他人的公眾號進(jìn)行宣傳和引流。由于公眾號對篇幅沒有嚴(yán)格限制，互推既可以一對一，也可以多對多進(jìn)行。當(dāng)互推雙方量級不對等時，可以根據(jù)平均閱讀量對推送位置或次數(shù)進(jìn)行調(diào)整。

利用“公眾號+視頻號”矩陣進(jìn)行多維度曝光

微信已經(jīng)可以稱得上是互聯(lián)網(wǎng)時代的超級瀏覽器，它將搜索、內(nèi)容、社交集于一身，每次搜索都會產(chǎn)生大量的長尾流量。

2021年1月19日，微信創(chuàng)始人在“微信公開課Pro”中指出，在微信的12億用戶中，每天都有3.6億用戶流向微信公眾號。視頻號打通公眾號不僅使得微信內(nèi)容的形式更加豐富，還意味著微信生態(tài)中流量充沛的區(qū)域開始向視頻號全面開放。現(xiàn)在公眾號文章的任意位置均可插入視頻號卡片，一篇文章內(nèi)最多可以添加十條。此外，點(diǎn)擊公眾號中的圖文預(yù)告即可跳轉(zhuǎn)至視頻號的直播界面，此舉在形成閉合鏈路的同時，也極大縮短了人們的操作路徑。

矩陣賬號是指自媒體里側(cè)重盈利和IP所打造的賬號。運(yùn)營者往往以一個賬號的領(lǐng)域?yàn)楹诵模w多個細(xì)分領(lǐng)域的賬號陣地，呈矩陣式全方位滿足人們的需求。

不管在哪個平臺，都不可避免地會采用矩陣賬號的運(yùn)營模式。因?yàn)閱蝹€賬號是有增長極限的，當(dāng)頭部賬號粉絲量到達(dá)一定程度后，平臺就不會再遞送新流量。對于平臺而言，集中資源打造一個超級IP的成本遠(yuǎn)高于打造10個頭部IP的成本。

不僅如此，多個矩陣號同時運(yùn)營所產(chǎn)生的影響力也能與超級IP相抗衡。擴(kuò)展到視頻號運(yùn)營上，則是由體量小、流量大的視頻號將從其他生態(tài)場景中獲得的流量引導(dǎo)到公眾號中，再由公眾號進(jìn)一步深度擴(kuò)展，從而全面覆蓋領(lǐng)域內(nèi)容，形成更為聚焦的聯(lián)合賬號。使得視頻號與公眾號同步吸引流量、提升自身的IP價(jià)值。

視頻號和公眾號的雙向跳轉(zhuǎn)功能的開啟，使公域流量向私域的導(dǎo)入容易得多，由視頻號將公域流量引流到公眾號中，再由公眾號轉(zhuǎn)化和承載這些新生的私域流量。視頻號可以發(fā)布帶有文章鏈接的內(nèi)容，將其他生態(tài)場景中的流量引回公眾號。微信內(nèi)部信息流向改變、流量流動率提升的同時，也將單向遞送升級為多向散播。此外，利用公眾號文章還可以將視頻中的內(nèi)容進(jìn)行整理和擴(kuò)展。

不僅如此，視頻號還可以將微信中其他獨(dú)立的產(chǎn)品進(jìn)行連接，如小程序、微信商城等，從而形成交易生態(tài)閉環(huán)。相信再過不久，視頻號將會打通更豐富的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，廣告、直播、小程序、公眾號等均可以與視頻號進(jìn)行聯(lián)通。