其實他們兩人一直都是薛仁奇的嫡系中的嫡系，所以這次開會之前，薛仁奇已經(jīng)和他們通過氣了。

目的就是為了能夠讓他們在會議的時候幫襯著他把薛凱旋拉入高層。

其實薛凱旋最近的表現(xiàn)非常不錯，他們心里面也認可他。

更不用說有薛仁奇這一層的關(guān)系在。

“說吧，說說你的想法。”

之前那個年老的高管態(tài)度明顯變得不是非常好，臉一直黑著。他們也不是傻子，好歹也是老江湖了。

對于薛仁奇想要把薛凱旋拉進來的意圖也很明白。

否則為什么每次開會都要把他帶著呢？

但是他們可不愿意。

因為一旦薛凱旋進來，必然要切一些人的權(quán)力。而他們這些非嫡系肯定是他切割的目標(biāo)。

現(xiàn)在薛仁奇又在薛凱旋說從銷售端下手的時候興奮起來，這明顯就是要切割他的利益。

陳培心里面很不痛快，說話的時候語氣自然也不太友好起來。

“我覺得……咱們柳西食品廠在生產(chǎn)和原料端肯定是沒有肉聯(lián)廠有優(yōu)勢，但是咱們在銷售端卻是有著極大的優(yōu)勢。”

薛凱旋說道：“因為咱們之前一直都和零售方有打交道，所以，咱們完全可以讓這些銷售點不再銷售肉聯(lián)廠的火腿腸。”

“不科學(xué)，都是賺錢的買賣，人家憑什么聽你的話不去銷售呢？”陳培馬上不爽地跳出來反對道：“咱們和人家的關(guān)系是比較好，但是也沒好到這個地步。”

“我……”

薛凱旋被懟得無話可說，感尷尬尬地嘟囔著，“我就覺得這個……這個辦法不太完整，所以……所以想要請大家指導(dǎo)。”

“很好了。”

老郭這個時候站了出來，笑著說道：“你能想到這個地方就比我們這些老古董強多了。我們可是連這個方向都沒有想出來呢，思路很開闊。我們這些老油條之中，也需要一股新鮮的力量。”

一聽這話，陳培趕緊說道：“別說這些沒用的，還是想辦法吧。那才是正道，這個辦法明顯是不可行的。”

“至于行不行，咱們不試試怎么能知道呢？”

老郭對著他說道：“你這是太低估咱們的競爭力了。”

“其實這個思路不錯，咱們可以沖著這個思路繼續(xù)完善一下。”薛仁奇趕緊站出來說道：“這個方向我覺得是對的，只是一些細節(jié)方面需要完善。咱們需要做什么，才能夠讓這些零售方同意咱們的要求呢？”

“給補貼？”另一個高管說道：“可是，咱們的利潤本來就不算多，如果再補貼的話，那利潤壓得就太低了，不現(xiàn)實。”

“這個辦法肯定不行。”

薛凱旋趕緊站出來說道：“這個辦法李峰之前已經(jīng)使用過了，他還給了不少零售點做了廣告牌和貨架。你看咱們縣里面的大部門零售點的廣告牌上還掛著肉聯(lián)廠的標(biāo)志呢。咱們走補貼這一招怕是行不通，到時候估計得打成補貼大戰(zhàn)，對咱們是不利的，咱們才剛剛盈利，這么做損失太大。”

“損失大也不怕，咱們大不了打一個月。李峰他有利潤要求，根本不敢和咱們打，哪里舍得投入那么多的錢呢？”

陳培說道：“咱們的目的只是讓他這個月的銷售利潤達不了標(biāo)而已，一個月，咱們還是能咬牙堅持下來的。”

“可是，這么做也不一定起效果。李峰之前倒是補貼了不少，但是那些供銷社該銷售咱們的產(chǎn)品還是在繼續(xù)銷售，只要賺錢，那些人是不會聽話的。”

薛凱旋對于這些事情有調(diào)查，當(dāng)即反駁道：“而且，您剛才也說了，只要是賺錢的生意，他們都會做。就算是補貼了，那些人也是不會聽你的話的。”

他說話的時候非常焦急，因為他知道，這個辦法肯定是不行的。

“咱們得講究方式方法，李峰之前的那種補貼方法自然是不行，咱們完全可以根據(jù)情況來發(fā)放補貼。只要敢銷售別的產(chǎn)品，那咱們就可以收回補貼。”

陳培針鋒相對。

“可是，那樣的成本大的離譜，傷敵一千自損八百……”

“好了。”

就在薛凱旋還想要繼續(xù)反駁的時候，薛仁奇已經(jīng)站了出來打圓場，說道：“這件事說得都有道理，這個辦法確實是可以考慮。但是咱們現(xiàn)在的財政狀況已經(jīng)不允許咱們補貼這么多的錢。能不用這個辦法的時候，咱們盡量不要用。而且，我覺得補貼的約束力其實并不算是很強。而且，監(jiān)控他們銷售也非常不現(xiàn)實。”

“咱們繼續(xù)討論，看看還有沒有一種別的更好的辦法。”

薛仁奇說道：“如果最后實在沒辦法的話，那這種辦法也得用。”

他說完之后，現(xiàn)場又一次陷入沉默，每一個人都開始思索。

“既然激勵是不行的，那咱們就用施壓的方式。”

這個時候，老郭突然間說道：“用施壓的辦法不但不用花很多的錢，而且，效果還非常好。那些人保證不敢私下偷偷賣。”

“施壓是可以，但是你覺得咱們有那么大的壓力嗎？”

陳培不滿地說道。

“咱們當(dāng)然沒有，但是咱們完全可以聯(lián)合別人來制造這個壓力啊。”老郭對著他們笑著說道：“現(xiàn)在感受到肉聯(lián)廠壓力的可不只是咱們一家，周圍的那些小食品廠、肉聯(lián)廠都感覺到了李峰的可怕。他們不少廠子才剛剛投入了一些小的生產(chǎn)線，還沒開始賺錢就被人家斷了財路，你說他們能高興得了嗎？”

他說到這里的時候，喝了一口茶水，對著他說道：“你們有沒有發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合這些廠子一起對那些零售點施壓，效果就會好非常多？”

“這些小廠可不僅僅生產(chǎn)火腿腸，別的產(chǎn)品也在生產(chǎn)。咱們周圍的供銷社里面生產(chǎn)的就是這幾家的東西。聯(lián)合起來給他斷供壓力的話，你說這些人會選擇咱們這個聯(lián)盟，還是選擇李峰的那個火腿腸呢？”

“他的火腿腸賣得再好，也不會有咱們這個聯(lián)盟的利潤大。”