“是的，我不跟你說了嘛，我現在就是滿大街的流竄，看看有哪家廠子大一點，我就會想辦法，進入找他們的負責人談一談。”

葉丞微微一笑，淺然說道。

“不過，海邇電器的確是一家相當優質的企業，若是能夠與他們談成合作，將來很有前景。”蔣甜尋思道。

話音一頓，她又是問道，“那，你現在下海經商，主要就是做中間商，承上啟下的作用？賺取中間差價？”

葉丞也不避諱，點頭道：“對，也就是過去的二道販子，也可以稱之為‘倒爺’。”

蔣甜“呃”了一聲，“你這個‘倒爺’可真是高級，都能把萬博電器廠這些，都能吃下來，這就太不可思議了。”

“這也不是多難的事，總歸有一點，萬博電器廠他生產出產品，肯定是要投入到市場，進入到消費者的手里，才能賺取利潤，才能支撐廠子支撐維系下去，對吧？”

葉丞像是給蔣甜分析，他為何要搞這個中間商。

“而我剛好可以找到下游銷售渠道商，如此便是一拍即合，上游連接產品，下游連接市場。”

“如此一來，我就給他們把供應需求關系，給打通，說白了，也就是‘倒爺’的升級版。”

蔣甜嘖嘖稱奇，“葉丞，幾年不見，你的腦袋瓜子，可真是精明得不得了，竟然想到這么一條路子，只是，我很好奇，你這樣的路子，能賺錢嗎？”

“比如說，要是你把上游供應商，下游銷售商，都打通連接了紐帶，如果他們跳過你這個中間環節，豈不是，你就毫無利潤可言？”

“只要各個供應商和銷售商，都這么干了，那你必然就沒有了存在的價值，等于你這個‘倒爺’升級版的中間商，直接失去了價值，我這樣理解沒錯吧？”

“咳咳，蔣甜，你能提出這些問題，說明你是認真思考了，我這個‘中間商’的存在價值啊。”

葉丞欣喜地笑了笑，“其實，要說中間會不會被替代，或者說‘瀕臨淘汰’，那是一定的。”

“不管多牛的中間商，都存在這種瀕臨淘汰的風險，所以，我也早就想好了一些對策。”

“其實，在這個年代，‘倒爺’升級版的中間商還是相當具有環境，或者說時代背景的。”

“當然，隨著時代的發展，中間商必然是激烈競爭下的‘兩極分化’。”

“中間商最終，幾乎都一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的，會做的非常棒，因為他有團隊；一部分如果還是簡單的送貨、賒銷，往下走很快就會墮落。”

“走出兩種不同的路子，有兩個不同的特點……”

“一部分是完全有自己的經營思路，甚至跟廠家來深度合作，而又有團隊的優勢，如果這點抓好了，迅速的轉型，他就能做的很好。”

“另一部分，以最純粹的送貨，弄了幾個車幾個人，不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈，所謂的‘業務員’。”

“說白了就是個送貨員，根本就沒有能力做業務，業務都是老板做的，繼續這種做法，甚至賒銷下去，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨，”

“中間商如果還是這種路子，很快就會不行。”

葉丞將自己對“倒爺”升級版的中間商，進行了詳盡地闡述。

“我們現在做零售的、終端的，面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端，在不斷的減少；而中型以上或大的終端在壯大的時候，我們不知道跟他們怎么打交道。”

“中間商的發展必然經歷幾個階段。第一個階段靠膽量，抓機會。別人不敢下海，我下海；別人不敢做什么，我就做什么，結果就成了。第二個階段，靠的是信息不對稱。”

“隨著未來互聯網的出現，基本上徹底消滅了信息不對稱，原來靠信息不對稱賺錢的人，會感到步履艱難。他們會發現互聯網對信息傳播的速度是非同一般的。”

“誠然，互聯網的飛躍發展，沒有傳播多少知識，但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人，我們的對手、我們的客戶，他們掌握信息的速度，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱‘吃飯’，可能我們就會非常難。”

“但是，互聯網雖然能夠消除信息不對稱，但不能消除知識不對稱。過去‘吃飯’靠信息，未來‘吃飯’要靠知識。”

“有人說‘活到老，學到老’，你學到老，才能活到老，知識的更新，才是我們的生命源泉。沒有知識的更新，盡管我們還活著，其實已經死了，已經跟不上時代發展。

”蔣甜倒是饒有興趣地聽著葉丞講述著。

似乎對這些方面挺感興趣的。

“隨著不斷的發展，有的中間商，會說‘我活的很好’。那就證明這個活的很好的中間商還是不錯的。”

“但是，大部分中間商會很難，因為渠道的確會不斷下沉，渠道變短。渠道變短，這是趨勢，我們任何人都無法阻擋趨勢。今天的小店，很可能就繞過經銷商，直接和廠家進行合作。”

“除此之外，我們還要時刻保持一種，提升服務水平。因為未來隨著互聯網的不斷飛躍發展，我們中間商的服務是越來越難，是真需要提升了。”

而服務的難處，是當面對終端店，我們拿出的服務水準，能否比互聯網電商平臺高？服務水平能不能高，這就是我們面臨的難處。”

“所有行業，其競爭程度越激烈，這個行業越成熟，利潤就越低，這是毫無疑問的。”

“們不能永遠像過去二道販子、倒爺那樣，一個產品三塊錢進的，能賣十塊；未來的情況很可能是，十塊錢進的，賣十一、二。”

“而利潤競爭到極端的程度，并不是產品本身沒有利潤，而是商業模式發生了大的變化。”

“還有就是，一些好的員工往好的公司跑，好的中間商也跟隨好的企業，差的中間商跟著差的企業，這就叫富集效應，于是好的越來越好。”