官术网_书友最值得收藏!

第188章 像泡妞一樣維系合作關(guān)系

江城。

山杉服裝廠。

葉丞離開江濱產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

他來到了鄭興隆的辦公室。

這也是從昨天,他找了惠而美超市的劉榮盛,以及國魅電器專賣店的黃光宇,給他的一個啟示——

雖然他已經(jīng)替陳虎、蘇雅鋪開了路子,讓他倆去維護(hù)客戶關(guān)系。

但是,卻也讓葉丞深深意識到,若是純粹靠他倆,很多客戶關(guān)系估計遲早都得涼菜。

所以,他決意,還是自己勤快點,多去跑跑。

實際上,按照葉丞上一世的社會經(jīng)驗,他的人生閱歷告訴他——

所謂客戶,講究一個“泡”字訣。

說得夸張一點,與客戶之間能否形成一種良好的合作關(guān)系,最為關(guān)鍵一點,能否跟客戶形成一種良好的朋友關(guān)系。

而從一種純粹的利益合作關(guān)系,發(fā)展到朋友關(guān)系。

必然是整天跟這些人泡在一起,多跟他們交流溝通,多了解他們的訴求。

加之,本身這些人,能夠在這樣一個純真而又野蠻的時代,他們能夠抓住時代賦予的機遇,能夠成為時代浪潮的弄潮兒。

那也就說明,他們的想法,他們魄力,絕對是超乎常人的。

若非葉丞是重生一世,回到了1990年代,回到了這個純真的年代。

憑著他的頭腦,也未必能夠躋身這些大佬行列。

恰恰是因為葉丞兩世為人,有了前世的經(jīng)歷之后,這樣他也就知道,這些大佬的想法,以及他們運作之中的公司企業(yè),將來的發(fā)展。

這就等于是葉丞緊握著他們公司企業(yè)發(fā)展的脈搏,能夠及時地告知他們,他們的公司企業(yè)該如何發(fā)展,該直行,還是該轉(zhuǎn)彎,還是該掉頭。

憑著這樣一種先知先覺的信息不對稱關(guān)系,讓葉丞游刃有余,也能夠很好地跟這些人,成為一種良好的友誼關(guān)系。

可是,要是換作是陳虎,或者是蘇雅,他們的修煉,他們的人生閱歷,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到葉丞這樣的高度。

因此,就算是他們天天跑,維護(hù)這些客戶關(guān)系,還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如葉丞的。

這一點,自然是葉丞占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

也正因為如此,昨天葉丞去找了國魅電器專賣店的黃光宇,談起了如何發(fā)展業(yè)務(wù)之時,黃光宇順道,跟他提出了開拓其他城市,繼續(xù)與他合作。

這也恰恰說明,唯有葉丞才能真正地鎮(zhèn)得住,這些社會上的精英,這些頂級大佬。

也因為最近忙碌其他事務(wù),說起來,都有些時日,沒有跟鄭興隆洽談了。

當(dāng)葉丞出現(xiàn)在鄭興隆的辦公室門口之時,鄭興隆先是一滯,旋即馬上是熱情洋溢,走上前來,主動伸手握手。

“喲,葉總,稀客、稀客啊!”鄭興隆是欣喜而調(diào)侃地招呼道。

“哈哈哈,鄭老板,瞧你這話說得,我該做檢討,是有一段時間,沒來找你喝茶了。”

葉丞也是隨口,幽默風(fēng)趣地笑道。

“哎呀呀,葉老弟,我聽蘇雅說,你可是日理萬機,你最近是事業(yè)如日中天,如火如荼,我是好生羨慕你呢!”鄭興隆竟然也是一開口,插科打諢地說道。

當(dāng)然了。

這也說明,葉丞與鄭興隆之間的關(guān)系,是一種很良好的友誼關(guān)系了。

“來來來,快請進(jìn),你小老弟大駕光臨,寒舍蓬蓽生輝啊!”

葉丞哈哈一笑,“鄭老板,你差不多可以了,說得我都不好意思了。”

“你看哈,我是無事不登三寶殿,來找你,自然是有要緊事,跟你商量了。”

葉丞倒也不客氣,隨著鄭興隆走進(jìn)辦公室,坐在了茶臺,相對而坐。

鄭興隆一邊開始沖泡茶,一邊微微一笑,“你還真別說,我也剛好想跟你約個時間,好好地聊一聊,向你取取經(jīng)。”

葉丞“哦?”了一聲,“我又不是如來佛祖,你跟我取什么經(jīng)?”

“嗐,你就被謙虛了,你豈止是如來佛祖,我感覺你就是如來佛祖加上孫悟空,通天的本事啊。”

鄭興隆笑呵呵地道,“你小子,從我這里,進(jìn)貨價99元的西裝,你到底是怎么做到,全部統(tǒng)一售價399元?”

“更為神奇的是,你還來個打五折銷售,才是399元,你是不是瘋了?”

“更可氣,你竟然還能賣得出去,銷量比我以前,簡直是翻了一番。”

葉丞早就料到,鄭興隆一定會當(dāng)面問他,到底是用了什么招數(shù),能夠把進(jìn)貨價99元的西裝,按照市面上打五折,以統(tǒng)一售價399元賣出去的。

尤其是聽蘇雅說過,銷量相當(dāng)巨大。

葉丞詭秘地笑了笑,“鄭老板,你讀過《孫子兵法》嗎?”

“嗯哼?什么意思?你該不會想告訴我,你這一套是《孫子兵法》吧?”鄭興隆詫異地追問道。

葉丞釋然淺笑道:“《孫子兵法》有云‘兵者,詭道也。”

“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近。”

“利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。”

“這也就是說,用兵作戰(zhàn),就是詭詐。”

“有能力而裝做沒有能力,實際上要攻打而裝做不攻打,欲攻打近處卻裝做攻打遠(yuǎn)處,攻打遠(yuǎn)處卻裝做攻打近處。”

“對方貪利就用利益誘惑他,對方混亂就趁機攻取他,對方強大就要防備他……”

“對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智,對方自卑而謹(jǐn)慎就使他驕傲自大……”

“對方體力充沛就使其勞累,對方內(nèi)部親密團結(jié)就挑撥離間,要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方,在對方?jīng)]有料到的時機發(fā)動進(jìn)攻。”

“這,就好比我們西裝銷售,也是一樣的,是一種詭道。”

“因為就目前國內(nèi)市面上,西裝是極其稀缺的,也是不少人覺得,相當(dāng)時髦的服飾。”

“既然是一種代表著時代特征,有一定身份地位的東西,按照399元買一套,沒毛病吧?”

“好比早些年,家里有一輛鳳凰牌二八大杠,那就是相當(dāng)值得炫耀的,有一臺雙卡座錄音機,播放磁帶時,聲音調(diào)到最大聲,全村都聽得見……”

“好比現(xiàn)在的,一套西裝,代表著社會地位,代表著西洋鏡,當(dāng)然是大家追捧時髦的服飾了。”

“售價399元一套,不過分吧?”

主站蜘蛛池模板: 确山县| 绍兴市| 深泽县| 马公市| 灵丘县| 广汉市| 牙克石市| 扬中市| 临湘市| 叶城县| 恩施市| 凤冈县| 乌鲁木齐县| 封开县| 白银市| 东平县| 曲水县| 社会| 大连市| 德惠市| 余庆县| 西充县| 丘北县| 贵南县| 黔南| 日喀则市| 道孚县| 原阳县| 吉安市| 杭锦旗| 五寨县| 遵义县| 沛县| 裕民县| 古丈县| 五华县| 高陵县| 扬州市| 乐至县| 金山区| 遵义县|