肖國良會長與王華陽挨著，兩人相互碰杯后，肖國良會長笑著說道：“王董啊，你可是這么多年來，唯一一個來我們?nèi)蕬芽疾斓暮幽暇茝S！”

王華陽詫異道：“不可能吧，河南酒廠大小也有幾十家，怎們會沒有人來這邊呢？”

肖國良會長說道：“誰說不是呢，河南是產(chǎn)酒大省，也是喝酒大省，大小酒廠幾十家，但是你們都在自己的一畝三分地里轉(zhuǎn)悠，從不與外界溝通，前些年杜康酒業(yè)、寶豐酒業(yè)還有全國化的雄心壯志，現(xiàn)在開始收縮到HEN省，甚至是自己的根據(jù)地市場，仰韶酒業(yè)推出了彩陶坊系列，目前穩(wěn)扎穩(wěn)打，再河南市場深耕細(xì)支，去年銷量已經(jīng)達(dá)到20億左右了，算是河南老牌白酒企業(yè)中唯一個有前途的酒廠，然后就是你的漢唐江山了，雖然是后起之秀，但是運作起來完全不像是一個初創(chuàng)企業(yè)，白酒文化直接與洛陽城市文化掛鉤，直接5000年起步，再加上你后期的一系列的促銷，直接將秦酒價位推到1000元一瓶，這讓多少白酒企業(yè)眼紅，你要知道五糧液用了將近70年，才將水晶五糧液和1618五糧液價格推高到1000元，劍南春也只能卡位在500元，你一上來，僅用了5年時間，走完了五糧液70年的路，你和你創(chuàng)建的漢唐江山酒不得不令人佩服啊！”

王華陽笑著說道：“僥幸而已，有句話不是說：風(fēng)口來了，豬都能在風(fēng)口飛嗎，我就是運氣好罷了！”

肖國良會長說道：“機(jī)會是平等的，就看你能不能抓住了，就像現(xiàn)在大家都看到了醬香型白酒要起來，誰代理醬香型白酒就可以賺一筆錢，但是還有一部分人一直猶豫不決，非要等到市場起來后再做，真等到市場起來的時候，機(jī)會也就沒有了，別人吃肉，自己連喝湯的機(jī)會都沒有！”

王華陽端起酒杯與肖國良會長碰杯，喝了一口繼續(xù)說道：“是啊，商場如戰(zhàn)場，機(jī)會稍縱即逝，我們招代理商也是喜歡招那些做事風(fēng)格雷厲風(fēng)行的，不喜歡拖拖拉拉的。”

肖國良會長說道：“從新聞報道里發(fā)現(xiàn)了你的做的風(fēng)格，看好的事情，立馬實行，總會比對手快一步！從目前的市場情況來看，今年你們公司營業(yè)額會從2017年的18億左右直接躍升到40億上下，如果再有醬香型白酒的加入，估計可以在42億！”

王華陽詫異的看著肖國良會長，沒想到他對自己的公司了解的如此之深，若不是之前與他沒有交集，王華陽甚至懷疑他有公司的內(nèi)部資料。

肖國良會長接著說道：“如果今年漢唐江山酒今年做到40億銷售額，明年估計可以做到60億左右，但是60億會是你們公司的一道坎，如果漢唐江山酒想要做大做強(qiáng)，走向百億企業(yè)，還要再做一些工作！”

王華陽聽到肖國良會長此言，立馬知道肖國良會長絕非等閑之人，示意大家都安靜下來，靜聽肖國良會長的下一步分析。

肖國良會長喝了一口茶，緩緩說道：“豫酒企業(yè)到現(xiàn)在沒有出現(xiàn)一個百億酒企，并不是河南的白酒酒質(zhì)不好，也不是河南的消費者不喝酒，而是河南的消費者不喝河南的酒，為什們河南人不喝河南酒，這個問題不僅你們河南企業(yè)在思考，我們這些外地企業(yè)也在思考，你們思考的是如何讓河南人喝河南酒，我們思考的是如何讓河南人不喝河南酒！”

