周末倏然而去，日復(fù)一日的工作還在繼續(xù)。

上午店里還算平靜，大家各司其職，倒也沒有什么事需要叨擾李言的。

李言內(nèi)急，不得己只能到辦公室旁邊的店內(nèi)衛(wèi)生間上。

盡管已經(jīng)來了一段時(shí)間，她還是不太喜歡用店里的衛(wèi)生間。能不用盡量不用。

店里的衛(wèi)生間面積很小，一進(jìn)門是一個(gè)半人高的水龍頭，但是并沒有洗手池。

如果要洗手的話，水都會(huì)濺到身上，這些都不是應(yīng)該擔(dān)心的問題，因?yàn)樗蟛糠謺r(shí)間是沒有水的，來水的時(shí)機(jī)十分隨意。

在半墻之隔的小隔間里，位置剛好卡下一個(gè)并不具備抽水功能的馬桶，旁邊放著一個(gè)黑黑的桶和在里面打轉(zhuǎn)漂浮的水勺，就這是這個(gè)馬桶配套沖水設(shè)備。

因?yàn)槎际堑陜?nèi)那幾個(gè)人用，所以味道雖然不佳但是還勉強(qiáng)能接受。

盡管地面墻上都是殘破的白瓷磚，但是因?yàn)樾l(wèi)生間里總是濕漉漉的，所以到處都是雜亂的泥腳印。

李言小心翼翼地踏進(jìn)去，再掀開馬桶圈如履薄冰地踩上去，畢竟那么多人共用的衛(wèi)生間她不敢直接坐上去，而且看那個(gè)樣子大家好像也都是踩在上面的。

好不容易完成，李言戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地扶墻下地。如釋重負(fù)地回到辦公室。

剛到辦公室，就看兩個(gè)倒娘大剌剌地坐在里面。

一般來說，客戶是不讓進(jìn)入后面的倉庫和辦公室區(qū)域的，這是最基本的規(guī)矩，有些剛來的不懂的也會(huì)被弗拉維爾他們呵斥住。

不知道這兩個(gè)倒娘是怎么越過這些屏障過來的，看來得好好地讓何塞加強(qiáng)一下店規(guī)了。

“Li，早上好。”連Ms都沒有加，直呼姓名的方式讓李言有點(diǎn)詫異，看著兩人泰然自若的神態(tài)，李言估算著是某個(gè)財(cái)大氣粗的大客戶才會(huì)如此氣勢凌人。

只見兩個(gè)倒娘都差不多打扮，三十多歲的樣子，吊帶、裙子、夾腳拖，其中一個(gè)并沒有弄什么發(fā)型，只是用一塊大布包住頭。

另外一個(gè)雖然坐在凳子上，但是懶散地斜靠在墻上的架子邊，可以明顯看到她凸起的孕肚。

李言剛回了個(gè)“早上好。”，肩膀就被一個(gè)厚實(shí)的手掌按了按“早上好，Ms Li。”

李言回頭一看，是之前在市場里看到的大倒娘伊婭，想起何加帆對她們的介紹，那其余兩個(gè)應(yīng)該就是亞雅娜和桑達(dá)了。

怪不得能這么大搖大擺地走進(jìn)來店里黑工也不攔，估計(jì)平時(shí)都給了不少好處。

何加帆后腳就跟著進(jìn)來，原來今天是他打電話讓三個(gè)大倒娘過來的。

因?yàn)榈昀锺R上要卸柜了，上次的銷售一般，這條柜上款式不少，想讓大倒娘們過來看看，看能不能提前包一些款式。

何加帆打開電腦，三個(gè)倒娘和李言湊在附近開始看起這條柜里的款式照片。

這些照片都是采購們在驗(yàn)貨或發(fā)貨的時(shí)候拍攝的大貨樣品圖案。

每個(gè)顏色各一只，再加上這款樣品的鞋底，整體呈45度角擺放，可以清晰地看到鞋樣的楦型和鞋面裝飾。

幾個(gè)人在一起討論著每個(gè)款式未來的價(jià)格以及銷售情況，李言也在一邊認(rèn)真地聽著，時(shí)不時(shí)地問一下伊婭她們關(guān)于銷售的問題。

幾個(gè)倒娘在這個(gè)市場已經(jīng)盤踞已久。

據(jù)她們自己說，卡拉姆巴一店還沒有開張的時(shí)候她們就已經(jīng)在這個(gè)市場里賣鞋了，可以說是資深老倒娘了，她們見證著中國人在這個(gè)市場里的初到、競爭和崛起。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。他們和中國人如藤如樹，盤生一起，攫取雨露。

