如何找到與眾不同的定位

定位就是找到自己熱愛的、具體而明確的高價值的事情。同樣在運營視頻號，有人爆款頻出開啟了第二職業，也有人閱讀量始終慘淡；在同樣的視頻領域，有人開班授課粉絲無數、月入過萬元，也有人粉絲只有寥寥數個。出現這種問題的原因通常都是他們沒有找到適合的定位。

我們要做的就是找到與眾不同的定位，將視頻號運營成一個真正的“人”，讓它擁有自己的人格特質以及“三觀”，這樣才能給讀者留下清晰的印象。

鎖定高價值的變現空間

高價值的變現空間是指在付出同等努力的情況下能夠帶來更高價值回報的空間。如果我們還找不到自己的定位，那不妨先找到領域中的高價值區，再在這個區域中不斷深耕。

現在做新媒體內容的門檻越來越高，僅憑著自己的興趣愛好寫文章就能爆火的好事不太可能再度發生。但如果可以鎖定高價值的變現空間，再逐步吸引流量、打開局面，收入提升便只是時間早晚的事情。

想要實現高價值的變現，首先要做的就是找到高價值的目標群體。人們的消費習慣主要取決于他們的收入水平和消費觀，與我們對標的目標群體收入越高，我們可能獲得的價值也就越高。

我們可以通過給讀者貼標簽的方式了解他們，包括性別、年齡、城市、學歷、消費能力等基礎屬性和時間管理、升職加薪等追求目標之類的基礎信息。找出消費水平較高的群體，從他們的角度出發，思考他們是怎樣的群體，想從我們這里得到什么，等等。觀察我們的目標群體對什么感興趣，再去與自己擅長的內容做結合。

沒有明確定位的設計師，會設計海報、網頁甚至戶外廣告，看上去專業能力都很強，同時涉獵范圍很廣，但是實際結果是精力分散，無法在任何一個方面做到極致。

在對設計行業進行分析后，我們不難發現目前網站和海報的設計市場相對飽和，而且收費水平并不高，網站設計通常為5000元，海報設計通常為1000元。同時，客戶對此項服務的價值感知不強，在他們心中設計海報是一件簡單的事，并不值得1000元的花銷。這也直接導致設計師無法在海報設計中實現個人價值。

有趣的是，對人們而言意義重大的Logo，雖然其設計工作相對簡單，但Logo 的使用范圍廣泛，一旦采用就會被注冊為商標并持續使用多年。同時，人們對專業Logo設計師的價值感知很強，他們會認為從事這項工作的設計師有水平。因此，他們也愿意付出更多的資金。

同理，受邀撰寫產品新聞稿就是一件低價值的事。產品的知名度不可衡量，想要迅速提升一般需要多方因素共同作用，企業也不會相信一篇新聞稿能帶來多大的收益，自然也不會給我們帶來多大的價值。

但銷售型文案的撰寫就是一件高價值的事。如果我們的文案能幫助他人多賺100萬元，那他們自然不會介意支付5萬元的報酬。同時，只要在文案中抓住產品要點，便可以在短時間內提升銷量。

在如今的經濟環境下，選擇大于努力的情況比比皆是，不同的行業投入產出比相差巨大，在同一個行業內，不同的細分領域收入差距也很大。一個高價值定位，可以讓我們在付出更少的時間與精力的同時，獲得更大的收益。

3C分析法

想要快速找到個人定位，可以使用“3C分析法”。其核心要義即分析自己、分析行業、分析對手。

1.分析自己，找到自己擅長和熱愛的事情

做定位，首先要做到了解自己，不要盲目跟風，別人之所以能在這件事情上做出一定的成績，可能是因為這項工作與他的性格和能力契合，也可能是因為他擁有充足的資源。每個人都有自己的擅長與熱愛，只要能夠發揮自己的核心能力，就足以把事情做到極致。

視頻號“Kris進化筆記”的運營者以前在一家比較知名的企業工作，但畢竟背負房貸，壓力可想而知。在那段時間里，他經常失眠，每天晚上都會思考如何改變自己的現狀。當工作或生活沒有頭緒的時候，那些不斷出現的關鍵詞或許就是答案。

于是，他開始沉下心分析復盤，最終找到了屬于他的關鍵詞——寫作。他開始嘗試以寫作為副業，分享自己的自律生活，令人驚喜的是，幾乎每篇投稿都被推薦到首頁。公眾號的讀者也越來越多，就這樣，在兼職的狀態下，他的公眾號“Kris在路上”收獲了60萬個讀者。