王華陽說道：“會長所言極是，這些年我們這些河南酒企一直在探索讓河南人喝河南酒的辦法，但是收效甚微，河南白酒市場400億，但是河南白酒品牌的合計銷量還不到100億，這100億又被仰韶、宋河、漢唐江山、寶豐、杜康、賒店給瓜分，我們漢唐這兩年發(fā)展的不錯，但是在HEN省內(nèi)的銷量也沒有突破10億，其余銷量都是省外貢獻(xiàn)的！”

肖國良會長接話道：“河南有著濃厚的飲酒氛圍，白酒企業(yè)也很多，造成今天的這種局面，表象的原因是河南人不喝河南酒，更深層次的原因則是河南的酒企壓根就不了解河南的消費者，只知道一味的閉門造車，然后拿出新產(chǎn)品就希望消費者接受，結(jié)果造成了每年都有新品，每年都有新品落幕，搞到最后，竟然沒有一個老品。”

王華陽、李唐對肖國良會長的話表示贊同，河南的白酒企業(yè)沒有持續(xù)培養(yǎng)品牌的恒心，一個產(chǎn)品上市一年，如果沒有銷量或者銷量不理想，則是立馬切換，杜康酒業(yè)的酒祖杜康、寶豐酒業(yè)的國色清香、林和酒業(yè)的三香和諧、張弓酒業(yè)的度之度，宋河酒業(yè)的共贏天下，剛開始都是鋪天蓋地的廣告宣傳，結(jié)果宣傳了兩年，銷量不見增長，立馬就將廣告撤了推出新品，而反觀這兩年銷量逐漸增長的仰韶彩陶坊和漢唐江山朝代酒，都是從一開始就一直在宣傳，中間哪怕銷量不好，還是宣傳，時間久了，消費者慢慢的也就接受了，消費者一旦接受，廠家再推出升級款的高利潤產(chǎn)品，消費者也容易接受，漢唐江山酒的秦酒，仰韶彩陶坊的天時就是例子。

肖國良會長繼續(xù)說道：做品牌，要有恒心，不能半途而廢，現(xiàn)在市面上銷量在50億以上的企業(yè)，都有自己的核心產(chǎn)品，洋河酒業(yè)的藍(lán)色經(jīng)典系列，雙溝酒業(yè)的珍寶坊系列，郎酒酒業(yè)的紅花郎、劍南春酒業(yè)的水晶劍南春、五糧液酒業(yè)的水晶五糧液，1618五糧液，瀘州老窖酒業(yè)的國窖1573、茅臺酒業(yè)的飛天茅臺，汾酒酒業(yè)的青花汾酒，每個成功的酒業(yè)都是有一個核心的品牌帶動兩三個子品牌發(fā)展，而河南的酒業(yè)更喜歡多子多福，不停的推出新品，結(jié)果就是有限的營銷資源被分散到無限的子品牌身上，結(jié)果每個子品牌都會因為營銷資源不足而夭折，這就像你家里有100元，而你只有1個孩子，你用這100元，可以讓孩子吃好、教育好、還能給孩子報個興趣班，而你還是這100元，卻有10個孩子，10個孩子吃飯都是問題，更不要說能培養(yǎng)好了！“

王華陽聽著肖國良會長的話，聯(lián)想到漢唐實業(yè)，現(xiàn)在漢唐實業(yè)資金有限，卻又同時要做數(shù)個項目，會不會出現(xiàn)肖國良會長說的這種多子多福的問題。

王華陽見肖國良會長停了下來，趕緊給他倒了杯酒，并說道：“聽君一席話，勝讀十年書！”說著示意大家共同舉杯，一起敬肖國良會長一杯！

肖國良會長喝完酒，繼續(xù)說道：“其實有些話我早就想給河南的白酒同行說了，但是你們河南的白酒老板一直比較忙，忙著參加各種會議，今天王董事長來了，你的做事風(fēng)格和營銷思路與你們河南老一輩白酒從業(yè)者不一樣，我感覺你將來必定能帶著漢唐江山酒業(yè)走向白酒行業(yè)前列，我在這也給你提幾個建議！”

王華陽趕緊說：“愿聞其詳！”

肖國良會長說道：“其一就是所有資源集中到一個品牌上，切記不可多品牌多系列運作，一個品牌成功，就足以帶動所有產(chǎn)品銷售！

其二、要了解消費者的想法，學(xué)會與消費者互動，不能產(chǎn)品進(jìn)入市場后就不管了，讓產(chǎn)品自然銷售，這種方法不可取，選產(chǎn)品就像找男女朋友，你不能站在那里一動不動就想著找到對象，要學(xué)會主動出擊，去了解消費者的心理。

