如何贏得一場辯論

我1994年讀大學，就在前一年，1993年，復旦大學代表中國贏得了在新加坡舉辦的首屆國際大專辯論賽冠軍，蔣昌建獲得最佳辯手。一時間，舉國沸騰。

這之后幾年，全國各地的大學都非常流行舉辦辯論賽，我所在的南京大學當然也不例外。我在大學一、二年級時參加了很多場辯論賽，獲得過全校的“最佳辯手”?？梢哉f，我受過一些訓練，也有一些實戰經驗。

對辯論，我有些自己的理解（見圖2-3）。

圖2-3 如何贏得一場辯論

辯論的目的

首先，辯論的目的是什么？

辯論的目的，不是說服對方，而是說服觀眾。

從規則設定上來說，對方就是不可被說服的。他可以輸，但是不可被說服。所以，不要試圖說服對方。

對方的表達，只是你的素材，而不是你的打擊對象。你的目的，是利用這些素材說服觀眾。就算說服不了觀眾，也要影響他們。就算影響不了全部，也要影響一部分。就算影響不了他們的觀點，也要影響他們對你的態度。

辯論的目的，甚至不是改變觀眾的觀點，而是改變觀眾的態度。態度改變了，他們會自己改變觀點。沒有人會接受你塞給他的觀點。就算這個觀點是正確的，因為是塞的，他也不愿意要。人們只會在安全、舒適、信任的氛圍下，自己取走喜歡的觀點。你要給觀眾營造一個讓他們愿意取走你的觀點的氛圍。

辯論的關鍵

其次，辯論的關鍵是什么？

一場表演性質的辯論，有一個“暗黑的秘密”，就是辯論雙方幾乎從不會真正地正面辯論，他們只是在不斷地表達自己的觀點。

怎么做到？

你需要掌握一個技巧：偷換概念。如果覺得很難聽，那就換一種說法：重新定義概念。如果還是覺得難聽，那就再換一種說法：糾正對方的概念。

什么意思？當對方說“人性本善”時，他可能會舉一個例子，某人無私地救助一個陌生人，甚至犧牲了自己的生命。這不是經過訓練的，不是經過算計的，而是發自本能的，所以人性本善。

你怎么回應？如果你順著他的思路說下去，這場辯論你就輸了。你應該“糾正對方的概念”。

這時，你可以快速思考：對方是怎么“定義”善的——發自內心、本能地幫助個體。但這真的是善嗎？這個人可能正在指揮一場關乎10萬人生命的戰爭。他救了一個人，卻犧牲了10萬人。正如《三體》里那個心軟的執劍人，因為所謂的“善”，害死了全人類幾十億人。這不是善，而是披著“善”的外衣的惡。

你會發現，對方其實沒有和你“辯論”，他只是巧妙地重新定義了“善”，然后表述了在這個定義下為什么你是錯的。

那么，你應該怎么辦？繼續重新定義。

你看，一場你來我往的辯論賽，其實雙方從來沒有真正地辯論過，他們只是通過不斷地重新定義一個概念的方式，表達著自己，影響著觀眾。

辯論的核心競爭力

最后，辯論的核心競爭力是什么？

辯論的核心競爭力，是“基于邏輯的急智”。

有一次，羅胖（羅振宇）對我說，他發現雖然自己非常擅長演講，但參加《奇葩說》坐在馬東旁邊的時候，竟然根本插不上話。

我理解。演講高手，大多數都不擅長辯論。因為演講的核心競爭力，是在兩小時里謀篇布局的能力：這里先埋下一個“?！?，那里呼應前面某句話，然后用幽默烘托氣氛，最后用排比句升華感情。擅長演講的人，適合做導演，他們善于把握兩小時內的節奏。

但是，辯論不同。辯論是10秒內的完整回合，當你還在謀篇布局的時候，幾個回合已經結束了，你當然插不上話。

10秒一個來回，你無法關注對方的論點，你只能關注對方的邏輯體系。一個人的論點往往由論據和論證構成，即“論據+論證=論點”。一個優秀的辯手，總是能輕易“噎死”一個普通人，因為他根本不關心對方的論據，只關心對方的論證。

舉個例子。你說：“我昨天吃了一頓大餐，所以今天心情好?！睂Ψ娇梢粤⒖探舆^去：“李四，聽說你昨天也吃了大餐，怎么這么愁眉苦臉呢？”李四插科打諢接話說：“我的餐可能不夠大吧，張三，你那餐有多大？”這時，你可能就愣在那里，不知道怎么接了。

從“吃大餐”到“心情好”，這個論證并不嚴謹，只是一般人不在意而已。遇到真正的辯手，三句話就能“噎死”你。

所以，一個真正的辯手，他需要的是瞬間反應的智慧，是“基于邏輯的急智”。

當然，讓辯手去演講，他通常也講不好。因為他擁有的是10秒內的謀劃能力，反而不具備兩小時內的謀劃能力。這也是為什么相聲演員拍電影大都顯得比較笨拙。因為他們的“包袱”，在時間更長的電影里，不是顯得可笑，而是顯得滑稽。

小提示

有很多人，一直習慣于“表達”，但是沒有與人“交鋒”過。所以，一旦辯論，就顯得笨拙。這不代表你的學識不夠，只代表你在工作、生活中遇到的語言沖突不夠，缺乏訓練。

如果你希望訓練自己的辯論技能，我建議你了解以上三點。

辯與不辯，真理都一直在那里。辯論，能讓我們看真理的眼睛更加明亮。