“現(xiàn)在，我們面臨的問題是，怎么辦？免費版一出，不止是我們，就連那些做盜版的也都遭受重創(chuàng)。”

“如果我們也免費呢？”

“那么，我們將會面臨三個比較大的問題。

一，我們的成本遠超對方，免費的話利潤勢必也會減少，怎么跟老板交代。

二、我們的軟件使用體驗跟對方有差距，免費的話，沒有太強的競爭力。

三、如果我們要達到跟對方一樣的品質(zhì)，至少還需要一到兩個月的時間，而按照川玥網(wǎng)吧計費軟件當前的使用增速，這一兩個月的時間，足以占領(lǐng)近半的市場。”

這一刻，擺在虎山行管理層面前的，是一道難題。

后世的資本対擂，最常見的套路就是，燒錢補貼，打價格戰(zhàn)，耗死所有競爭者，然后一家獨大，統(tǒng)治整個市場。

到那時，所有前期投入的，都將源源不斷，成百上千倍的被收回。

林川沒有資本加持，手上彈藥跟虎山行肯定沒法比。

打價格戰(zhàn)，是必要花錢去推廣，這他肯定是做不到。

不過嘛，凡事沒有絕對。有錢有有錢的打法，沒錢有沒錢的打法。

既然如此，索性直接用免費來搶占市場。

人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新……

用戶就是流量，掌握流量就等掌握一切。

虎山行的辦公室，各種各樣的聲音，討論了半天都沒討論出個結(jié)果出來。

其實他們并沒有太多選擇的余地，免費比付費更好用，而且還方便，除非個別腦子比較軸，亦或者不知道消息的。

正常人，任誰都知道該如何選擇。

他們糾結(jié)的點，主要還是免費如何去做，品質(zhì)、進度，如何把控。

“諸位，軟件的品質(zhì)和進度這些，我有辦法來解決，我可以保證跟川玥一樣的軟件，周期的話，一周吧，一周之內(nèi)我來負責搞定。”

座位上，一直沉默的李政揮了揮手，忽然間開口說道。

李政一開口，會議室內(nèi)便眼睛下來，大家目光紛紛投向李政。

片刻之后，忽然陸續(xù)點點頭。

“好，那這件事就麻煩李總了。”

“李總辛苦，其他的推進計劃我們來做。咱們先跟進，至于說如何盈利，后面再考慮。現(xiàn)在必須得先把用戶抓住，不然再多短時間，我們再有更好的辦法，沒用戶也都是白扯。”

一眾人員說這邊點點頭，同時對李政也是一陣吹捧。

沒有追問李政用什么樣的辦法，其實大家也都能猜到。

無非就是反向破解，獲取林川他們軟件的源碼，修改之后拿來自用。

這種事，李政也不是第一次干了。

只不過上一次，被林川坑了一把。

而這一次，林川他們直接公開了網(wǎng)址，發(fā)布了免費版。也不可能像上次埋雷。

知道歸知道，這種事畢竟上不得臺面，大家也就心照不宣的沒多說什么。

很快，會議室散會，房間里很快就只剩李政、李哲二人。

“阿政，萬一他們再給我們埋雷怎么辦？林川那家伙，我們也不是頭回打交道了，平時看上去人畜無害的，實際上，鬼精的很。”

小胖子李哲湊到李政跟前，有些擔憂的說道。

“放心吧，上次他們是靠那個軟件賣錢的。這次，直接就是公開的免費版，如果還埋雷的話，到時候中招的可就不止是我們一家了。

肯定不會有問題的，這件事必須抓緊。

我們好不容易才博來今天的身份地位，我決不允許，因為這種事破壞掉。”

