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第18章 分銷模式,吃虧才是賺錢

五十根金絲糖很快賣完,沒買到的都捶胸頓足,好似失去一個億,紛紛詢問許湉湉什么時候還能再拿出糖來賣。

“沒了,我那也沒了,這個很難做的,我們忙活了這么久,也就得了這些?!痹S湉湉嘆了口氣,很是真誠。

她這么說,沒買到的倒是心里更癢癢了。

就連正舔著糖的小崽崽們,都感覺自己手里的糖價值連城,在被其他沒吃到的小朋友眼巴巴瞅著時,拍著小胸脯表示:“這是我這輩子吃過最好吃的糖了!”

這么一來,村民就更想買了,紛紛圍著許湉湉嘰嘰喳喳。

“湉丫頭給咱想想法子唄!兩文錢誰家還給不起了,咱就是喜歡這金絲糖的造型,可好看了?!?

“這過幾天中秋節,咱也吃不起月餅,帶兩串糖回娘家,那可是漲面子的大好事嘞!”

村民心里的小算盤打的啪啪響。

糖這東西金貴,有造型的糖更是在鎮上的糕點鋪子才有的賣。

糕點鋪子啊!一塊小孩巴掌大小的糖糕起碼要五文錢!他們鄉下人哪舍得買呢?

這個金絲糖就不一樣了。

圓滾滾全是糖,看著就豪氣!哪怕就買一根呢,回去拿石頭敲開,給娘家侄子侄女一人分一塊,別提多有面子了。

最重要的是,它便宜?。?

兩文錢,那可真是買不了吃虧也買不了上當!

許湉湉故作為難:“那…那這樣好了,我明個兒再往縣里跑一趟,買點糖回來給大家做,但咱先說好了啊,我們家本錢不夠,做不了老多,要其他村子的人想買,我可是要賣三文錢的?!?

“咱可不說!”

村民滿口答應,心里卻嘲笑許湉湉年紀小,人就蠢。

這他們多買點,五文錢兩串賣給外村人,豈不是賺翻了?

真巧,許湉湉也是這么想的。

她還特善解人意給村民確定需求的時間:“明兒我去鎮上,大伙兒回去想想準備要多少,把大概的數目報給我爹,他負責明個的采購?!?

這還不到晌午呢!

他們腳程快,周邊村子跑一跑,跟自家親戚宣傳一下,說不準還能賺個幾十文。

幾乎是同一時間,村里好多崽崽正小心翼翼舔著的糖被自家爹娘無情奪走,頓時心如刀絞,哭聲震天。

在這樣哀痛的哭聲中,忙碌了一天的許師傅施施然帶了大金回家,跟老許家眾人分享了這一好消息。

許二哥撓頭:“那咱們不是虧了嗎?小妹你腦子咋又壞了呢?”

看老許家其他人也露出一模一樣的表情,許湉湉拍拍手,把大家都聚集到一塊。

“我知道你們在想什么,咱們確實可以舉著草垛子走街串巷去賣,別說兩文半了,賣三文也會有人買的?!?

許老頭代表大伙兒發言:“傻妮你這不是都知道嗎?”

“但是,咱們一天能跑幾個村子?就算去了村子又有幾個人會買?每次貨郎進村,糖塊都是賣的最慢的,為什么?是因為村民不喜歡嗎?”

許二哥搶答:“那咋能呢?還不是因為貴,拇指蓋大小的一塊就一文錢,咱可買不起?!?

糖是很金貴的東西,從生下來就沒嘗過一口的大有人在。

秋梨膏為什么賣的貴,除了藥膳的屬性外,里面需要不少糖來壓制中藥的苦味也是極為重要的一個原因,上次許湉湉讓趙桂花去收糖,其實也就是在村里的富戶家里搜刮一圈,普通村民家里根本不可能存糖的。

“要是貨郎來咱們這兒賣,賣的這么便宜,你敢買嗎?”許湉湉發出靈魂拷問。

古今都一樣,便宜沒好貨這五個字牢牢印刻在每個人的心里,低于市場價太多的東西很難賣出去。

今天是在自己村子,知根知底,又有許湉湉之前鋪墊的廚藝天才人設打底,村民壓根就沒往其他方面想,一上頭不就剁手了?

