李峰給她指了好幾個(gè)地方的問(wèn)題，她都一一記錄了下來(lái)。

“這些東西慢慢改進(jìn)就行，不用著急。你現(xiàn)在最需要做的一件事是鋪渠道。”李峰對(duì)著他說(shuō)道：“你現(xiàn)在需要把渠道鋪下去。到底是采用經(jīng)銷商，還是自己直營(yíng)，你自己可以選擇一下。”

“選擇經(jīng)銷商的話，能夠降低你的銷售成本，但是會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)有滯后性。如果選擇直營(yíng)，市場(chǎng)反應(yīng)能夠很快，但是銷售成本估計(jì)得是經(jīng)銷商方式的兩倍。”

李峰說(shuō)道。

這兩種辦法說(shuō)不上哪種更好，哪種更差。在后世，晨光采用的就是前者，真彩采用的就是后者。

兩家倒是各有勝負(fù)。

哪種更好，完全得看哪種更適合自己的企業(yè)。

“這件事我先考慮一下吧。”

陳簡(jiǎn)想了一下說(shuō)道：“直營(yíng)可能還不太適合我們，我們的產(chǎn)品線還不夠豐富，直營(yíng)的話，可能有難度。”

“經(jīng)銷商這種導(dǎo)致市場(chǎng)滯后性也是一個(gè)問(wèn)題，具體怎么做，得細(xì)致的進(jìn)行研究。”

“恩。”

李峰也點(diǎn)頭說(shuō)道：“這種事情以合適為準(zhǔn)。”

……

第二天，李峰來(lái)到公司。

“我的那個(gè)辦法，你們覺(jué)得如何？”李峰把這件事和自己的小組說(shuō)了，詢問(wèn)他們的意見(jiàn)。

“我覺(jué)得可行。”

馬惟庸點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“但是有一個(gè)問(wèn)題，咱們現(xiàn)在并沒(méi)有所謂的新品。而且以咱們現(xiàn)在的生產(chǎn)力，估計(jì)也沒(méi)辦法繼續(xù)生產(chǎn)新品。”

“這也是我擔(dān)心的問(wèn)題，要想用這個(gè)辦法，咱們就得開(kāi)發(fā)新品。可是開(kāi)發(fā)新品不是那么容易的事情啊，如果走不好這一步的話，反而對(duì)咱們沒(méi)什么好處。”

周桃說(shuō)道。

貿(mào)然開(kāi)一個(gè)新品，必然會(huì)投入一定的宣傳和生產(chǎn)資源，那就非常有可能影響原來(lái)的產(chǎn)品。

這是一個(gè)冒險(xiǎn)的行為。

“咱們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)掌握了高低端，產(chǎn)品線已經(jīng)非常不錯(cuò)，不知道還能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？”

霍曉晨也開(kāi)口問(wèn)道。

他對(duì)于李峰能夠叫他來(lái)參加這個(gè)會(huì)還是非常激動(dòng)的，這可是第一次，也說(shuō)明李峰把他拉入了核心圈層了，自然是想要表現(xiàn)一番。

“曉晨說(shuō)得有道理。”

馬惟庸說(shuō)道：“咱們接下來(lái)的產(chǎn)品切哪一塊兒的市場(chǎng)呢？”

產(chǎn)品就得有針對(duì)性的市場(chǎng)，如果生產(chǎn)新品自己打自己的話，那就沒(méi)什么意思，反而起到不好的效果。

“我還真有一個(gè)產(chǎn)品思路。”

李峰笑著對(duì)著他們說(shuō)道：“市場(chǎng)就切低價(jià)火腿腸的市場(chǎng)，但不會(huì)占領(lǐng)原本火腿腸的份額。”

李峰知道的，面腸終究是會(huì)被淘汰的。

現(xiàn)在之所以還受歡迎，是因?yàn)榇蠹椅镔|(zhì)生活水平還不是很高。

“低價(jià)火腿腸的市場(chǎng)？不會(huì)影響咱們?cè)久婺c的生產(chǎn)？”周桃說(shuō)道。

“其實(shí)你們應(yīng)該也已經(jīng)看得出來(lái)，咱們的面腸銷量已經(jīng)下降了非常多。說(shuō)明已經(jīng)有很大一部分人拋棄了面腸。”

李峰對(duì)著他們說(shuō)道：“面腸的口感終歸是不太好的，而且在大家心目中口碑也一般。”

