第1章 1.活水聚財大鵬展翅局
- 無盡躍遷,我每步都在變強
- 墨空寒
- 3082字
- 2022-04-07 15:57:35
十月尾,天氣涼爽適意,正是秋風掃落葉的時節。
江南省,鏡城,臨江小筑9棟602室。
有一批男女老少正在房間里亦步亦趨,東瞅瞅,西瞧瞧,慢慢地游蕩閑逛著。
帶頭的是一名盤著亮發,身著黑白小西服套裝,時刻保持著優雅姿態和笑容的三十左右女性。
只見她面容姣好,身材干練,說話的聲音軟糯又好聽:
“張先生,你們是本地人,臨江小筑的基本信息想必都知道,我就不一一細說了。
我就說些你們不知道的東西吧,我覺著你們應該會感興趣!”
“哦?說來聽聽!”
聽了眼前小姐姐的這句話,張意舟明顯提起了一些興趣。
他知道,前面應該有個坑在等著自己了。
“是這樣的,你們看看我手機上的,咱這個樓盤的分布圖,整體長得像什么?”
張意舟看著擺到自己面前的一張手機圖片,慢慢沉思了起來。
臨江小筑,整體上北面背靠一條小江,南面是寬闊的主干道,其亮點就是擦了江景房的邊。
這個小區整體上不是方方正正的格局,而是由南向北傾斜著依次錯落分布。
之前他在網上看到還覺得有點奇怪,但也是沒太在意,畢竟這年頭什么奇形怪狀的樓盤沒見過?
現在乍一聽這個銷售的一點點暗示,展開想象,張意舟感覺自己好像發現了了不得的東西。
“咦……這感覺有點像……一只張開翅膀的……老鷹啊!”
一旁傳來一個驚訝的女聲,聲音比銷售小姐姐還要好聽一點。
這是張意舟的“女朋友”蘇雅。
“聽小雅這么一說,我也覺得挺像,這張開翅膀的樣子,還真的像一只大鳥!”
“是的是的,阿姨和我想的一樣呢!”
張意舟眼神閃爍了幾下,老媽和自己“女朋友”的話他其實也贊同。
之前看到過這圖,也沒想那么多,現在被銷售小姐姐這么一暗示,簡直就越看越像。
看到幾個客戶一臉懵比和驚訝的樣子,洪青青嘴角流露出了一絲放松,看來這一單有點希望了。
做房產銷售不容易啊,她帶著這一家子轉悠了大半天。
幾乎逛遍了鎮里所有的樓盤,介紹的事無巨細,中午還請客吃飯。
預售的不要,二手房太老的不要,樓層不好的次新房也不要,太偏僻環境差的也不要……
“畢竟剛需嗎,能理解!”
洪青青也知道,時代變了!
現在已經不是坐在門店里喝喝奶茶,每天都有客戶自動上門的時候了。
擰開客戶免費贈予的山泉水,暢快地喝了幾口,洪青青繼續發揮了她從業十年的專業水平。
“您繼續看,小區背面臨江,這在地師學上來說,其實比不上背山面水的那種大格局。
但是,好在這條小江連通運河,為有源頭活水來,活水聚財!
剛才阿姨和小姐姐也說了,樓盤整體像一只展翅高飛的老鷹,這在地師水風局中叫大鵬展翅!
水積云氣,大鵬乘云展翅,青云直上……”
張意舟看著正在滔滔不絕表現的女銷售,一種震驚的情緒在心里蔓延。
他小看人了,現在的中介都這么厲害的嗎,連地師學說都懂這么多了?
你聽聽,活水聚財,水積成云,大鵬乘云展翅,格局一下子就起來了!
關鍵是,他還無法反駁,反而越聽越覺得很有道理!
果然,ZJ的嘴,騙人的G,張意舟現在信了!
看著一旁的父母和蘇雅,也是一臉驚奇,原本大家逛了一天都有點累了,現在反而都有些躍躍欲試。
“爸媽,蘇雅,你們覺得怎么樣?”
“我覺得還行!”張媽簫芳表了態。
“聽這姑娘的話,感覺這邊環境還不錯啊。”老父親張國強也附和道。
“我沒什么意見!”
蘇雅笑意盈盈,作為一天的“女友”,她確實沒啥意見,真的挺好的!
“哦,那就先問問吧,洪小姐,這房子最低什么價格?”
張意舟一看三人這老實樣子,不行啊,一會得使勁壓壓價格。
“好的張先生,9號樓位于靠江的垂直中軸線上,位置非常好,可以說是樓王!
602是79平,2室2廳2衛1廚,帶裝修,現在行情在一萬五。
房主說折點價,加上車位,120萬出售,您覺得怎樣,我可以給你和房主溝通一下。”
“太貴了!”張意舟不假思索的回答。
“我承認這房子格局還不錯!但現在鎮里新房均價也才一萬五左右,你這二手房。
至于江景房就是個噱頭,主臥都在南面,看不到江景。而且現在市場不景氣,買了就是虧錢。
這樣吧,我就忍痛吃點虧,90萬我就要了,你和房主聯系一下!”