如今，他已入駐視頻號，同樣在其中分享自己的自律生活。同時，他還在商店頁面發布多期訓練營活動，幫助他人自律。

2.分析行業，選擇有潛力的行業

一個有潛力的行業能夠為自己提供巨大的發揮空間。雖然現在已經出現許多類似“Kris在路上”的個人成長號，但大部分都是針對成人的，很少有針對小孩子的視頻號，這個方向背后有大量的市場需求。家長對孩子的教育越來越重視，素質教育也是未來的教育趨勢。不僅如此，家長們往往不在意在孩子身上花費高額費用，這同樣是一個高價值的市場。

大方向可行，但還需要使其更加具體和明確。因為課程教育的市場已經飽和，市面上各種培訓機構層出不窮，并不適合非教師專業的人參與競爭。在相似領域中，成人讀書會勢頭大好，針對孩子的讀書會卻不多，很有發展前景。同時，年輕父母不知道該如何指導孩子讀書，也不知道怎樣給孩子塑造讀書環境。

由此可見，教孩子讀書的確是一個有潛力的市場。

3.分析對手，尋找對手的優點和缺點

我們還可以對行業大號進行拆分，學習和借鑒其優點，盡量避免其缺點。

“新視”是一個不錯的網站，它可以統計視頻號排名，不同領域的視頻號都可以在上面查到，而且每日、每周、每月也會推出最新的指數榜單。以教育領域為例，我們可以在榜單前20名的大號中，找到和我們定位相近的賬號。

在觀看一定數量的視頻后，我們就能總結出這個視頻號的風格和特點。當然，我們需要明確自己是來學習觀摩的，不要讓自己沉迷其中。重點選擇那些播放量或點贊量很高的視頻進行分析，總結這個視頻受歡迎的原因，然后將這些優點用到自己的視頻號中。

如果我們想在這個領域里鉆研，分析那些優秀的前輩，總結他們成功的規律，這都是應該做的。或許一個又一個地觀看歷史視頻聽上去有些費時費力，但是這種“笨方法”往往是很有用的。

三個成就法

那么，如何找到自己熱愛或擅長的領域，以充分發揮自己的熱情呢？一個比較好的方法是“三個成就法”。失敗是成功之母，是一句耳熟能詳的俗語。但在心理學上卻得出了一個相反的結論，即勝者恒勝的“勝利者效應”，成功不是靠失敗積累的，它需要由勝利激勵。

三個成就法，就是讓我們在過往的經歷中選出 3 個曾從中收獲了成就感的事件，從每個成就事件中挖掘出自己3～5個優勢，其中重復出現的優勢即為我們的核心能力，如圖3-1所示。成就事件，也就是那些我們自己認為比較成功的事。并不局限于工作或學業，它們還可以來自生活、游戲、閱讀等其他方面。人很難了解自己，期望中和現實中的自己往往會存在一定差距，我們以為自己擁有的能力和在實際應用中表現出的能力未必相同。在探尋成就事件的過程中，我們可以找到更多的可能性。

首先，仔細回憶自己的過往，盡量找到讓自己覺得有成就感的事。這些成就事件不需要多大，比如幫助人們解決問題、修好自己有故障的計算機，甚至減重10斤等。只要我們享受這件事，或是我們會為它的實現而自豪，就可以稱其為成就事件。評價的標準只有自己內心的感受，這是完全主觀的評價。

其次，找一張大小適合的紙，將這些成就事件詳細展開。在書寫過程中可以采用STAR（Situation、Target、Action、Result）行為事件描述法，即當時面臨怎樣的情況、需要完成怎樣的任務、我們采取了哪些行動、結果如何，盡量做到精簡、詳細。同樣，我們還可以從我們的資源、能力、態度三方面進行展開，更好地挖掘自己的能力和優勢。

再次，梳理 3 個成就事件的共同點，圈出重復出現的能力，這很可能就是我們具備的核心能力。此時，我們得到的會是我們的基礎能力，如分析能力、表達能力、文字能力、管理能力、執行能力等，如果將這些能力加以利用，做事便會更得心應手，獲得更好的發展。

最后，我們可以通過分析結果，判斷目前的定位是否適合自己。如果分析能力強，我們可能更適合策劃、運營等職業；如果語言能力強，則更適合銷售、講師等職業。通過三個成就法，我們可以分析出自己具備的核心能力圈，從而放大自己的優勢，把自己的能力發揮到極致。