看完下一條柜的樣品，情況不是特別樂觀。伊婭不滿地抱怨：市場上這種款式雷同的太多，而且人家都已經(jīng)到貨一周多了。

創(chuàng)新就是競爭力，但太過于大膽和超前的款式風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)樵谑袌鏊闶切”娯洠话愕鼓锊桓覈L試，怕壓貨。

只有即能延續(xù)銷售良好的款式的受歡迎點(diǎn)，又能發(fā)展出符合大眾審美口味的新花樣，承前而啟后，才能創(chuàng)造出所謂的”爆款“。

但是款式常有，”爆款“卻不常有。

一個(gè)是潮流變化太快，也許某個(gè)美國或巴西明星的穿著莫名其妙地帶來風(fēng)潮，一下子就火起來。

另外一個(gè)從國外開發(fā)，到國內(nèi)工廠研發(fā)打制樣品，再到下單生產(chǎn)發(fā)貨，再用海運(yùn)近一個(gè)月，這些時(shí)間以后好不容易開發(fā)的款式可能到這里已經(jīng)是狗尾續(xù)貂了。

所以大家開發(fā)要不就是偏保守，無亮點(diǎn)也無槽點(diǎn)，無功無過。

要不就是綜合現(xiàn)在國內(nèi)工廠大家都在做的款式，再去廣州、義烏的檔口多泡泡，加點(diǎn)國外調(diào)研人員發(fā)回來的信息和網(wǎng)絡(luò)信息，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己創(chuàng)造點(diǎn)亮點(diǎn)往上加，算是各種嘗試了。

看來這條柜的貨有點(diǎn)懸，待和三個(gè)倒娘告別后，何加帆揉揉太陽穴，李言問：”你打算怎么辦呢？聽她們剛才說的好像不是很樂觀啊。”

何加帆說：“也不用這么著急下定論，三個(gè)大倒娘這么說是只是她們主觀的說法，說不定她們只是想壓價(jià)，故意說得不樂觀，伊婭她們的意見挺重要，但是也不能把她們的話當(dāng)成是金科玉律去衡量。

要綜合各方去全面地考慮，我這邊還約了另外一個(gè)倒娘，到時(shí)候再聽聽她的意見。”

正說著，門口何塞敲門：“Mr He，倒娘蒂娜說你讓她來辦公室里是嗎？”

“是的，你讓她進(jìn)來吧。”

跟著何塞進(jìn)來的是一個(gè)年輕的倒娘，厚厚的嘴唇上涂抹著大紅色的口紅十分鮮艷，相比較剛才三個(gè)身材臃腫的同胞，蒂娜顯得十分年輕俊秀。

見到兩人她還略顯靦腆，何加帆讓她坐到電腦邊上來看款式，看了幾款，蒂娜一掃剛才初來的不自在，指著電腦上的新款滔滔不絕地說起她所了解的市場情況來。

待蒂娜走后，何加帆和李言也對這條柜的銷售預(yù)計(jì)也有了大致的了解。

蒂娜是何加帆在市場新培養(yǎng)和扶植的客戶，她雖然來市場沒幾年，但是眼光不錯(cuò)，有想法也能有條理地表達(dá)出來，而且視角更新鮮。

她可不是義務(wù)來幫何加帆他們，店里的款式她都可以在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上得到8折到9折的折扣，甚至可以先拿貨出去試，如果銷售不佳可以直接退回來。

當(dāng)然這一切都是她和店里私下的交易，這樣大家彼此協(xié)助，如同安插在市場里的眼目一樣。

從蒂娜那邊看，這條柜的款式的確市場上已經(jīng)很多了。

而且這種情況已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，李言們公司到的款式總是和市場上銷售的款式雷同且滯后，幾乎都是前后腳到，不過也總是別的中國公司搶占先機(jī)。