李政回答，忍不住攥緊了拳頭。

如今的他，可是龍大的創(chuàng)業(yè)明星，盛名之下，他絕對不允許自己失敗。

……

十天后，一家名叫夏天網(wǎng)吧的電腦室，在龍城各區(qū)域都開出分店來。

新穎的會員管理機制，時尚的裝修風格，大力度的折扣。

總共十家分店，一經(jīng)開業(yè)便收到大量網(wǎng)民的青睞。

這些網(wǎng)吧的背后所有者，正是林川的朋友，夏沫。

在林川的策劃，夏沫從抵押貸款，購置地產(chǎn)設(shè)備，再貸款，用這樣的方式，很快便購置了十塊，近萬平的土地。

一開始，林川想的是用電腦等硬件設(shè)備作抵押，但受政策影響，這樣的方式，并沒能貸到多少錢下來。

征求夏沫的意見之后，林川便建議她用網(wǎng)吧的房產(chǎn)抵押。

只不過，既然是用房產(chǎn)抵押，那要買的可就不能只是電腦這些東西。

因此，林川也幫夏沫調(diào)整了計劃，用貸款得來的錢，分期置辦地產(chǎn)，裝修開網(wǎng)吧。然后再貸款，再重復買地開網(wǎng)吧的流程。

直到置辦下十塊房產(chǎn)，擴張才停下。

至于是不是要繼續(xù)向外擴張，夏沫暫時還拿不定注意。

畢竟，這是十塊地已經(jīng)將杠桿加到很高的水平。

林川也不會強迫夏沫去做什么，拿住這十塊地，只要夏沫不做什么太敗家的舉動，他相信足以保證對方下半生無憂。

開業(yè)的當天，除了送福利之外，夏沫的十家網(wǎng)吧，還多出一種新的商品。

付費充值點卡！

面額從1元到100元各種都有。

可以用來對十余種當下比較流行的游戲進行充值。

這段時間，林川不光成立了公司，招了五個自身程序，根據(jù)林川計劃書中的介紹，開發(fā)激活程序以及對應的接口。

然后，還招了十個業(yè)務員，奔赴全國各地。

想盡一切辦法聯(lián)系上這些流行游戲的廠商，就付費充值的業(yè)務跟對方反復洽談，最終打動對方，簽下合作協(xié)議。

協(xié)議中規(guī)定，宋文的公司負責提供第三方程序接口，制作點卡實物。

用戶充值的錢，公司會抽三成，用于日常開銷和利潤。剩下七成，才是軟件內(nèi)容商的。

這個抽成不低，可以說很高。

比銀行要高多了，但這個比例，也是大家心里比較能接受的一個比例。

畢竟，后世，蘋果商店的抽成就是三成，安卓分成看似很高，實際各種費用算下來，也還是這個比例。

大多數(shù)的公司負責人都不傻，一聽就知道這意味著什么。

點卡一旦推廣出去，被大眾所接受，他們的流水也勢必會更高。雖然分出去的多，但實際到手的肯定會更多。

這比銀行可方便的多，玩家也很少有人愿意跑銀行去充值。

合作，講究雙贏。

其中，也不乏有財大氣粗的公司，想要入股宋文的公司。

宋文只是記錄下對方的信息，并未同意。

畢竟，現(xiàn)在還沒到缺錢的時候。

反倒，在林川收一下，宋文以公司名義，投了幾個小的游戲公司。

錢不多，加起來也就兩萬塊錢。

但這些錢，足夠好幾家小公司多活個半年的了。

達成合作之后，這些游戲廠商也迅速的對游戲的充值進行了修改。

點卡，并不只是出現(xiàn)在夏沫的網(wǎng)吧，龍城，一些跟林川公司保持很好聯(lián)系的電腦室，也都上架了點卡。

此外，還有常年泡在聊天室的一下網(wǎng)吧老板。

這件事林川他們還是沒投太多錢做宣發(fā)，但聊天室內(nèi)宣傳一下，還是可以的。

看到消息的網(wǎng)吧老板們，多多少少也有一些人選擇采購，平均下來每家也有千八百的采購額。

點卡，這個在線遠程支付的利器，在林川的推動下，提前五年出現(xiàn)這個世界上。

一經(jīng)問世，便受到很多玩家的喜歡。

這年頭，能天天泡在網(wǎng)吧的，有一個算一個，妥妥的都是有錢人。

玩家得到更好的游戲體驗，網(wǎng)吧老板額外創(chuàng)收，林川他們掙錢，游戲公司也掙錢。

整個產(chǎn)業(yè)鏈上，大家都得到了好處。

宋文開心的合不攏嘴，林川的辦公室，姜玥正打開電腦氣憤填膺的向林川說著話。

“李政真混蛋真是太過分了，你看，我們前腳剛推出免費軟件，他們后腳就也出來一款。功能跟我們的完全一樣，就連官網(wǎng)，幾乎也是一模一樣。

真的是無法相信，做人能惡心到這種程度。”

“我們軟件現(xiàn)在的使用率怎么樣？”

林川面容平靜，微笑著問道。

“從后臺登陸記錄來看，我們的真實用戶，應該有五萬到六萬家。”

“那也不少了，看來，現(xiàn)在接入互聯(lián)網(wǎng)的用戶是越來越多了啊。”

“是不少。但問題是，李政這么一搞，本來屬于我們的用戶，又要被他們搶去了啊。”

