王志東一年之內(nèi)三進硅谷

搜狐肯定不是中國第一家被風險投資青睞的高科技公司，在張朝陽拿到投資之前，邊曉春和“前導”就曾經(jīng)拿到過IDG的投資。搜狐也不是第一家被風險投資青睞的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，亞信早在1993年就拿到了劉耀倫融資的50萬美元，雖然亞信的總部是在美國注冊的。

單從在中國注冊的互聯(lián)網(wǎng)公司里論，張朝陽也不是第一家主動與風險投資牽手的互聯(lián)網(wǎng)公司，王志東的四通利方1996年1月正式聘請馮波所在的公司為其融資，而張朝陽的融資之路是從1996年7月開始的。如果要給張朝陽的風險投資之路找個“第一”的話，那就是張朝陽的公司是注冊在中國、第一個完全靠風險投資催生起來、同時廣為中國人所知的互聯(lián)網(wǎng)公司。

是王志東還是張朝陽？這樣的問題在1996年之后成為報紙、電視上最熱衷討論的話題。這樣的兩個人，其實截然不同，但互聯(lián)網(wǎng)的大浪把他們淘成了公眾人物和產(chǎn)業(yè)偶像。

張朝陽和王志東，就其經(jīng)歷來說，足夠可以成為公眾人物。1981年，陜西青年張朝陽考進清華大學；1984年，來自廣東虎門的王志東考入北京大學。不論是北大清華還是清華北大，誰在前面，都不會影響這兩所比鄰而居的高等學府在中國老百姓心目中最高學府的崇高地位。

清華大學畢業(yè)的張朝陽很快出了國，到麻省理工學院繼續(xù)讀物理專業(yè)。麻省理工學院在美國的地位就相當于清華大學在中國的地位，也是那個時候中國老百姓知道的為數(shù)不多的美國名校之一。

北京大學無線電電子學系的學生王志東，沒畢業(yè)就已經(jīng)在中關村里小有名氣了。他穿梭在北大清華旁邊的各個電腦城里，給這些練攤的大小業(yè)主們寫工具軟件，順便做著加密和解密的活兒。王志東有多受歡迎？那就是不斷地有人找他開公司，請他以技術入股。到1994年四通利方成立之前，王志東已經(jīng)參與創(chuàng)辦過兩家軟件公司，此外還有在北京大學創(chuàng)辦的校辦企業(yè)方正集團工作的經(jīng)歷。他被許多媒體稱呼為軟件天才、新一代程序員的領袖人物。

不論從哪個角度來說，四通利方的創(chuàng)辦在中關村歷史上都是有其卓絕地位的。這是因為，這家公司一開始就有著相對清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。按照雙方的約定，四通集團投入500萬港元，占據(jù)70%的股份，王志東和他的創(chuàng)業(yè)團隊占據(jù)30%的股份。王志東領導的技術團隊很快寫出了RichWin這樣的中文平臺，風靡一時。

不過，到了1995年，王志東的煩惱也來了。他發(fā)現(xiàn)，微軟等海外強敵進入中國的速度和力度都比他想象得快很多，產(chǎn)生的影響力也大很多，而四通集團給予他支持的強度卻不如他一開始設想得那么大。兩相消弭，讓他開始意識到自己參與創(chuàng)辦的四通利方的未來將不那么明晰，而這個時候四通集團投入的500萬港元已經(jīng)花得差不多了，王志東必須去集資。

按照很多媒體的報道，這個時候王志東想到硅谷去取經(jīng)，于是也就有了王志東在1995年三進硅谷的故事。其實不然，這三次硅谷之行，每一次都是王志東的對手公司安排的。第一次是IBM（當時要推lotus軟件，中文名“蓮花”），第二次是惠普，最后一次是微軟。對手邀請王志東和其他中國軟件的同行到美國參觀學習訪問，更多的是希望能參與到即將開放的中國軟件大市場的市場蛋糕分配中來。

王志東樂得其所，他正想去他從北京大學讀書時代起就無比崇拜和向往的硅谷那里看一看，學習怎么樣引進硅谷式的創(chuàng)新機制，以便讓自己的四通利方能成長成一個像微軟一樣的大公司。

1995年7月，王志東來到硅谷，正好趕在全球第一家互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)景上市前夕，到處都在講述網(wǎng)景的故事。王志東聽完網(wǎng)景的故事后立馬醒了過來——這就是他想要的四通利方的成長軌跡。當王志東打聽到是摩根士丹利給網(wǎng)景做的投資時，他四處向朋友打聽，詢問怎么才能讓摩根士丹利來給他投資。最后找到的朋友是王志東在四通利方的創(chuàng)業(yè)伙伴嚴援朝的多年老相識，他一聽就樂了，對王志東說：“你要找摩根士丹利，還早了一點兒。不如先找個小點兒的公司給你投資吧。”

話是這么說，但摩根士丹利一位高級別的合伙人還是抽出一個小時的時間，專門和王志東進行了談判。談完王志東才反應過來，人家不是對自己有興趣，而是對中國市場有興趣。不過就是在這次談判中，王志東知道了什么是風險投資、怎樣在中國做市場、怎樣到美國上市。也就是在這次談判中，王志東開始慢慢地接受，四通利方不是一家中國軟件公司，而是一家全球軟件公司，只是其總部設立在中國而已的概念。這讓王志東從一個完全意義上的本土創(chuàng)業(yè)者開始逐步蛻變成具有海外視野的本土創(chuàng)業(yè)者。

王志東還知道了，投資是分層次和級別的，產(chǎn)業(yè)資本和風險資本是不一樣的。通過這次談判，王志東還明白了一個道理，那就是他得找個人幫自己集資，他畢竟不是張朝陽，沒有在美國生活過，沒有相關的人脈，也不具備資本運作方面的知識。還有一點，他的英語不如張朝陽講得那么流暢，溝通起來有障礙。就在這樣的情況下，王志東認識了時任羅伯森·斯帝文思公司的中國投資部主管馮波。