這天上午，許正陽正在店里指導袁斌修理一臺情況特別復雜的收音機，李超突然走了過來，笑嘻嘻地對著許正陽說道：“許哥，和你說件事，可把我笑死了。”

許正陽看了他一眼道：“你這不還活得好好的？”

李超笑的更厲害了，而后說：“你猜怎么著？九州維修也像咱們之前一樣，搞起了抽獎活動。”

許正陽微微抬起頭，問：“你去看了？”

李超說：“是啊，你猜他們一等獎是啥？許哥你使勁猜！”

許正陽稍微想了一下，說：“收音機？”

“那不是和咱們一樣了么？許哥你太抬舉他了。”

“那是什么？”

“是一個暖水瓶，我偷偷去看了，質量特別差，而且很舊，好像被人用過的一樣。”

“然后呢？”

“然后就是二等獎，是一塊毛巾，三等獎是一塊肥皂，他是真的摳門到天際了，葛朗臺都比不上他。”

郭秀茹這時也湊了過來，插話道：“感覺二等獎和三等獎也沒什么太大的差別啊。”

“說的就是，我當時也是這樣的想法，而且他們家要消費滿一百才能抽獎一次，誰腦子抽筋了才會為了那幾個破獎品去花一百塊錢！”

郭秀茹說：“感覺像是東施效顰。”

“對，我也是這么覺得地。”

許正陽聽后卻來了句糟了，表情也略顯嚴肅。

郭秀茹和李超見許正陽如此，都覺得很納悶。

郭秀茹更是忍不住問：“老板，你該不會是擔心他會對咱們造成威脅吧？”

許正陽不假思索道：“那當然不是，我是在替范昊擔心，他這么搞是在找死。”

李超叫道：“他這么狗的人，你還擔心他？”

許正陽說：“不能這么說，人家也是為了混口飯吃。而且我前天和他吃飯時聽他說，為了這個店，他借了不少錢，現在幾乎是一屁股債。他的店如果倒了，債務問題不知道會扒他幾層皮。

“你許哥我當年也欠過別人錢，知道那種滋味有多難受。況且范昊家里有妻有女，就算他真是個混蛋，活該栽跟頭，可他的妻女是無辜的，要和他一起承受這種擔驚受怕的日子，實在可憐。”

說這些話時，許正陽想到了自己心愛的汪婉茹，想到了她當年所受的各種委屈。

這些過往是他放不下的痛，因此他在說剛剛那些話的時候，顯得特別深情，郭秀茹和李超原本都覺得范昊很可惡，就算他的店黃了，也是一件大快人心的活該事件。

可此時聽完許正陽的話，他們倆都被許正陽這種真誠的情緒代入進去，竟然也在心里同情起范昊來。

郭秀茹忍不住夸贊道：“老板你真是宅心仁厚。不過范昊搞抽獎活動，總比什么都不搞強吧，他的生意應該比之前能有所起色才對啊？”

許正陽搖搖頭：“你先想想李超剛回來和我說這件事的時候是什么反應？”

郭秀茹很聰明，立刻領會許正陽的意思，說道：“是嘲諷和不屑。”

李超眨眨眼睛道：“我有么？”

郭秀茹說：“老明顯了。”

許正陽說：“這不是你的問題，任何參與過我們之前那個抽獎活動的人去看范昊的活動，都會是和你一樣的想法，這恰恰就是范昊的問題。

“已經有人搞過這樣的活動，你要模仿，就算不能超越，標準至少也要差一不二，如果差距太大，就會讓人在比較中本能地產生一些情緒，也就是李超剛剛所表現出來的情緒。

“當然這種說法只是針對那些參與過我們活動的人而言，對于那些沒有參與過我們活動的人而言，范昊的抽獎活動也只是在給他的門店減分。

“首先就像你們說的，他的獎品安排就不合理，一等獎二等獎三等獎并不只是一個名頭，而是要實打實分出層次來的，他的分層非常不明顯，有人抽到了二等獎，可能會覺得自己的獎品不如三等獎，就會從心底覺得厭惡，原本還有的消費欲望都被閹割了。

“其次就是他設定的消費門檻太高，五十元抽一次，大家還勉強能接受，一百元一次就有點太高了。現在人均工資才多少？普陀市大把人的工資一個月都不到一百，我到你這里消費超過一個月的工資，就為了抽你一個破暖水瓶一塊破肥皂？”

郭秀茹插言道：“換做是我，我肯定不會去。”

許正陽點頭：“腦子但凡清醒一點的都不會去。花五十塊錢買東西，再抽到一些獎品，大家都會覺得買東西時占到了便宜，可花一百元抽獎，他們的心態就變了。

“獎品如果特別給力還好，假如獎品不給力他們就會有一種上當了的感覺，覺得自己被騙了，眾人周圍的人一旦對這一現象打成共識，所帶來的負面效應是毀滅式的，所以我才說范昊是在找死。”

郭秀茹和李超雖然都覺得范昊這么做不太好，可并沒有把這個問題想得如此深入，如今聽許正陽這么講，受教的同時也更加對許正陽欽佩不已。

此時的汪婉茹正在崇高街一家集體農貿市場買菜，蜘蛛在一旁陪同。

他們倆回店里的路上，正好路過九州電器維修，汪婉茹也被抽獎活動吸引過去，蜘蛛陪著她一起去看。

那里圍了不少人，大家也都在議論這個抽獎活動，汪婉茹支起耳朵聽了起來。

“這都是什么獎品啊？一等獎就是一個破暖水瓶？”

“可不是，而且花一百塊錢才能抽一次，當我們是白癡呢？”

“要說抽獎，還得是人家汪洋電器，人家的特等獎可是一臺電視，而且真的有人抽中過！”

“是啊，汪洋電器是真的好，哪像這一家？老板技術不怎么樣，脾氣還賊大，如今學著人家搞了這么一個抽獎活動，獎品還這么次，真不知道他是怎么想的，豬都比他聰明。”

“這種人依我看不是笨，是壞，他這個店我看用不了多久就要關門了......”