張磊繼續說道：“如果你能花7個億給商戶買保險，將會成為我們平安保險最大的單一客戶，估計董事長都會接待你，你這一單直接打破了國內最高記錄了！”

王華陽笑著說：“如果所有客戶都按規定完成年一萬元的銷售額，那就是500億的銷售額，別說拿出7億，就是十七億我也不會吝嗇的！”

張磊又問道：“你們真的有那么多客戶嗎？”

王華陽說道：“500萬還是去年的數字，今年漢唐飲品飲料廠建成后，客戶數量又增多了，現在保守估計得有600萬客戶了！”

張磊說道：“這么多客戶，如果所有客戶都送保險，直接就是600萬客戶，有了這600萬客戶，你都可以自己成立一個保險公司了，還在我們公司買什么保險啊！”

“嗯？”王華陽詫異的問道：“我對保險行業一竅不通啊，設立一個保險公司這么容易嗎？”

張磊說道：“沒有那么麻煩，也沒有那么難，就像你收購酒廠，收購金融公司，只要有錢，直接收購就行，現在好多保險公司都沒有客戶，基本都是在苦苦掙扎，你直接收購一個，然后把你的客戶全部投保，有600萬客戶，你的保險公司可以直接進入中國保險行業20強！”

王華陽說道：“你要是這么說，我就明白了，但是保險公司能賺錢嗎？我這可都是給客戶贈送的保險，總不能因為喜歡吃牛肉，建一個牛場吧？”

張磊問道：“你這會不忙吧，不忙的話我給你講講如果你設立保險公司怎么盈利！”

王華陽看了一下時間，說道：“不忙，你說吧！”

張磊說道:“首先你有600萬客戶，每個客戶給他們全部贈送保險，你已經節省了8個億的保費，你的600萬客戶都是商戶，基本都有車有房，如果有10%的客戶選擇在你的保險公司購買交強險，按最低的700元一年計算，就是60萬乘以700等于四億兩千萬收入，按照保險行業內3%-5%的報案率，已經30%的理賠率，交強險客戶會有一萬八千人到三萬人報案理賠，理賠金額會是四億兩千萬的30%，也就是一點二六億的理賠款，還會有將近3億的差額，3億差額再交7000萬的稅，以及4000萬的工資及各種支出，還會有1.9億的收入，而這1.9億的收入足夠你賠付600萬商戶的健康險和意外險。”

張磊頓了頓又說道：“保險行業最重要的客源，有了客源，就有了收入，你有了600萬的客戶，那就是600萬個家庭，一個家庭一個孩子就是600萬個孩子，孩子的健康險，教育險，每年動輒都是5000元起步的，基本都是零報案率，還有老人的健康險，600萬個家庭，一個家庭4位老人，就是2400萬個老人，有1%的轉化率就是24萬客戶，老人的健康險和大病險價格基本都是一年2000塊錢左右，年齡越大，保費越貴，收入也就越高，總之，擁有客戶，想做什么保險業務都可以。

漢唐實業目前在國人的心中有一個良好的口碑，保險業務可以順勢而起，秉承著中國人愛屋及烏的心性，如果漢唐實業開展保險業務，那么漢唐保險會立刻成為全國性的保險機構，在加上漢唐實業產品和慈善事業的加持，相信一年之內就可以盈利！”

張磊的話深深的吸引了王華陽。

原本只是想通過此次商戶募捐時間做一次好事，沒成想卻進入了另一個行業。

王華陽說道：“這個事情有點大，你得容我好好想想！”

張磊說道：“老同學，好好想想，機會是給有準備的人，就像我們平安保險，不僅有保險業務，還有銀行業務、信用卡業務、貸款業務，而漢唐實業現在有白酒業務、飲料業務、商城業務、金融業務，已然具備了大集團的雛形，并且你們漢唐商城積累的客戶數應該不在少數，這些流量都可以通過各種途徑變現，賣產品是變現、辦理貸款是變現、賣保險是變現，首頁廣告也是變現，甚至在賬戶里存零錢都可以給公司帶來收益，漢唐實業的客戶就是金山銀山，開發得當將會變成源源不斷的現金流。”

對于張磊的分析，王華陽深有同感，營銷出身的王華陽，對客流即是現金流最為了解，成立保險公司，不像白酒、飲料和金融，需要投入真金白銀，而是把之前積累的客戶資源變為現金流，以免費保險引流，之后建立客戶信任，然后再進行產品推廣，這點拼多多玩的最溜，前期拼多多沒有客源，在線上購物已經形成以淘寶和京東為主的格局下，拼多多就是依靠拼單免費拉來客戶的，為了得到免費的產品，只有拉更多的新客戶進來才能成功，如此往復，拼多多積累的客戶數以億計，最終形成了阿里、京東、拼多多三足鼎立的局面！

王華陽短暫的思考過后，問道：“我就問你一句話：如果建立保險事業部，你能來做總監嗎？”

張磊立刻回答道：“能！”

王華陽說道：“好，你最近幫我物色一批精通保險的人才，我在洛陽辦理各種手續，辦理好后你直接帶著人過來！”

張磊回道：“沒問題，能為董事長效勞，我很榮幸！”

王華陽笑著說道：“一邊涼快去，叫老同學！”

兩人哈哈大笑！