“咱們得換一種低價(jià)火腿腸，口感要不錯(cuò)，還不至于被人說(shuō)成面腸。”

聽(tīng)到李峰這話之后，他們都有點(diǎn)驚訝。

“還有這種東西？”

“以前咱們想降低成本，想到的都是降低肉的含量。那咱們有沒(méi)有可能換一種肉呢？”

李峰看著他們說(shuō)道：“既然豬肉的價(jià)格較高，咱們能不能把其中的肉換成便宜的雞肉。甚至是雞胸肉都可以。換成雞肉，能夠讓價(jià)格大大降低，但是口感上比面腸要好很多。”

“很多的消費(fèi)者確實(shí)是買不起貴的王中王，但是也不愛(ài)吃面腸。我覺(jué)得雞肉腸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

他說(shuō)完這話之后，其他人都陷入了沉思之中。

李峰說(shuō)得確實(shí)是有道理。

他們之前真的認(rèn)為火腿腸只能是用豬肉生產(chǎn)，完全沒(méi)想到用雞肉進(jìn)行替換。經(jīng)過(guò)李峰這么一提醒，這也不是一個(gè)完全不能接受的點(diǎn)。

“我覺(jué)得可以試試，這個(gè)雞肉腸可能真的能夠切一部分面腸的市場(chǎng)。面腸這東西，很多人都是用來(lái)直接喂寵物貓狗的。以后肯定會(huì)被淘汰掉，我覺(jué)得雞肉腸價(jià)格便宜，和豬肉腸各有口味上的優(yōu)勢(shì)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

馬惟庸說(shuō)道。

“我也支持這個(gè)做法，但是有一點(diǎn)疑問(wèn)。那就是咱們?cè)趺瓷a(chǎn)？難道說(shuō)把面腸停下來(lái)嗎？如果要生產(chǎn)雞肉腸的話，咱們可得花很長(zhǎng)時(shí)間才能調(diào)整過(guò)來(lái)。”

周桃說(shuō)道。

“不用。”

李峰卻對(duì)著他們擺擺手，對(duì)著霍曉晨說(shuō)道：“你給他們介紹一下你那邊的情況。”

“哦。”

霍曉晨高興地對(duì)著他們說(shuō)道：“截止現(xiàn)在，我已經(jīng)和周圍五家廠達(dá)成了代工協(xié)議，由他們對(duì)咱們的產(chǎn)品進(jìn)行代工生產(chǎn)，咱們支付一定的費(fèi)用。”

“成本核算下來(lái)，其實(shí)代工生產(chǎn)和咱們自己生產(chǎn)的成本是差不多，如果由他們來(lái)生產(chǎn)雞肉腸的話，我覺(jué)得是可行的。既不會(huì)影響咱們的主要產(chǎn)品，也能夠擴(kuò)大銷量。還能夠解決面前的利潤(rùn)問(wèn)題，我覺(jué)得不錯(cuò)。”

聽(tīng)到這話之后，其他人也是無(wú)比震驚。

李峰什么時(shí)候又開(kāi)始了這方面的布局？代工？確實(shí)是不錯(cuò)的想法，既解決了自己產(chǎn)能問(wèn)題，還能減少對(duì)手。

“可以，那這件事就完全能夠?qū)嵭邢氯ァ！敝芴腋吲d地說(shuō)道：“咱們抓緊時(shí)間吧，給咱們的時(shí)間不多了。”

“我現(xiàn)在就去聯(lián)系那些經(jīng)銷商，我覺(jué)得那些經(jīng)銷商應(yīng)該也會(huì)非常感興趣。”馬惟庸說(shuō)道。

“不要全部聯(lián)系，只聯(lián)系那些平時(shí)銷量靠前的核心經(jīng)銷商來(lái)。咱們只給他們這個(gè)機(jī)會(huì)。”

李峰說(shuō)道：“咱們要搞一個(gè)會(huì)員圈子，不是誰(shuí)都有資格來(lái)參與的。名額限定在十個(gè)以內(nèi)，而且以銷量靠前的為先。”

聽(tīng)到這個(gè)要求之后，馬惟庸點(diǎn)了的頭。

“好辦法。”

這個(gè)辦法好，這個(gè)圈子一劃出來(lái)，一下子從他們求別人，變成了別人求他們。著實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。