極味樓是縣城有名的酒樓，不像雙河鄉的酒樓連個正式的名字都沒有，極味樓的幕后主人，可是大荒郡有身份的主兒。

柳老爺要和元宓談的，無非是極味樓那邊對于蔬菜的要求，還有價格方面的事。

末了，柳老爺問元宓有什么意見。

元宓很實誠：“我這邊的菜品質如何，柳老爺您應該是清楚的，我能保證往后每一回的貨，品質都是一樣好。”

“至于價格方面，有些蔬菜我的價格是比旁人貴的，如果極味樓需求量很多，那我可以在總價方面打一下折。”

元宓不會因為是給極味樓供貨，就在單價上面給予折扣。

她很清楚，像極味樓那樣的地方，是不缺銀子的。

如果自己主動要求降低價格，反而會拉低極味樓對她的定位，以為她的蔬菜和別人沒什么兩樣。

最重要的一點還是元宓心里有底氣。

別說是縣城，就是放眼整個大荒郡，也找不出比她更好的蔬菜來。

柳老爺微微詫異地問：“哦？那你想怎樣打折？”

一般人，在遇到大量采購的客戶時，都會降低一下自己的商品單價。

所以元宓說的這個方式，在他看來還挺新鮮。

元宓思忖片刻，給出一個大概的方向。

“既然是酒樓，那么一天需要的蔬菜至少也在二百斤起步。當初耿掌柜在我這兒買菜，每天起碼要二百多斤的蔬菜，我也沒給折扣。”

“所以面對極味樓，三百斤以內沒有折扣，三百斤以上，可以打個九七折，五百斤以上，打九五折，八百斤以上，可打九折。”

按照元宓的判斷，縣城的極味樓再大，一天客流量也就二三百人。

粗略估算一下，極味樓對蔬菜的需求量應該是五百到六百斤之間。

而這些猜測，都是以柳老爺剛剛敘述的內容為依據的。

別看折扣力度好像不大，但是銀子的基數一大，這點折扣也是不小的數目。

柳老爺聽罷，笑笑：“你這姑娘倒是頗有生意頭腦。我會把你的話轉告給我那位老朋友，得到他的回復后，我再通知你。”

元宓也不失望。

她并不是專業的商人，她只是想改善生活，改變這一世命運罷了。

就算損失了極味樓這單買賣，對元宓也沒什么影響。

是故元宓很禮貌地點點頭，識趣地起身告辭。

朱管家又親自送她到柳府門口。

“小丫頭，你還真是一點也不圓滑，剛剛你把話說太死了。”

朱管家還挺喜歡這個小姑娘的，便忍不住替她惋惜。

其實只要買賣能成，對小丫頭都是百利而無一害。

即便在和極味樓的交易里，她賺不了多少銀子，可她能把名聲打出去，往后知道她家蔬菜好的人一多，生意不就興隆起來了？

雖然元宓有自己的盤算，不過對于朱管家善意的關心，她依然表示了感謝。

然后她想了想，略解釋了一下自己的用意：“其實我并不是貪心，而是我這種出身的人，就算我東西再好，只要是賤賣，人家都會懷疑你東西不好。”

“你信不信，若是柳老爺將我的情況與極味樓掌柜一說，再告訴對方我的蔬菜價格很低，那么，那位掌柜肯定連想都不想，便找借口回絕柳老爺。”

朱管家一聽，愣了。

他還真沒想過這一點。

元宓本來是不想把話說得這么明白的，她能感覺出，朱管家是真心希望她能拿下和極味樓的買賣，就像上回，朱管家也是誠心把她介紹給耿掌柜認識。

別人對她好，她也會投桃報李，因此方才面對柳老爺都不說的話，此時朱管家一問，元宓沒怎么猶豫便挑明了。

朱管家慢慢也反應過來，但他還是有些不相信這小姑娘腦子那么靈活，便追問：“那你怎知，極味樓掌柜聽說你要價高后，不會覺得你出身低還獅子大開口？屆時結果不是和你說的一樣？”

問完，就見小姑娘咧嘴一笑，俏皮地眨眨那雙藍色的眼睛：“怎么會呢，難道柳老爺不會告訴他，我是個藍眼睛的怪姑娘？再一聽我的蔬菜賣那么貴，對方應該會很想親眼見我一面吧！”

只要能讓她和極味樓掌柜見面，她當然就有辦法說服對方。

朱管家直接呆住。

這丫頭腦子還真有那么好使啊！

等元宓一走，朱管家就回去跟自家老爺匯報了。

——朱管家更想不到的是，元宓連他會把兩人的對話告訴柳老爺這一點，也考慮進去了。

如此一來，極味樓掌柜會見她的幾率，便又提高了一層。

在柳府坐半個時辰，回到鋪子，發現門口排了老長的隊。

元宓有些吃驚。

而鋪子里正忙著算賬收錢的宋嬢嬢，眼角余光瞥到她的身影，立即驚喜地抬頭。

“宓兒，你回來了！”

宋嬢嬢這一喊，便使得鋪子里排隊的客人，齊刷刷扭頭看向她。

大家臉上本是好奇的表情，可是，在看見元宓的長相后，客人們的臉色都變了。

他們的目光都死死停留在小姑娘的藍色眼睛上。

元宓早已習慣了他人異樣的眼光，面上保持平靜的神色，甚至還禮貌地對客人們點頭微笑。

然后她若無其事地對宋嬢嬢道：“嬢嬢，我去后邊看看。”

盡管鋪子此時很忙碌，可元宓很清楚，這些客人一時半會兒還接受不了藍眼睛的自己。

為了不造成惡劣的影響，元宓識相地躲到后院去。

宋嬢嬢笑著示意自己知道了。

元宓剛撩開簾子，就見到自己哥哥抱著一麻袋瓜子，正準備出來呢。

“宓兒回來了，談得咋樣？”元聿關切地望著她。

看妹妹臉色如常，元聿悄悄松了口氣。

看樣子，柳府應該沒有把她當成“怪物”，對她出言不遜。

“還不確定，不過我該說的都說了。”元宓小聲回道。

她進了后院，清點了一下剩余的貨物。

方才進來時，元宓注意到蔬菜都賣光了，那些客人排著長隊，貌似是在買瓜子和早上賣剩的包子、饅頭和花卷。

瓜子她炒了七八種口味，這對鄉里的小百姓來說，是很新鮮的。

從前這鄉里的雜貨鋪只賣“炒貨”，說白了就是炒香的瓜子，大伙兒就吃個炒香氣。

而元宓炒的這幾種瓜子，都是前世積累下來的經驗，所以一經推出，就讓人喜歡上了。