第三編 悟道商海

知識分子下海，要生存首先要學會與“狼”共舞。只有敢于與“狼”共舞，才能被市場所接納，只有善于與“狼”共舞，才能最有效地兌現知識和智慧的價值。在萬般皆下品、惟有財富高的滾滾商海中，王志綱不僅沒有被“狼群”所同化，走出了一條自尊、自信的獨立生存道路，還時刻不忘利用自己深入“叢林”的特殊經歷和獨特視角，冷靜地觀察與思考，并發出獨立的聲音。

108.我把在既如浩瀚深海又如泥潭和醬缸般的大澤里掙扎奮進的一代企業強人，比作大澤龍蛇，等待他們的命運或是成龍上天，或是成蛇鉆草。

大澤龍蛇

中國企業家生存的環境像非洲的原野和東南亞的熱帶雨林一樣，既千姿百態、奧妙無窮、令人神往，又處處陷阱、暗藏兇險讓人卻步；既充滿豐富資源、盎然生機，又埋伏著對手、潛伏著危機，甚至有不少血腥的畫面每一天都在他們眼前上演。適者生存，優勝劣汰，勝者王，敗者寇。中國這種特有的生存環境，考驗著他們的生存智慧，促成了他們獨特的生存哲學，練就了他們超常的生存能力，由此，才有了這些幸存的中國企業家。真可謂，一將功成萬骨枯啊！

109.我們可以從這些草莽英雄們的生存智慧和博弈實踐中理出一條清晰的軌跡，從而發現一些生存的法則：在中國作企業家，首先要懂政治，其次要懂社會，再者要懂經營，最后才是懂企業。

110.別把老板當“人”，他們是一群特殊的“動物”。

中國企業家畫像

他們的兩只眼睛是銅錢做的，一切都可以幻化為金錢和財富；他們的鼻子，像警犬一樣靈敏，但嗅出的卻是生錢的機會和利潤的味道；他們的耳朵，比老鼠還靈，是順風耳，無論是熙熙攘攘的市井之聲，還是云遮霧罩的宮廷動靜，抑或是納斯達克的一點點風吹草動都不放過；他們的胃口像饑腸轆轆的恐龍，肚子總是填不飽，只要這個世界上還有財富超過自己的人，他們就永遠睡不著。他們是最徹底的實用主義者。昨天，他們與商人同義，有錢卻被人蔑視為“葛朗臺”或“周扒皮”；今天，他們是舞臺上的明星，備受鮮花和閃光燈追捧，占據著大小報刊的頭條。他們是特殊材料制成的。

111.大到一個國家，小到一個企業在發展中要走向長治久安，都必須經過三個階段：第一階段軍政時期；第二階段訓政時期；第三階段憲政時期。

民營企業三段論

王志綱認為，任何一個民營企業在發展過程中，必須經過三個階段。第一階段叫軍政時期，在創業初期，老板更多獨裁，少有民主。天塌下來由我來頂著，泰山崩于前而不變色。如果不具備這種大氣，不具備敢于承擔風險和責任的膽識，就成不了老板。

等企業基本站穩腳跟，就進入訓政時期。這個階段既有民主，但更強調集中。等到這個團隊成長起來，走向成熟了，強將如林、猛將如虎，對企業的理念了然于胸，則進入第三個憲政時期。這時企業的理念、方法和文化在每個人身上得到了充分的認同和沉淀，老板基本上也可放手了。一個組織的建設和發展是有階段的，如果想一蹴而就，雖然方案說起來很好聽，一實施就會變成一盤散沙，這是中國企業在發展過程中普遍經歷的一個過程。

112.小老板靠勤奮、吃苦賺錢，中老板靠經營管理賺錢，大老板靠戰略決策賺錢。

113.在傳統體制中的人無過即功，而在民營企業中無功即過。

114.現實中一個老板只要一招鮮，常常就可以吃遍天。名聲一出來，得到的機會太多了，一個都舍不得放棄，結果是十個指頭按跳蚤，一個碟子蓋八個碗。最大的風險往往就在這個階段。