“嘶……”
洪青青牙很疼,見過砍價狠的,但也很少有這么狠的,一砍就是三十萬沒了。
“張先生,您這也太沒誠意了吧。咱們走點心,這小區環境還是不錯的,樓下還有沿江公園風景帶。
中小學幼兒園一條龍,菜市場,商業體,醫院,地鐵站……離得都不遠,生活很方便。
我也不怕告訴你,115萬,這是房東說好的底價了,再就一分不讓了!”
“呵呵!”
張意舟淡然一笑,我信你才怪。
“聽說現在有的新樓盤都打九五折,甚至還直接送車位!
就湊個整數一百萬吧,包含車位,行就全款,不行就拉倒,紅小姐,你就和房主這樣攤牌!”
張意舟不想浪費時間了,說出了自己的底線。
他這么著急買現房,其實是為了做一個驗證,一個可能改變自己人生的驗證。
這個驗證需要花費整整一百萬,為了說服父母,張意舟甚至搬出了一個準備結婚的“女朋友”。
然而這個女朋友是借來的,時限一天,所以他心里有點愧對父母。
只要驗證成功,咸魚也能翻身,張意舟咬咬牙,價格談下來就決定買了!
洪青青有點無奈,客戶購買意愿強烈,奈何壓價太狠,她只好掏出手機打了個電話:
“喂!周先生……好的好的……108萬最低了……明白明白……一會通知您!”
張意舟聽得清楚,但他還是覺得有點貴。
能湊到一百多萬,已經掏空了他和父母的家底,他還借了不少錢,現在能省一塊是一塊啊。
“要不,咱就買這一套吧,別的也沒合適的了?”
張國強嘆了一口氣,兒子即將成家,大環境不一樣了,買房他只能鼎力支持。
“咱再別的地方看看吧?”
張意舟喟嘆一聲,拉著蘇雅作勢欲走。
眼見唾手可得的一單即將流失,洪青青眼珠子一轉,連忙攔住了去路。
“張先生,請留步!”
“哦?你說!”
張意舟順勢停了下來,擰開一瓶礦泉水喝了起來。
“您看這張地圖,小區在這個位置,這一片地方像什么物事?”
張意舟看了眼遞近的手機地圖,不過三秒,一口清泉沒忍住就噴了出來。
“噗…………”
只見臨江小筑北面背靠一條長長的小江,但另外三個方位在遠處也是江河水道交匯。
怎么說呢,地圖上這局部的一片水系,整體圍起來看,像一副鑲著藍色邊框的眼鏡。
也像……也像是女士們賴以保暖的那件小衣服。
張意舟沒有絲毫冒犯女性的意思,但確實挺像,大自然真是鬼斧神工啊!
而更神奇的是,小區正好處于最中心眼的位置。
“這……這……”
張國強,蕭芳和蘇雅也看到了,同樣震驚地不可思議。
“一家人”面面相覷,完全沒想到,這個女銷售還藏著如此大殺器。
“這在地師學上又叫*形地,象征著媽媽溫暖的懷抱。江水潺潺,育養著這一方水土!
張先生,活水聚財大鵬展翅局的*形地,咱們這邊還有比這更好的水風寶地嗎?”
“嘶……恐怖如斯!”張意舟有點牙酸。
就像玩游戲,一開始以為是個青銅級,后來覺著是黃金,現在直接成了鉆石。
“洪小姐,真是屈才了!你還有其他爆料嗎?”
張意舟有點佩服洪青青了,果然每個行業都有人才!
簡直是個被房產銷售職業耽誤的大師啊!
“真沒了!張先生,您是全款,因此房主多讓了點,他要求108萬。
贈送您一個車位,裝修和家具家電一應東西全送了,最快明天就能過戶,這次真是底價了。”
洪青青一臉微笑,做她們這一行的都藏著話呢,能說七分話術,誰會說滿十分?
但這次真是盡全力了,客戶難搞。沒辦法,為了順利開單,她寧愿少賺房主那邊的一半中介費。
現在行業內卷太嚴重了,她還是要恰飯的嗎!
張意舟看了下父母,見他們都滿意地點點頭,只好就坡下驢拍了板。
“嗯,那就這樣吧,你叫房主明天過來簽合同,然后轉賬去辦過戶。”
“好的,那明天見,我送送你們!”
看這個女銷售成功開單挺開心的,張意舟其實也挺滿意。
他之前了解過市場行情,也許她能小賺一筆,但自己鐵定不虧。
這小區還是塊所謂的寶地,也算契合他的需求,畢竟風俗特色嗎,大家多少都信點這個。
有句話叫,寧可信其有,不可信其無!
告別洪青青,張意舟開車載著一伙人回了家。
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