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第172章 投放冰柜

  • 洛陽商人
  • 漢唐先生
  • 1904字
  • 2023-04-01 17:41:39

趙小剛知道王華陽重情義,因此以退為進,試探王華陽的態(tài)度。

王華陽豈能看不出自己這位大哥的心思,但還是選擇讓其繼續(xù)在總經(jīng)理職位上,畢竟這個職位日后具體的工作很少,公司正規(guī)化后,會有專門的運營和營銷團隊,總經(jīng)理的職責(zé)是總攬全局,又不是做具體工作的,趙小剛對于漢唐實業(yè)的成立有著居功至偉的貢獻,如果當(dāng)時趙小剛不愿意幫助王華陽做三祖商貿(mào)的經(jīng)理,王華陽可能真的不會辭職去創(chuàng)業(yè),畢竟當(dāng)時自己的工作待遇還算可以,貿(mào)然辭職去創(chuàng)一個前途未卜的業(yè)風(fēng)險較大。

雖然趙小剛的能力確實不堪大任,王華陽有過無數(shù)次更換趙小剛的想法,但是又想到如果沒有趙小剛當(dāng)時的付出,可能真的就不會有自己的今天。

權(quán)衡利弊后,一向理性,果斷的王華陽,最終還是感性了一回,畢竟有些感情真的沒有辦法衡量。

三位大區(qū)經(jīng)理提的意見,王華陽都認真考慮了一下。

豫北大區(qū)經(jīng)理翟紅星希望公司推出三元左右的飲料,之前自己也有考慮過,現(xiàn)在三元的飲料確實是主流價位,但是隨著通貨膨脹和消費升級,未來各大廠家競爭的價格帶一定是5元價格帶,漢唐飲品作為新品,如果推出三元飲品,將會直面與幾大飲品公司競爭,以漢唐現(xiàn)在的市場占有率,去與統(tǒng)一綠茶,康師傅紅茶,百歲山等老牌產(chǎn)品競爭,無異于以卵擊石。

而推出五元產(chǎn)品,不僅廠家有利潤,終端店也有利潤。要知道,終端店一般都是哪個產(chǎn)品利潤高推廣哪個產(chǎn)品。即使再暢銷的產(chǎn)品,如果終端店沒有利潤,終端店就會下架該產(chǎn)品,消費者點名要,對不起,本店沒有,久而久之,產(chǎn)品就會被市場淘汰,被消費者忘記。

因此,當(dāng)?shù)约t星提出這個問題時,王華陽沒有當(dāng)場拒絕。翟紅星的想法適合做中層領(lǐng)導(dǎo),缺乏高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光。

而豫西大區(qū)經(jīng)理張棟棟的投放冰柜及豫東大區(qū)喬新波的增加人員掌控終端則更有戰(zhàn)略性和前瞻性。

王華陽對于投放冰柜持肯定態(tài)度,而增加人員則需要李娟核算成本后再做決定。

隨著飲料旺季尤其是夏季的到來,高溫加速了飲料消費市場,同時也打響了夏季營銷之戰(zhàn)。

無論是在餐飲店、小賣部、社區(qū)便利店、小型連鎖超市還是大賣場,你都能看到各大飲料品牌冰柜投放、冰柜陳列,夏天,得冰柜著得天下。

先來看兩組數(shù)據(jù)。新經(jīng)銷公開數(shù)據(jù)顯示:

在夏季79%的消費者會選擇購買冰凍飲料,其中,81%的消費者會因為目標(biāo)飲品非冰凍而選擇其他公司的冰凍產(chǎn)品;

終端店投放冰柜可以提升售點銷量29%,以市場常見單開門冰柜為例,可以立刻增加50個左右的排面和20件左右的銷售訂單。

用一句不客氣的話,夏天,哪怕是一杯涼開水,放進冰柜里都有可能賣掉。

如果廠家把握住了夏天旺季,再配合熱點開展促銷活動,對于提升終端銷量來說,那可謂是事半功倍。

在這種背景下,各大飲料品牌對于零售終端資源的搶奪自然少不了冰柜的參與,尤其是在街邊小店。

中國有800w+夫妻店,數(shù)量龐大,相對于商超、便利店等現(xiàn)代渠道來說,不僅進場成本低,更重要的事,夏天買飲料隨機性比較強,口渴了,你不可能跑進大商場買一瓶冷凍飲料,再去排隊結(jié)賬,一般都是在路邊小店尤其是交通方便的小店,隨手買了一瓶就能喝,正因為如此,夫妻店成為了各大飲料廠眼中的香餑餑。

漢唐飲品現(xiàn)在只做河南市場,現(xiàn)有零售網(wǎng)點三十萬家,而可以投放冰柜的網(wǎng)點可以達到二十萬家,如果這二十萬家網(wǎng)點全部投放冰柜,以一個夏天一個網(wǎng)點40箱600瓶的銷量,一個網(wǎng)點銷售額就可以達到2000元,那么二十萬家網(wǎng)點銷售額就可以達到四個億。加上淡季銷售,一個河南銷量就可以達到五個億。

投放冰柜自然要購買冰柜,而單開門冰柜價格一般在1200元左右,雙開門冰柜價格在2000左右,如果全部采購雙開門冰柜,僅冰柜采購費用就是四個億的天文數(shù)字。

四個億的采購成本,聽著很多,其實真正分解開來卻是聊聊無幾。

冰柜的使用年限一般是10年,一臺冰柜按2000元計算,平均每年均攤成本200元,而投放冰柜后,漢唐全系列產(chǎn)品都可以進冰柜,帶動的銷量可遠遠比2000元要高,而一旦投放了冰柜,別的廣告費用就可以省去一大部分,相對而言,投放冰柜還是比較劃算的。

這也是各大廠家都喜歡投放冰柜的原因。并且冰柜所有權(quán)屬于公司,公司采購冰柜有發(fā)票,發(fā)票可以抵稅,而冰柜又屬于消耗品,有折舊。

現(xiàn)在是品牌化時代,投入了冰柜,你就可以名正言順的不讓別的牌子的飲料在旺季放入冰柜或者少量放入冰柜,這樣在無形中提高了競爭門檻。讓那些新出的產(chǎn)品甚至沒有展示的機會。

并且投放冰柜要收取網(wǎng)點冰柜押金,基本就是冰柜的價格,網(wǎng)點如果不用冰柜時間再把押金退回,廠家實際上一毛錢沒有花,還提前把十年的促銷費收回來再慢慢發(fā)放。

既然決定要投放冰柜,那么接下來就是找冰柜廠家談判,如果一下子采購20萬臺冰柜,相信所有廠家都會給出誠意價。

并且20萬臺僅僅是河南的使用量,如果做全國市場,以飲料的普及性,保守估計未來五年需要600萬臺,那可就是120億的超級訂單了。

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