115.小老板做事，中老板做市，大老板做勢。

做事，做市，做勢

所謂力不到不為財。小企業要實現原始積累，老板必須親歷親為，做好每一件事；當企業發展到一定規模，老板的精力更多地集中于市場開拓和創造，把市場工夫做足；而大企業、大項目考慮的應是如何借勢、用勢、造勢，從而確立行業的領先和優勢地位。

116.任何一個企業都是老板的物化；而任何一個老板又是企業的人格化。有什么樣的老板，就有什么樣的企業。

117.世上“最窮”的是老板，每一分錢都投入運轉，永遠缺錢；最“富足”的是百姓，每一分錢都可以存入銀行。

118.老板成長有三要：要命，要錢，要名。遇到生存危機時首先要保命，其它都可以與他人分享；保住了命以后的目標就是拼命掙錢，名可以讓給別人；等掙足錢時，就一個都不能少了。

119.一個企業，允許有戰術性的失敗，但不能犯戰略性的錯誤。一旦戰略錯了，思路錯了，無論戰術再怎么成功，結局都難逃失敗。

120.商界無常理，商場如戰場。在一種人事沉浮，勝敗無常的狀態下，人總是企圖把自己的命運托付于一個想象中的神靈，所以商人容易迷信。如果冥冥中乞求中頭彩，居然讓他撞到了，這種成功盡管是一種偶然，卻給他人以很靈驗的錯覺。實際上，求神只不過是為自己壯膽罷了。

121.做企業就象跑馬拉松，跑到中途的“極限期”就會出現口干舌燥（人才、資金的饑渴癥）、氣短胸悶（管理滯后綜合癥）、眼冒金星（戰略方向迷失癥）等一系列癥狀。此時，如何突破極限，便成為企業實現超常規發展的關鍵。

122.名片上羅列很多頭銜的人，一定是小老板，因為他們還在路上。

123.有些人在特定的條件下發了財，就變得頭重腳輕，認為自己無所不能。好像一個人上了月球，輕而易舉就跳了10米，回到地球后自以為奧運冠軍不過如此，硬要揪著頭發往上竄，結果沒有不跌跟頭的。

兩個悲劇老板的聯想

一個是牟其中，其最初的成功是在特殊背景下一個極其偶然的成功，但他卻以此支撐自己宏大的政治抱負，和無所不能的瘋狂，以至于玩火自焚。三株的教訓也是被出乎意料的成功沖昏了頭腦，來的容易去得快，糊里糊涂發財，又糊里糊涂破產。

124.合格的領導人應是“跟我上”，而不是“給我上”。

125.未來是知識經濟的時代，要想不被淘汰，就必須成為學習型企業。必須不斷地用今天的我打倒昨天的我，明天的我打倒今天的我，不斷地揚棄自我，不斷地吐故納新，才能克敵制勝，永葆青春。

126.二十年前（20世紀90年代），我曾談過一種觀點：現行體制下的國有大中型企業，特別作為傳統行業的那些企業，猶如史前恐龍，不徹底改革就無法生存。鄉鎮集體企業相當大的一部分是經濟怪胎，不重新改組也不行。而私營企業又先天不足,但后天可畏。

127.有的管理者就像一個泥土燒制而成的砂鍋瓦罐，如果僅煲點雞肉或者豬下水，可能還綽綽有余；但是如果沒有自知之明，非要把一些牛腿、象骨，甚至恐龍腳往里扔，最后的結果可能是兩敗俱傷-------沙鍋破裂，一片狼藉。