大家一想,可不就是這個理?

貪便宜的人肯定也會有,但大多數普通人還是會望而卻步,跑出去費勁又賺不到太多錢,那他們跑那么遠圖啥呢?圖好玩兒嗎?

許湉湉目光掃過眾人,尤其落在許二嫂和許三嫂面上。

“咱們自家做糖這件事都要爛在肚子里,熬糖世家都有自己的勢力,咱們力量太小,根本無法與之匹敵,咱們也不求多,賺點小錢,也夠吃香喝辣?!?

“誰要將這事捅出去,別怪我翻臉無情。”

她揚起笑容,眼里卻帶著凜然殺氣:“不管是親眷還是好友,只要不在這兒的任意一人知道,都別怪我翻臉無情?!?

“我不怕死,死之前,我必拉你們下地獄?!?

“我可是,從鬼門關走過一遭的人!”

四個崽崽竟沒被嚇著,掛在她身上大聲嚷嚷:“不說!我們都不說!我們乖!”

許二嫂許三嫂齊齊一凜,連忙表態,絕不會禿嚕半個字。

許湉湉收了冷氣,笑道:“二嫂三嫂,你們要關心娘家人,就拿了糖讓他們去賣,大錢賺不了,給家里添進項卻是沒問題的。”

許二嫂和許三嫂驀然沉默了:“小妹…”

她們都知道,這是給她們甜頭吃呢!

這還是她們那個自私自利奸懶讒滑的小妹嗎?

趙桂花哼道:“別給臉不要臉奧!這都讓你們家占了大便宜了!要是還不樂意,就趁早給我滾回娘家去,咱老許家可不要這種吃里扒外的兒媳婦!”

許二嫂和許三嫂連忙擺手,許二哥許三哥也準備幫著說話,卻被趙桂花直接打斷:“閉嘴吧蠢貨們,聽乖寶兒的就得了,咱可不聽你們表忠心,反正誰不聽話,就跟老大那一家一樣給我滾出去?!?

許大哥一家被無情分出去的一幕還近在眼前,二房三房都不敢再瞎叭叭,縮縮脖子閉了嘴。

“好啦,這都快賣完了,你們還沒嘗過呢,一塊嘗嘗吧!”

許湉湉變戲法似的掏出幾根棒棒糖,連許老頭在內,每個人都分到一個。

許二哥指著許老頭哈哈大笑:“爹!你為啥給糖襯的這么丑?”

許老頭無情拍兒子腦袋,眾人都露出笑容,氣氛再次熱絡。

許湉湉含著糖,眼中閃過溫柔的笑意。

她心硬如石,熱血早已涼透,不一定能將他們都變成家人。

但處境如此,這些人起碼會是她最有利的合作伙伴。

處在沒有人權的古代社會,可能一個小小的吃食秘方都會引來殺身之禍,她一個人的力量實在是太過渺小,現在是一個家,之后是一個村,等整合了所有資源,她才敢拿出真正的實力。

她這具身體才十五歲,又是嫁不出去的病秧子,她不急,她有大把好時光!

院門之外,一墻之隔的白存洲將她賣糖到恩威并施的全過程盡收眼底。

他本是從宅基地那邊路過,被她賣貨的小手段吸引注意力,就沉在她這番作態中,直至聽完全程。

一番聽完,他基本可以判斷,現在的許湉湉極為聰明,又知進退會審時度勢,假以時日,定是個不可多得的大商戶。

他唇角微勾,轉身離開。

不管她與前一世是否為一人,這般見識,都不是粗野村婦能有。

但鋒芒太盛,總有聰明人會猜到她與之前的差別。

比如,她那個同樣機靈但心腸歹毒的侄女。

他竟,開始期待起二人的交鋒。

他的暗衛趕來還需一段時日,生活無趣,總要尋些樂子。

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