其三、解決本地人不喝本地酒的問題，漢唐酒業(yè)現(xiàn)在糧食進(jìn)廠、建立糧倉、在酒廠周圍鋪設(shè)酒糟，這些方法都不錯，如果能像茅臺一樣，將你們的廠區(qū)宣傳為白酒產(chǎn)區(qū)，那就更好了！”

王華陽不解的問道：“像紅酒那樣宣傳產(chǎn)區(qū)嗎？”

肖國良會長說道：“對，像紅酒那樣宣傳產(chǎn)區(qū)，法國的紅酒相信在坐的諸位都喝過，但是說起法國好的紅酒，你一定會說波爾多產(chǎn)區(qū)的紅酒，至于為什們波爾多產(chǎn)區(qū)的紅酒好喝，想都不用想肯定是空氣好，土質(zhì)好，水好，結(jié)出的葡萄好，再加上數(shù)百年的釀酒工藝，然后這個產(chǎn)區(qū)的紅酒就好，至于為什們只有這個地方的空氣好、水好、地好，別的地方就不行了呢，其實別的地方也行，但是別的地方宣傳的晚，甚至沒有錢宣傳，所以讓那些提前宣傳的廠家占了先機(jī)。

現(xiàn)在我們茅臺這邊開始宣傳產(chǎn)區(qū)，并且是抱團(tuán)宣傳，宣傳的時候，我們不宣傳某個酒廠，就宣傳茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)，赤水河的水好，適合釀酒，茅臺鎮(zhèn)的土質(zhì)好，種植的高粱富含多種物質(zhì)，這樣宣傳，凡是茅臺產(chǎn)區(qū)產(chǎn)出的酒都是好酒，而茅臺酒就是好酒中的好酒，如果喝不到茅臺酒，可以喝跟茅臺酒一個產(chǎn)區(qū)的茅臺鎮(zhèn)別的酒廠產(chǎn)的酒，宣傳產(chǎn)區(qū)，就能帶動整個產(chǎn)區(qū)內(nèi)的白酒企業(yè)發(fā)展，當(dāng)然了，在這個產(chǎn)區(qū)內(nèi)的白酒企業(yè)都要遵守行業(yè)規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)以次充好，欺騙消費者，將會被取消產(chǎn)區(qū)資格！”

王華陽沒有想到仁懷真是個臥虎藏龍的地方，一個白酒協(xié)會會長竟會有如此見地，怪不得仁懷可以成為中國酒都！

肖國良會長又說道：“你們漢唐江山酒業(yè)我也多有研究，你們所在的汝陽縣杜康村，大小酒廠數(shù)十家，又有杜康祠、杜康泉還處在黃河流域，并且還有你們漢唐江山酒業(yè)和杜康酒業(yè)兩大酒廠，而一般的酒廠都是一個地方一個，你占有先天的優(yōu)勢。王董回去后可以牽頭成立洛陽白酒生產(chǎn)廠家協(xié)會，把所有酒廠聚集起來，共同打造一個洛陽產(chǎn)區(qū)，以后再對外宣傳，統(tǒng)一采用產(chǎn)自洛陽白酒核心產(chǎn)區(qū)—杜康村，這樣可以帶動整個產(chǎn)區(qū)白酒的銷量，現(xiàn)在流行的是抱團(tuán)取暖，單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，咱們白酒也應(yīng)該跟上時代，現(xiàn)在仁懷在打造茅臺產(chǎn)區(qū)，宜賓在打造五糧液產(chǎn)區(qū)，洋河在打造洋河產(chǎn)區(qū)，北方的白酒企業(yè)現(xiàn)在還在忙著內(nèi)斗，你借此可以成立北方第一個白酒產(chǎn)區(qū)，以后不管是汾酒、西鳳再推出產(chǎn)區(qū)概念，你都是第一個，大家也只會記著第一名！”

王華陽再次舉杯并說道：“聽了會長的話，視野頓感開闊，回到洛陽后，我一定著手辦理這些事情！爭取將洛陽打造成北方酒都！”