人貴有自知之明

范增，其智不在張良蕭何之下，結局卻是主公敗亡、自殺烏江，自己也氣死荒野，究其原因就是錯把砂鍋當青銅巨鼎。三國何進，乃皇親國戚，兵馬大將軍，為了對抗宦官十常侍，招來土匪董卓，不但自己身首異處，而且直接導致天下大亂。何進本來就只是一個小小的瓦罐，但膨脹得好像是一口金剛不壞的坩堝，董卓這只渾身充滿莽荒野蠻氣息的怪獸，僅僅踏進一只腳，何進的瓦罐頃刻覆滅。圣人云：人貴要有自知之明。此言不虛。

128.中國企業家的發展經歷了兩個階段：第一個階段叫“英雄莫問出處”；第二個階段就是“英雄要問出處”。

財富排行榜為何變成了“殺豬榜”？

一次王志綱在東莞演講時，有聽眾提問：在中國有許多企業家很害怕財富排行榜，你認為這種現象的本質是什么，中國的民營企業家如何面對這種現象？

王志綱答：我曾在上海見到了操作《福布斯》富豪榜的英國人胡潤，當時他也搞不懂這個問題，說不少老板專門打招呼不要自己上榜。我跟他說，你知道中國有句古話叫“人怕出名豬怕壯”嗎？有人說，你這個排行榜應該叫殺豬榜。

我認為老板怕上這個排行榜至少有兩個原因，第一個，有很多富豪英雄不讓問出處，恐怕與原始積累的來路有關，那時候走私、制假在一些地區都是公開的，但現在法律逐漸完善，他們怕秋后算帳；第二個是廣東老板大多相信落袋為安，悶聲發大財——不聲張都有大把的發財機會，出名反而惹麻煩，起碼稅務局要找上門來。而現在的所謂首富，爭著上榜的人其實反而是沒有錢，想利用這個頭銜到銀行套錢的老板。胡潤聽了之后恍然大悟。等中國的法規很完善了，富豪也通過原始積累轉型過來。那個時候，英雄的出處清晰了，這個富豪排行榜才有它真正的價值。

129.畫匠、美工可以大批培養，藝術家卻不能；職業經理人與企業家的區別也是如此。企業家具有不可復制性，永遠是稀缺資源。

130.中國古人有一種說法：“用師者帝，用友者霸，用奴者亡。”在財智時代的今天，這句話所詮釋的規律愈加突顯。凡成就大業者，無不善于用師、善借外腦。

131.水能載舟，亦能覆舟。政治和經濟仿佛是一對孿生兄弟，同時也是兩種力量的博弈。故凡成功的企業家，大多是徘徊在政治運營與經濟運營之間走鋼絲的好手。不善經營，或者過度熱衷于政治者都要跌跟頭。

132.中國的老板大多經歷了三個階段。原始積累階段：拼搏創業，用健康換取財富，以透支生命為代價實現原始積累；享受金錢階段：及時行樂，用金錢滿足虛榮，靠吃喝嫖賭來刺激和麻醉自己；返璞歸真階段：由奢至簡，追求生命質量，注重幸福感受，講求社會責任，將財富回饋社會。社會不斷進步，老板也要不斷蛻變。

133.今天中國的市場已經從賣方市場變成了買方市場，缺的不是生產產品的廠家，而是能打入市場的品牌和銷售網絡。就好比不缺生娃娃的肚皮，有了叫得響的品牌，也可以借腹生子。

90年代王志綱就給廣東老板講以上觀點，但二十幾年過去了，當今天再將粵商與浙商比較時我們發現：廣東的成功得益于成為世界的加工廠，但今天仍然滿足于替別人加工，而沒有自己的品牌，這將嚴重制約廣東未來的發展；而反觀“長三角”，不少企業已經醒悟過來，開始打造自己的品牌，而且一些有品牌和網絡的企業，已經開始讓廣東人給其“生娃娃”了。

134.品牌新論：品牌是一條蘇伊士運河；品牌是一種公信力；品牌是一種生生不息的創新能力。

1、品牌是一條蘇伊士運河。品牌的創建如同開鑿一條運河，如果費盡千辛萬苦開辟這條運河只是為了放一條船，那么開河的人是全世界最大的傻瓜。開拓這個運河之初，就應該準備讓眾多的貼著同樣牌號的船通過。一開始就是百年大計，這樣，若干年后，這個品牌才是世界上最了不起的。

