第188章 像泡妞一樣維系合作關(guān)系
- 重生1990:回溯純真年代
- 師言道
- 2086字
- 2022-05-27 23:43:48
江城。
山杉服裝廠。
葉丞離開江濱產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
他來到了鄭興隆的辦公室。
這也是從昨天,他找了惠而美超市的劉榮盛,以及國魅電器專賣店的黃光宇,給他的一個啟示——
雖然他已經(jīng)替陳虎、蘇雅鋪開了路子,讓他倆去維護(hù)客戶關(guān)系。
但是,卻也讓葉丞深深意識到,若是純粹靠他倆,很多客戶關(guān)系估計遲早都得涼菜。
所以,他決意,還是自己勤快點,多去跑跑。
實際上,按照葉丞上一世的社會經(jīng)驗,他的人生閱歷告訴他——
所謂客戶,講究一個“泡”字訣。
說得夸張一點,與客戶之間能否形成一種良好的合作關(guān)系,最為關(guān)鍵一點,能否跟客戶形成一種良好的朋友關(guān)系。
而從一種純粹的利益合作關(guān)系,發(fā)展到朋友關(guān)系。
必然是整天跟這些人泡在一起,多跟他們交流溝通,多了解他們的訴求。
加之,本身這些人,能夠在這樣一個純真而又野蠻的時代,他們能夠抓住時代賦予的機遇,能夠成為時代浪潮的弄潮兒。
那也就說明,他們的想法,他們魄力,絕對是超乎常人的。
若非葉丞是重生一世,回到了1990年代,回到了這個純真的年代。
憑著他的頭腦,也未必能夠躋身這些大佬行列。
恰恰是因為葉丞兩世為人,有了前世的經(jīng)歷之后,這樣他也就知道,這些大佬的想法,以及他們運作之中的公司企業(yè),將來的發(fā)展。
這就等于是葉丞緊握著他們公司企業(yè)發(fā)展的脈搏,能夠及時地告知他們,他們的公司企業(yè)該如何發(fā)展,該直行,還是該轉(zhuǎn)彎,還是該掉頭。
憑著這樣一種先知先覺的信息不對稱關(guān)系,讓葉丞游刃有余,也能夠很好地跟這些人,成為一種良好的友誼關(guān)系。
可是,要是換作是陳虎,或者是蘇雅,他們的修煉,他們的人生閱歷,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到葉丞這樣的高度。
因此,就算是他們天天跑,維護(hù)這些客戶關(guān)系,還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如葉丞的。
這一點,自然是葉丞占據(jù)絕對的優(yōu)勢。
也正因為如此,昨天葉丞去找了國魅電器專賣店的黃光宇,談起了如何發(fā)展業(yè)務(wù)之時,黃光宇順道,跟他提出了開拓其他城市,繼續(xù)與他合作。
這也恰恰說明,唯有葉丞才能真正地鎮(zhèn)得住,這些社會上的精英,這些頂級大佬。
也因為最近忙碌其他事務(wù),說起來,都有些時日,沒有跟鄭興隆洽談了。
當(dāng)葉丞出現(xiàn)在鄭興隆的辦公室門口之時,鄭興隆先是一滯,旋即馬上是熱情洋溢,走上前來,主動伸手握手。
“喲,葉總,稀客、稀客啊!”鄭興隆是欣喜而調(diào)侃地招呼道。
“哈哈哈,鄭老板,瞧你這話說得,我該做檢討,是有一段時間,沒來找你喝茶了。”
葉丞也是隨口,幽默風(fēng)趣地笑道。
“哎呀呀,葉老弟,我聽蘇雅說,你可是日理萬機,你最近是事業(yè)如日中天,如火如荼,我是好生羨慕你呢!”鄭興隆竟然也是一開口,插科打諢地說道。
當(dāng)然了。
這也說明,葉丞與鄭興隆之間的關(guān)系,是一種很良好的友誼關(guān)系了。
“來來來,快請進(jìn),你小老弟大駕光臨,寒舍蓬蓽生輝啊!”
葉丞哈哈一笑,“鄭老板,你差不多可以了,說得我都不好意思了。”
“你看哈,我是無事不登三寶殿,來找你,自然是有要緊事,跟你商量了。”
葉丞倒也不客氣,隨著鄭興隆走進(jìn)辦公室,坐在了茶臺,相對而坐。
鄭興隆一邊開始沖泡茶,一邊微微一笑,“你還真別說,我也剛好想跟你約個時間,好好地聊一聊,向你取取經(jīng)。”
葉丞“哦?”了一聲,“我又不是如來佛祖,你跟我取什么經(jīng)?”
“嗐,你就被謙虛了,你豈止是如來佛祖,我感覺你就是如來佛祖加上孫悟空,通天的本事啊。”
鄭興隆笑呵呵地道,“你小子,從我這里,進(jìn)貨價99元的西裝,你到底是怎么做到,全部統(tǒng)一售價399元?”
“更為神奇的是,你還來個打五折銷售,才是399元,你是不是瘋了?”
“更可氣,你竟然還能賣得出去,銷量比我以前,簡直是翻了一番。”
葉丞早就料到,鄭興隆一定會當(dāng)面問他,到底是用了什么招數(shù),能夠把進(jìn)貨價99元的西裝,按照市面上打五折,以統(tǒng)一售價399元賣出去的。
尤其是聽蘇雅說過,銷量相當(dāng)巨大。
葉丞詭秘地笑了笑,“鄭老板,你讀過《孫子兵法》嗎?”
“嗯哼?什么意思?你該不會想告訴我,你這一套是《孫子兵法》吧?”鄭興隆詫異地追問道。
葉丞釋然淺笑道:“《孫子兵法》有云‘兵者,詭道也。”
“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近。”
“利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。”
“這也就是說,用兵作戰(zhàn),就是詭詐。”
“有能力而裝做沒有能力,實際上要攻打而裝做不攻打,欲攻打近處卻裝做攻打遠(yuǎn)處,攻打遠(yuǎn)處卻裝做攻打近處。”
“對方貪利就用利益誘惑他,對方混亂就趁機攻取他,對方強大就要防備他……”
“對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智,對方自卑而謹(jǐn)慎就使他驕傲自大……”
“對方體力充沛就使其勞累,對方內(nèi)部親密團結(jié)就挑撥離間,要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方,在對方?jīng)]有料到的時機發(fā)動進(jìn)攻。”
“這,就好比我們西裝銷售,也是一樣的,是一種詭道。”
“因為就目前國內(nèi)市面上,西裝是極其稀缺的,也是不少人覺得,相當(dāng)時髦的服飾。”
“既然是一種代表著時代特征,有一定身份地位的東西,按照399元買一套,沒毛病吧?”
“好比早些年,家里有一輛鳳凰牌二八大杠,那就是相當(dāng)值得炫耀的,有一臺雙卡座錄音機,播放磁帶時,聲音調(diào)到最大聲,全村都聽得見……”
“好比現(xiàn)在的,一套西裝,代表著社會地位,代表著西洋鏡,當(dāng)然是大家追捧時髦的服飾了。”
“售價399元一套,不過分吧?”