李峰連敲帶打，總算是把這些人全都給送了回去。

“廠長，你覺得這個事情咋處理？”

馬惟庸頭疼地說道：“現(xiàn)在連元鋼都出手了，咱們是不是得想一想辦法，緩和一下和元鋼的關(guān)系？”

這邊如果想要打的話，首先必須得把元鋼給弄出去。

只有元鋼不參與，他們才有勝算。

否則，元鋼靠著他強大的渠道能力，絕對會把他們排擠到?jīng)]辦法喘息。

“沒必要。”

李峰卻說道。

現(xiàn)在他們面對元鋼，幾乎所有人都會想著和元鋼緩和關(guān)系。估計元鋼也是這么想得，而元鋼那邊的條件肯定是關(guān)于方便面的。

不過，李峰可不打算隨他們得意。

因為他這邊有的是辦法。

“如果不把元鋼排擠出去，那些銷售點肯定會選擇元鋼，這種二選一的時候，大家肯定選擇優(yōu)勢大的一方。”

馬惟庸說道。

李峰聽到這話，轉(zhuǎn)身對著他說道：“老馬，我問你一個事情，你真的覺得元鋼有那個能力讓下面所有的銷售點都聽他的話嗎？”

“你覺得下面的那些銷售點真的會放棄賺錢的買賣？這種沒有和約的二選一真的能進行下去嗎？如果那些銷售點真的選擇了咱們的產(chǎn)品，你覺得元鋼會真的放棄這些銷售點嗎？”

聽著李峰的幾個問題，馬惟庸想了好一會兒。

得到的答案是模糊的。

因為他也不清楚。

“元鋼和柳西這個聯(lián)盟別看勢大，但其實都是松散不堪的。聯(lián)合起來叫囂的時候，或許還會一塊兒使勁。可一旦遇到下真功夫的時候，這些人一個比一個溜得快。”

李峰卻說道：“現(xiàn)在他們之所以能夠逼著那些銷售點不再銷售咱們的產(chǎn)品，是因為那些銷售點還不知道這些人會不會動真格的。一旦咱們的產(chǎn)品繼續(xù)在這些銷售點進行銷售，這個聯(lián)盟如果不能共同進退的話，那這個聯(lián)盟自然就散了。”

“而且，他們不能共進退的概率極大。元鋼廠內(nèi)部就會產(chǎn)生巨大的矛盾，那些沒什么利潤的小廠也不可能持久下去。所以，他們這個聯(lián)盟小一點我還會擔心，搞這么大，根本沒什么可怕的。”

李峰說話的時候，輕松自在，壓根就沒把這些事情放在心里。

“那您說這件事該怎么辦？”

馬惟庸說道：“您說的這些后果，關(guān)鍵點在于這些零售點能夠銷售咱們的產(chǎn)品，可是按照現(xiàn)在的情況，這些銷售點明顯已經(jīng)放棄了咱們的產(chǎn)品。”

如果想讓這些聯(lián)盟內(nèi)部產(chǎn)生問題，或者讓別人知道他們的聯(lián)盟只是一個虛假的幌子。

就得讓現(xiàn)在這些停售他們產(chǎn)品的銷售點繼續(xù)銷售他們的產(chǎn)品。

可這件事哪里是那么容易的？

“有辦法。”

李峰卻笑著說道：“只要利潤足夠大，總有些銷售點愿意試試的。只要他們愿意試一試，那最后的結(jié)果就會是好的。”

確實如此，如果把現(xiàn)在火腿腸的零售價格再降低一毛錢，這些零售點肯定搶購他們的產(chǎn)品。

只是這么做的話，他們走高端銷售的路子可就窄了。

降價容易，升價可就難了。

一降一升之間，不但會丟掉很多的客戶。而且還會讓消費者對產(chǎn)品的認知產(chǎn)生懷疑。

覺得產(chǎn)品不值這個價。

所以，能不降價就不降價。

這可是好不容易搶占到的一塊藍海市場，不能讓步。一旦讓步，那他們可就又和柳西之類的廠子站在同一起跑線上。

而且，他們這個月的利潤要求還是非常高。

如果降價，肯定完不成任務。

“咱們的產(chǎn)品又要降價嗎？如果降價的話，咱們的利潤可能會不太夠。”馬惟庸對著他說道。

提高銷售點的利潤，那么只能降低自己的利潤。

降價是他想到最快速的一個辦法。

“自然不是降價。”

李峰說道：“降價帶來的危害可比好處多多了。咱們得采取另外的辦法，既不降低收益，還能夠迅速完成咱們的利潤。最重要的是，要一次性把柳西食品廠和元鋼全部都打疼。”

“還有這種辦法？”

聽到李峰的話之后，馬惟庸有些奇怪地說道：“什么辦法？”

李峰對著他說道：“咱們和鴻山食品廠合作。”

“和鴻山食品廠合作？”馬惟庸聽得更是糊涂，鴻山食品廠又不銷售火腿腸，能有什么合作的地方？

他也在鴻山干過，并不知道鴻山那邊能給他們提供什么樣的幫助。

“鴻山食品廠雖然不生產(chǎn)火腿，但是他們銷售方便面。”李峰說道：“方便面和火腿腸可是完美的搭配。”

“現(xiàn)在的鴻山食品廠和元鋼的方便面也是競爭得如火如荼，誰都等著一口氣把對方直接干趴下。”

李峰說道：“如果咱們鴻山食品廠的方便面銷售的時候，搭售火腿腸呢？這樣下來，鴻山能夠借機把元鋼干趴下，同時也能夠給咱們這邊解解困。還能夠增加方便面的銷量。”

方便面的利潤可是相當高，就算是購買一大批火腿腸，也不至于賠錢。

而且，有了火腿腸的加持，元鋼估計會被打得找不到北。

方便面的銷售可是極為燙手的，現(xiàn)在搭上了火腿腸。誰都知道方便面肯定會非常受歡迎。

面對這么大的利潤，這些銷售點怎么會不銷售？

元鋼和柳西食品廠見到這種情況如果不阻止，銷售點就會知道他們是華而不實。如果阻止的話，他們內(nèi)部能不能同意不說，這些銷售點最后選擇誰還真不一定。

面對巨大的利潤，就算是最后選擇站在元鋼和柳西食品廠這邊，也會偷偷銷售火腿腸的。

根本阻止不了。

所以說，聯(lián)盟根本就不是一個好辦法，掣肘太多，大家行動也不統(tǒng)一。

只要一家選擇了不阻止，整個聯(lián)盟就會崩潰。

“是個不錯的辦法。”馬惟庸聽到這個辦法之后，眼睛亮了一圈，“只是鴻山那邊有足夠的資金嗎？”

“應該是有的。這件事你和武途勝去研究研究，找個機會出擊，一次性解決掉這兩個問題。”

李峰對著他說道。