2、品牌是一種公信力。公信力這種社會公認的信用度，需要非常大度的、持之以恒的積累，公信力一經形成，號召力將是非同一般的。當人人都過于精明，那個最不精于算計的“傻瓜”反而是最值得信賴的。

3、品牌是一種生生不息的創新能力。它是品牌活的靈魂，喪失了創新力的“品牌”只是一個死的軀殼。

135.中國的改革開放，我可以用四句話來概括：第一句話，“逼”出來的改革，每次改革都是危機倒逼的；第二句話，“放”出來的活力，“簡政放權”永遠是最好的政策；第三句話，“摸”出來的市場，市場經濟的探索是“摸著石頭過河”；第四句話，“私”出來的動力，“私”就是私有制的私。這里面每一句話都可以深入去講。

136.任何一個企業的成功成長和強大，可以說都是“業態創新、模式為王”。

所謂“模式創新”和“業態創新”，就是在人們只會做“常規動作”的時候，他創造了“自選動作”，把握得好就開辟了一個時代，創造了平臺，獲得了所有的資源，但是如果永遠不變，最后的結果將是退出行業舞臺。

137.中國的高速發展，未來還有許多其他的商機。這個商機主要體現在三個方面：第一，國土整治；第二，休閑產業、休閑時代；第三，未來城市的升級。

138.農耕文明的時候是平原最值錢，工業文明的時候沿海最值錢，休閑文明出現的時候最值錢的可能是山岳和島嶼。

139.“游、購、娛”的消費力是沒有止境的，“吃、住、行”是有止境的。

140.觀光沒有目的地，休閑才有目的地。

141.城市價值決定地產價值，地產價值決定房地產企業的價值，企業價值決定了這個企業創造財富的能量。

142.一個事物發展到了一個階段，你不去找戰略，戰略要來找你。大到一個國家，小到一個企業、一個個體，都需要有清晰的戰略。

143.人生是一場馬拉松，做企業也是這樣，比的不是前幾百米的速度，比的是持之以恒和抗拒誘惑的能力。如果真的能踏下心來專注做好所在的行業，不斷尋找成功背后的必然之道，同時心懷宗教式的對良心、客戶、市場的敬畏。如果有這種心態，這個人就具備了成功的前提，那成為世界一流企業自然也不是問題。

144.文化產業的潛力在哪里？兩句話：為旅游插上文化的翅膀，為傳播嵌入創意的芯片。

145.城市就像一把紫砂壺，至少有三種形態：紫砂壺本身就是一個經濟形態；其次是城市的文化形態，相當于紫砂壺的茶垢，再次是城市的空間形態，包括城市的規劃和空間布局等等，相當于紫砂壺的外觀和設置。

146.成功的人都是在戰略上找到了正確航向，即使在戰術上出現一些錯誤，也不至于全軍覆沒。而被消滅的人大都是在戰略上沒有把握住方向，往往干的越好死的越快。

147.水漲船高的時候，什么樣的船都能過去，大船小船海盜船都可以直掛云帆濟滄海，這個時候很多人不思考成功的規律，只是靠直覺行事，因為發展就是硬道理，賺到錢就是好漢。但如果不掌握規律或不按照規律行事，一旦水落石出，難免人仰馬翻。

148.一個老板在他在解決原始積累后，項目只有兩種：戰術型項目和戰略型項目。戰術型項目很簡單是掙錢，有利潤就行，這是硬道理沒有什么可爭議；還有一個是開模具、創未來、上臺階的戰略型項目，這個時候必須不惜工本。

149.當市長和市場交手時，最佳結果是二者跳好雙人舞；次佳是市長尊重市場；最差的結果是市長干預市場。