酒足飯飽，劉藝歡和陳蘭蘭收拾著剩飯殘羹。

王華陽三人則進入書房聊起正事。

趙小剛掏出香煙，三人相互看了一下，默契的接了下來。

王華陽把窗戶打開，抽了口煙說道：明天西安蔣總都要來了，咱們今晚先溝通一下，免得明天咱們三個說的不一樣。

兩人點了點頭。

王華陽接著說道：西安、洛陽都是在漢朝、唐朝興盛起來的，漢唐文化是西安洛陽共同的文化，咱們現在已經把洛陽的漢唐文化氛圍做的差不多了，而西安由政府主導的大唐不夜城也將漢唐文化發揮到了極致，此次蔣總過來，想必也是看到了這點，要想做好漢唐實業，西安、LY市場是重中之重，而大唐貿易在西安白酒圈子里也是舉足輕重的代表，因此，只要咱們拿下蔣總，XA市場年銷5000萬便有了保證，一旦XA市場拿下，西北五省將會門戶洞開，向西進入甘肅、寧夏、XJ、青海，向北則可以進入大唐發源地山西，直接進入汾酒的大本營。

李唐說道：理論上西安的漢唐文化氛圍要比洛陽濃厚，咱們的漢唐系列產品2016年在洛陽已經突破了1個億，在西安，只會比這個銷售額更高，如果再有蔣總的大唐貿易加持，估計年銷量應該會在2個億。

趙小剛說道：理論上確實是這樣，但是如果真的有這么大的銷量，咱們給蔣總的支持力度也將是史無前例的，這點咱們也要做好預算，我在洛陽也呆了3年了，來洛陽旅游的大部分是HEN省內游客，但是西安不一樣，西安是一個全國性的旅游城市，雖是SX省會，但也是西北五省的省會，常住人口過千萬，西安常年游客數量突破3億人次，而洛陽才一億人次，旅游收入則是洛陽的4倍，洛陽每年的游客大多集中在牡丹節，而西安則是全年無淡季，平均到每天有100萬游客，咱們洛陽大本營今年銷量預計會在3億，如果開發XA市場，只要蔣總用心做，已他的渠道和關系網，今年春節前估計都會做到一個億銷量，如果銷量真的這么大，咱們的產量能否跟的上？

王華陽略一思考，說道：老大說的很對，銷量大了，咱們的產量也是個問題，咱們新建的6000口窖池，加上杜康村原有的1000口窖池，總共才7000口窖池，按照酒廠總工的計算，咱們每年大約可以生產2萬噸原酒，調制成不同價格的酒，大概能支撐20-25億的銷量，按照目前的銷量推算，如果不開發省外市場，2017財年咱們的白酒銷售收入會在8-9個億，需要原酒大概1萬噸左右，也就是說咱們開足馬力生產原酒，每年可以存下一萬噸白酒原酒。一萬噸原酒，按照四斤糧食一斤酒，咱們需要4萬噸的糧食，按照現在的行價，加上倉儲，一斤糧食按1.5元計算，4萬噸糧食需要1.2億現金，如果2017財年白酒銷售收入8億，按35%毛利計算，咱們會有2.8億的毛利，支撐的起咱們存酒。

王華陽接著又說道：如果這次蔣總簽約，咱們酒廠立刻再建設7000口窖池，這樣就會有一萬四千口窖池，年產原酒4萬噸，這樣就可以支撐起40-50億的銷售額，咱們每年把多余的基酒都存在酒窖里，日后也可以生產年份酒。年份酒的毛利可以達到60%-70%，存酒絕對比存錢劃算。

李唐又說道：如果蔣總簽約，咱們給他訂多少任務合適？

王華陽說道：第一年不定任務，畢竟西安是新開發市場，西安的潛力要比洛陽和鄭州大，市場是需要養的，而不是定任務定出來的，如果蔣總感覺咱們漢唐江山酒能賣，蔣總及其團隊自己就會努力，畢竟多賣一瓶酒，就多掙一瓶酒的錢。

趙小剛問道：如果蔣總真的簽約，派誰過去負責XA市場，這可是個省會城市，沒有三五年的白酒從業經驗和運營管理經驗，到那邊會被蔣總笑話的。

王華陽說道：這個問題等蔣總確定合作了再說，如果蔣總真簽約了，就從洛陽大本營挑出來一個去負責西安，洛陽本土的十個業務經理，在我的調教下，基本都可以獨擋一面，以后再往外地派駐業務員，就從洛陽和鄭州兩個直營市場挑選，挑選基層領導，就從河南126市場上擇優任用，能不用外聘領導就不用外聘，全部在公司內部提拔，讓業務人員直到在漢唐實業工作有晉升空間。

之后，三人繼續商量一些細節性的東西，直至深夜。