遇到好賣的款式倒沒有什么影響，畢竟市場需求大。要是遇到一般的款式，就極易造成壓貨的情況。

何加帆皺皺眉頭，看來有必要好好地給國內(nèi)采購反應(yīng)一下這個(gè)問題了。

回到駐地，何加帆一頭鉆進(jìn)屋里，乘國內(nèi)時(shí)間還不算特別晚，趕緊在網(wǎng)上和采購辦的同事們討論。

所以輸入票據(jù)這些事李言就一個(gè)人在做，只有偶爾遇到錢賬不相符或系統(tǒng)問題的時(shí)候才求助他。

做完賬目，李言感覺眼睛酸麻，活動(dòng)了活動(dòng)筋骨，想起前幾天晾曬的衣服都沒收，就準(zhǔn)備去三樓收衣服回屋睡覺。

現(xiàn)在已經(jīng)是安哥拉時(shí)間10點(diǎn)多，大家都已經(jīng)回屋，駐地的公共空間里已經(jīng)寂靜無聲。

李言走上三樓，只有一個(gè)角落里的燈泡在亮著，昏暗的燈光周圍有一大堆蚊蟲在圍圈飛舞，沉寂中還能聽到“滋滋”的電流聲。

李言收完衣服猛然發(fā)現(xiàn)臺(tái)球桌的角落里還背坐一個(gè)人，只見他坐在桌上，低著頭，雙手撐在兩旁，不發(fā)一語，背影頹廢不振。

李言瞇著眼睛費(fèi)勁地看了一會(huì)兒，才認(rèn)出這個(gè)人是蘇運(yùn)乘。

他一改平時(shí)的精明能干，此刻顯得是那么地?zé)o力孱弱。

夜色在他的身上覆蓋著一層薄薄的霧，蘇運(yùn)乘仿佛凝固了一般，低著的頭的身體一動(dòng)不動(dòng)。

李言不好打擾，也不愿意和他有過多交流，卷起晾好的衣服輕手輕腳地下樓回到屋里。

回到屋里，魯大姐正帶著眼鏡遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著手里的一個(gè)筆記本。

李言進(jìn)屋，問：“今天泡泡龍打完了？戰(zhàn)況如何？”

魯大姐皺皺眉頭，沒回答李言的問題，反而揚(yáng)揚(yáng)手里的筆記本，說：“你知道這是什么嗎？”

李言湊上來一看，筆記本上全是字，一時(shí)也沒看清是什么：”這是你的記賬本？“

魯大姐說：”是日記！是小蘇的日記！“

李言大驚：”他的日記怎么在你手里，你怎么偷看別人日記？“

魯大姐撇了一眼：”我才不是那種人呢，今天黑工她們打掃駐地，發(fā)現(xiàn)垃圾堆里扔了這么一本筆記本。

她們看都是中國字，以為是什么重要的文件，就拿過來給我，我一看是小蘇的，就趕緊還給他，你猜他說什么？“

李言搖搖頭。

魯大姐繼續(xù)：“他說，大姐你幫我扔掉吧，扔得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，我再也不想看到這個(gè)東西了。”

李言滿頭問號(hào)，這個(gè)行為也太有紅樓夢大觀園小姐們的做派了點(diǎn)。

和她每天見的，一看到她和何加帆在一起就要犯酸調(diào)侃，話里話外都要?jiǎng)e有深意的蘇運(yùn)乘是一個(gè)人嗎？

每天如探照燈般打量每個(gè)人的魯大姐說：“你知道嗎，蘇運(yùn)乘為了來安哥拉，和他相戀好幾年的女朋友分手了。

這本日記就是他和她女朋友一起的時(shí)候合寫的日記，你看他從前面寫，他女朋友從后面寫，估計(jì)是一起書寫他們未來的意思。

年輕人愛得也深，你沒看他最近半死不活的樣子，據(jù)說他女朋友馬上就要結(jié)婚了，所以對他打擊也挺大的，估計(jì)把之前一起的念想都扔掉了。”

李言回憶了一下，因?yàn)槠綍r(shí)基本上沒注意到他的狀態(tài)，對他“半死不活”的樣子也沒印象，只是剛才在三樓看到他的狀態(tài)的確比較符合大姐的說法。

每個(gè)人都有對自己生活選擇的權(quán)利，當(dāng)然也要承擔(dān)作出選擇的責(zé)任。

孰輕孰重，當(dāng)事人都說不清，旁觀者又能看得多清楚呢？

兩人唏噓了一陣，魯大姐遞過日記本：“你看看，我看著還怪感人的。”

李言趕緊擺擺手，避瘟一般躲開了。

早上起來，看到周中平難得也和大家一樣起這么早。

他正大張旗鼓地在餐廳和各位鞋部同仁們談笑風(fēng)生，指點(diǎn)江山。蘇運(yùn)乘和谷星也跟著交談甚歡。

看著蘇運(yùn)乘興致勃勃地和周中平談天說地，李言和正在舀菜的大姐兩人互相擠擠眼睛，癟癟嘴巴。

正在咬著饅頭的章家騰看到這兩人無聲的交流一臉迷惘。