姜玥繼續(xù)說，已經(jīng)意識到林川是有別的想法要做。

但林川不說，她自己根本猜不到。

“不怕，他們這是在自己玩火。”

林川笑著搖頭，俯身從抽屜拿出一疊資料文件。

“軟著、專利證書？這是什么意思？”

“沒別的意思，先給他們找點小麻煩。我們找個律師，先把起訴書什么的遞上去。”

“跟他們打官司？”姜玥愕然，隨即憂慮道：“能行么，虎山行背后可是有星尚、太湖地產(chǎn)、龍城證券。這可是三個大鱷啊，誰敢判他們。”

“在龍城地界，當然每人敢判他們，但如果這事被上面關(guān)注呢？國家要發(fā)展，但也不能完全不管版權(quán)問題吧。”

“上頭？上頭好好的會關(guān)注這些事？”

“那當然不會，不過有了這個就有可能了。”

林川說著，從資料中拿出一張A4紙。

“控訴書？”

姜玥拿過紙張看了一眼，頓時愣住。

上面密密麻麻都會機器打印的小子，內(nèi)容也很明確，聲情并茂的控訴虎山行公司如何侵權(quán)云云。

有理有據(jù)，可以說是聞著氣憤，聽著憤怒。

后世，這類內(nèi)容簡直不要太多。

“你要把這個散布出去？”姜玥說道。

“不用，投給各家報社、電視臺什么的，對了央視好像在準備一個節(jié)目，好像叫什么實話實話，也可以投給他們。

總之就是，有的媒體平臺，能投的我們都投。”

林川擺擺手說道。

他沒想過能借助輿論做什么，不過嘛，這事情只要能引起稍微大點的報社或者電視臺關(guān)注，那就足夠了。

現(xiàn)在不想后世網(wǎng)絡那么方便，輿論是不可能出現(xiàn)的。

但有大報社或者電視臺關(guān)注的話，審判官勢必就不敢亂來。

林川也沒想過這能對李政他們造成多少麻煩，最關(guān)鍵地方，還是在于軟件本身。

一面安排人去負責起訴內(nèi)容，另一方面，林川也將之前優(yōu)化的功能再次開放出一些。

他們對軟件做了很多細節(jié)上的優(yōu)化，但卻并非一下子放出來的。

等的就是向虎山行這種不要臉，只知道抄襲的對手出現(xiàn)。

就像擠牙膏一樣，他們會源源不斷放出新的功能，新的改動。

讓自家公司的軟件，始終保持領(lǐng)先地位。

不需要太多，每次都是一點點的小改動，足以令盜版者疲于奔命。

而對用戶來說，幾下下來，便知道到底該用誰家的軟件更好。

宣傳的再怎么好，怎么巧妙，那也只是外功，內(nèi)功好不好，這很關(guān)鍵。

這種軟件可不是樣子貨，很多電腦室的前臺其實就是老板。

畢竟規(guī)模不大，有了這東西，也不需要招什么服務員，因此，東西是否好用，對他們來說非常關(guān)鍵。

幾輪下來，再加上林川他們投放的稿件也被一些新聞媒體報到，大家也都知道怎么回事。

不少用戶都選擇支持林川他們的軟件，當然了，最主要原因還是因為林川他們的軟件是免費的。

說白了還是利益相關(guān)，如果是收費，大家肯定不會這么上心。

免費的話，那自然就無所謂了。

肯定是哪個好用用哪個，順便還能幫忙說點好話。

等到林川他們年后開學的時候，計費軟件基本上已經(jīng)在全國各大小電腦室普及。

其中，凡是接通互聯(lián)網(wǎng)的電腦室中，林川他們的軟件占了將近七成的市場。

不少電腦室受林川他們軟件的影響，紛紛將工作室改名網(wǎng)吧。

剩下三成多些的市場，大半被虎山行占有，再有就是一些其他的盜版廠商。

同時被大家所接受，還有宋文公司推出的點卡。

一出現(xiàn)便迅速的風靡全國，到此時，已經(jīng)出現(xiàn)在全國范圍內(nèi)各大小電腦室中。

當許多流行火爆的游戲出現(xiàn)充值功能的時候，一些有著強烈需求的玩家，便會自發(fā)的尋找充值點卡。

這個時候，有點開的網(wǎng)吧，自然就會更受歡迎。

某種意義上，這種行為實際上是倒逼了網(wǎng)吧去采購點卡來銷售。

做這事，無非是多投入一些資金，還有錢掙，但不做，又會影響店里生意。

是個正常人都知道該怎么做了。