選擇前景廣闊的市場

定位個人品牌需要考慮個人興趣愛好、個人能力和市場，但其中最重要的是研究市場。一個有潛力的行業能為我們提供巨大的發揮空間，在現在的經濟環境中，不同的行業投入產出比相差巨大，行業內部，不同方向的收入差距也很大。

為什么很多人做個人品牌定位，有了人設、標簽，也做了包裝和傳播，但是效果并不理想。原因就是在制作過程中完全從自身出發，沒有考慮市場前景和用戶需求。如果選對了行業，同樣的努力可以獲得雙倍的收益，甚至更高的收益。選擇一個具有廣闊前景的市場，對職業發展十分重要。那么，市場前景該如何判斷呢？

第一，用戶需求。如今，現代人普遍出現亞健康的問題，健康逐漸被人們重視，相關的醫藥、健身、中醫養生等行業，勢必會產生巨大的需求。

第二，科技成分。隨著人工智能技術的廣泛應用，與其結合的智能汽車、智能設備、智能家居等行業，極有可能顛覆傳統成為爆發型行業。

第三，普適性。目前，智能手機得到廣泛普及，互聯網也基本實現從PC端到移動端的轉化，互聯網相關產業將持續維持上升趨勢。知識付費、線上教育、新零售等與互聯網結合的銷售模式的前景也十分廣闊。除此之外，我們還可以應用百度指數查詢行業趨勢，如圖3-2所示。

假如一個行業市場競爭十分激烈，就最好不要涉足，因為新進入這個行業再想獲得一席之地是很困難的。如果我們可以搶占其他行業的先機，提前打好基礎，那么就可以輕易地戰勝后來者。就像前文提過的那樣，市面上如樊登讀書會、十點讀書等知名讀書會，都是針對成人閱讀設立的，相較之下，兒童讀書會的市場競爭就沒有那么激烈。

總的來說，在打造個人品牌的過程中，除了解定位理論，我們還需要研究市場的需求與前景。找準本質，面對真正的市場競爭和消費者選擇問題。

分析用戶需求

用戶需求是在運營過程中被提及次數比較多的詞語，個人品牌的打造也立足于解決某類目標群體的需求。

首先，我們需要了解我們的目標群體，這可以使我們更好地理解用戶需求。想要了解目標群體，可以通過典型的訪談（調研問卷）或分析調研機構的數據報告等方式來實現。調研內容并不需要局限于產品，還可以是用戶的消費觀、對某件事的看法、平時的愛好等，這些都可以幫助我們清晰地畫出用戶畫像。

我們還可以通過用戶的使用路徑來直觀地了解用戶偏好，從而提取用戶需求，通過數據準確了解用戶的行為。當我們設計一款微課后，我們可能會發現其中的某個小節收聽的頻次很高，這就挖掘出了一個容易被忽略的用戶需求。后面設計微課時，就可以把這個小節的內容闡述得更詳盡、更清晰。

找出用戶需求后，我們還需要對它們進行分析，從而做出優先級排序。畢竟資源和精力有限，優先滿足那些投入小卻回報高的需求，才能實現收益的最大化。分析用戶需求的方法有許多，下面提供一種方法作為參考。

1.去掉無法滿足的需求

根據我們的規劃和掌握的資源情況，首先將那些無法滿足的需求劃去。對于那些我們暫時無法滿足，或者需要花費大量資金、精力才能滿足的需求，最明智的做法就是暫時放棄。

2.去掉非典型的用戶需求

那些出現頻次低或者需求用戶少的需求，同樣也需要劃去。這種需求的應用范圍往往比較窄，同時還會消耗我們的時間和精力，暫時將它們擱置，優先滿足大量用戶的需求才是正解。

3.識別用戶的真實需求

很多時候用戶表達的不一定是用戶需要的，我們要分析用戶的表達將其轉化為真實需求。例如，我們在做個人成長分享時，發現大多數用戶都想要變得自律，深入挖掘后，用戶的回答可能會從“自律”演變為完成某個目標，這樣我們還可以將思路開闊到“幫助用戶達成目標”上，從而設計微課或訓練營。

4.給需求排優先級

這些經歷了層層篩選的需求，同樣需要進行優先級排序，除借助排序工具“KANO 模型”外，我們還可以對那些肯定要做的需求進行粗略的排序。例如，優先解決會影響到用戶正常使用的問題，再根據這個需求的出現頻率、原本的產品規劃、耗費的資源多少、開發周期的長短、是否存在競品等進行依次排序。

在對用戶進行調查與分析、有針對性地解決用戶需求后，用戶對我們的信任感也會增強，這也更有益于打造我們的個人品牌。