序言

在充滿噪聲的時代，你如何被看到

無人在意。

你必須認清這一點，這點很重要。沒有誰會在意你剛剛發布的視頻、你昨晚在社交平臺上發布的照片，更沒有誰會在意你們品牌剛剛推出的廣告。是真的，沒有人會在意。

這并不是針對誰。這只是一個令人有些難以接受的事實而已——隨著社交平臺和數字媒體的爆炸式增長，每天都有數百萬條新的帖子誕生。人們為免受信息轟炸的困擾，會自動屏蔽掉幾乎所有信息。因此，無論你所發布的信息出發點有多好、設計有多精美，最終都注定會消失于噪聲和娛樂信息的海洋之中。這就是互聯網世界的現狀。

但是，想要引起觀眾的注意也并非不可能。雖然觀眾對大多數互聯網信息持漠然置之的態度，但大型品牌、小型企業甚至個人都可以打破這種僵局，并使如谷歌、Facebook⁽¹⁾和Instagram等所有的主流社交平臺為其所用。要引起人們的關注，關鍵在于理解并利用人類最基本的情感，并熟練掌握在互聯網上講述故事的訣竅。

實際上，想要做到這一點，我們有一套基于經驗的實操性很強、效果也很好的方法，其整個過程絕非紙上談兵。在互聯網上講故事猶如一場革命，不僅使相關廣告業的產值于2019年突然爆發式增長到1900億美元，還改變了大眾媒體的格局。通過閱讀本書，你也能掌握這種方法。

我先來做個自我介紹。我的公司超級分享力（Shareability）是一家主營內容和營銷設計的公司，我們已經掌握了突破互聯網信息噪聲的訣竅，使人們不僅愿意觀看我們推廣的內容，同時還愿意將其分享出去——“分享”是一個能量十分強大的概念。我們制作廣受歡迎、不落俗套的視頻，可不僅僅是為了讓人們點贊的。這些視頻所講述的都是能夠引發人們共鳴的故事，旨在激發觀看者的沖動，使他們想要立即與朋友們、朋友的朋友們以及未來想結交的朋友們分享。

營銷人員向來都知道，最有效的營銷方式就是“口碑傳播”，但這也是最難做到的。研究表明，大約90%的人都會信任家人和朋友的推薦，因此，口碑傳播何以被營銷界視為“靈丹妙藥”也就不奇怪了。多年以來，在傳統的營銷理念中，人們一直認為難以形成規模化的口碑傳播。而如今，由于技術和社交媒體的飛速發展，形成規模化的口碑傳播已不再是一個難題了。憑借我們公司設計制作和發布推廣內容的實戰經驗，我們已經找到了有效擴大口碑傳播規模的方式。

下面這些數據將能夠證實我們的方法有效。我們制作的視頻擁有超過50億次的自然播放量、分享次數高達5000萬，我們還為百事可樂、Adobe、凱悅和奧運會等大型品牌撰寫了10萬多篇軟文。許多品牌都夢想著捕捉到精妙的靈感并由此制作出引發眾人追捧的“病毒式視頻”，然而我們卻能夠一再地將這個夢想付諸實踐，以實際行動碾碎了一路以來的否定之聲。

對于中小型和大型品牌而言，這些視頻實際上是它們用于尋找新客戶并吸引這些客戶進行購買的營銷工具。通過制作和發布自然分享量最大化的視頻和帖子，我們已經開發出了一種使用社交媒體平臺來發布視頻的方式，并且整體的推廣費用大概只占大多數大型品牌廣告費用的一小部分。

如今，品牌想要與客戶建立有意義的關系，最有效的方式就是在線分享內容。制作有價值的內容，并圍繞內容構建互動參與率極高的網絡社群，對于一些品牌而言可能意味著數千次播放量，而對于另外一些品牌而言則可能意味著數百萬美元的價值。只要你掌握了在網絡上講故事的實際工作原理，那么制作此類內容并與相關社群建立起關系比以往任何時候都更便宜、更有效。

聽起來很不錯，但是如果你沒有成熟的營銷隊伍或者財力雄厚的投資者為后盾，讓你可以去放手嘗試和學習的話，那該怎么辦呢？這都不是問題。一開始，我們在起步階段，人力、財力也極其匱乏。實際上，即使一窮二白，你仍然有可能獲得成功，因為不論你的品牌是大是小，都有一個通用的原則能夠幫助你建立和推廣品牌。你無須知道平臺的算法有哪些最新的細微變化，因為事實是，互聯網領域中的技術性工具常常會發生變化。因此，你所需要知道的是社交平臺為何會出現、它們是如何運作的，以及如何使此類平臺為你所用等理念。

本書并非想要教授你如何在各類平臺上交叉發布內容，也不是關于如何破解算法才能使你發布的視頻能夠獲得病毒式傳播，相反，本書的重點是闡述一些理解性的概念。破解算法的方式無時無刻不在發生變化，你不可能時刻追蹤主流平臺算法的每一個微小的變化。但概念卻并非如此，三年前推動我們業務不斷向前發展的概念在未來三年內也將同樣有效。

理解性的概念是簡單明了的。當然，在此之外，制作爆款視頻還涉及很多復雜的事情。在本書中，我們將深入探討當前互聯網的運作原理，并為你揭示如何才能確保你所發布的信息能夠沖破層層噪聲。通過采用本書中涵蓋的9條法則，我們將教會你掌握并利用“分享力”這一強大的概念，讓你了解人們分享事物背后的心理動機，以及如何才能利用有價值的內容來以遠遠低于傳統廣告的花銷做一次國際規模的推廣。

通過理解這9條法則，并在發布信息和推廣品牌時以合適的方式使用它們，你便可以使互聯網為你所用，而不用再毫無頭緒地面對新型社交網絡。要相信，任何信息都可能被數百萬人聽到、看到，不管它來自社區活動家、歌手，還是來自一個坐在家里突發奇想的人。

簡而言之，如果你想要了解如何將信息傳達給數百萬人，如何建立一個有影響力的強大品牌，本書不容錯過。無論你是一個面對著筆記本電腦苦苦思索如何才能讓人們聽見你的聲音的無名之輩，還是一個想要吸引投資者的企業家；也無論你是一個試圖建立客戶群的小企業主，還是一個想要一舉成名的三線明星，甚至是一家《財富》500強公司的首席營銷官，只要你能理解并利用本書所囊括的“視頻化表達的9大黃金法則”，它就將幫助你沖破噪聲，擺脫信息無人問津的糟糕境況，帶領你的品牌抵達你始料未及的高度。