天下食品在王利民經(jīng)營期間，就有四條生產(chǎn)線，開足馬力的話，每天的生產(chǎn)量可以達(dá)到12到15噸！

但受限于銷售渠道的影響，從沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)過！

而且，王利民經(jīng)營期間，主要生產(chǎn)各類餅干、小面包等等，口味單一，毫無新意！

就算這樣，每年也有不小的利潤，算是小食品工廠的普遍現(xiàn)象！

眼下，國內(nèi)的食品企業(yè)，還沒有一家霸主級的公司，林成的目標(biāo)，就是成為食品行業(yè)的國內(nèi)龍頭！

其實，蛋黃派的生產(chǎn)，十分簡單，沒有太多復(fù)雜的東西，但為什么很多企業(yè)不去模仿，主要原因就是價格和口味問題！

林成讓武修平從市面上購買了現(xiàn)有的各種蛋黃派，開始反向做了多次實驗，結(jié)果三天后，武修平打來電話，說已經(jīng)可以生產(chǎn)出不遜于好麗友口味的蛋黃派了！

林成興匆匆趕往工廠，現(xiàn)場品嘗后，確認(rèn)了這個口味，沒有問題！又安排工廠繼續(xù)找到薯片的生產(chǎn)方式！

現(xiàn)在，擺在林成眼前的，主要是兩個問題，一個是如何包裝宣傳問題，一個是銷售渠道問題！

包裝宣傳方面，需要找到大牌明星代言，而且是合適的代言人！這個花錢就可以辦到，但現(xiàn)在的問題是，林成手中的錢不充足，這就是很大的麻煩！

現(xiàn)在，只能采取農(nóng)村包圍城市的策略，先擴大銷售量，然后慢慢積攢實力！

原有的銷售渠道，在林成看來，實在不行！銷售區(qū)域，僅限于浙省和江南省的極少數(shù)地區(qū)，這個不能丟棄，還要繼續(xù)擴大。

主要的銷售渠道，林成打算由大哥林軍那邊的銷售人員，進行大范圍推廣！

大哥那邊的銷售人員，已經(jīng)有了100多人的推廣團隊，而且一年以來，扎根農(nóng)村市場，值得信賴！

林成生產(chǎn)的蛋黃派，成本價大約是一包5塊錢左右。林成的定價，十分便宜，一盒的零售價，只要9塊錢，而給批發(fā)商的售價，只有6塊錢一盒！巨大的利潤空間，盡可能吸引更多的批發(fā)商！

市場上現(xiàn)有的好麗友蛋黃派，售價是14元一盒！而達(dá)利園蛋黃派的售價，也要11元一盒。

在品質(zhì)相差不大的情況下，林成的售價，明顯具有優(yōu)勢！而且，運輸?shù)某杀荆殖纱蛩阌晒緛沓袚?dān)。

首批生產(chǎn)了一批樣品，發(fā)給了各地的銷售人員，讓他們負(fù)責(zé)上門尋找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商進行推銷！

俗話說，天下熙熙皆為利來！

有了利潤，自然會吸引有興趣的人前來咨詢！

而且，很多批發(fā)商對熱銷的達(dá)利園蛋黃派，十分眼熱，受限于自己不是達(dá)利園的經(jīng)銷商，只能看著別人賺錢！

現(xiàn)在，天下食品推出的蛋黃派，味道不輸于好麗友，更甚于達(dá)利園，而且價格也更低，利潤空間更大，這讓很多人興趣大增！

林成計劃在1月20號開始的經(jīng)銷商大會，已經(jīng)吸引了很多經(jīng)銷商的目光，紛紛表示愿意參加！

有些經(jīng)銷商，只是聽說了這個事情，主動聯(lián)系到廠里，要求參加！

林成對比喜出望外！

時間定在1月20號，是因為18號自己就已經(jīng)放假了！自己可以騰出時間，去參加經(jīng)銷商大會！

工廠的工人，在林成的安排下，已經(jīng)開始恢復(fù)生產(chǎn)，而且是24小時不停的生產(chǎn)！

林成的資金，已經(jīng)全部用來采購原材料進行備貨！

距離經(jīng)銷商大會，只剩下10天時間！

而林成，把有關(guān)工作交給了副廠長李振東。生產(chǎn)方面的工作，全部由廠長武修平負(fù)責(zé)。他騰出精力準(zhǔn)備最近的考試！

考試方面，林成不想掛科！他的學(xué)習(xí)，也一直沒有放松，順利通過，應(yīng)該沒有太大的難度，但林成也不敢有一絲馬虎！

只有這樣，他才能騰出更多的精力和時間，來做好兩家公司的管理工作！

網(wǎng)吧這邊，林成暫時不太操心！食品公司這邊，處于第一次大會戰(zhàn)的前夕！林成要小心應(yīng)對！

很快！考試順利結(jié)束，時間到了元月19號！

經(jīng)銷商大會的前一天。

各地的經(jīng)銷商，已紛紛來到了滬市。

公司租下了一家三星級酒店的客房和會議中心，用來舉辦這次大會。

受限于經(jīng)濟實力，林成只能租得起三星級。而且，你即便租了五星級酒店，如果給經(jīng)銷商帶不來利潤，人家也不會簽署協(xié)議！

所以，經(jīng)過林成慎重考慮，選擇了這家三星級酒店！

會議總共有三天時間，今天第一天是報道，明天是會議的正式舉行，最后一天是送大家離開。

之所以設(shè)定三天時間，就是不想讓經(jīng)銷商感到急切。想營造出一副從容的氛圍。

其實，真正的會議時間，只有一天而已！

這次到場的經(jīng)銷商，總共來了70多人，主要來自浙、蘇、秦、甘、寧、青等省區(qū)，還有其他省區(qū)一些聽到消息后主動前來的經(jīng)銷商！

“天下食品”給出的利潤空間，十分巨大，這也是為什么一家新公司，會引來這么多人關(guān)注的原因。

只有利益，才會讓這些經(jīng)銷商為你所用！

這是林成不得已而為之的辦法！

想要快速擴大市場和銷路，就必須要給經(jīng)銷商讓利，就要迅速建立起覆蓋更多地方的銷售渠道。

在自身沒有能力去覆蓋的時候，只能靠讓利來實現(xiàn)這一目的。

林成帶著工廠的幾名工作人員，負(fù)責(zé)整個的會議組織工作，自己今晚也準(zhǔn)備住在這里！

老家來的經(jīng)銷商，是同村的林大軍，自己應(yīng)該叫一聲哥，他跟自己同輩。

先前一直跟著大哥跑尾貨批發(fā)，這次，他準(zhǔn)備拿下隔壁安城的代理權(quán)，自己開始單干。

對于這事，林成非常支持。

同一個地方出來的人，很容易在同一個行業(yè)中形成抱團現(xiàn)象。

他經(jīng)過了一年的時間，清楚了批發(fā)行當(dāng)中的一些關(guān)鍵問題，這次，他受限于實力，只能拿下一個縣城的代理權(quán)！

林成跟他單獨吃了個晚飯，問了一下大哥那邊的近況！

今年，林成一年時間沒有回家，估計過年期間，也回不去！所以，見到老家的親人，格外親切。

明天的經(jīng)銷商大會，讓林成有些擔(dān)憂！

因為天下蛋黃派，此時還只是無名之輩，也沒有經(jīng)過市場的檢驗！

現(xiàn)在來的經(jīng)銷商，很多都是實力比較小的縣級經(jīng)銷商！

真正有實力的經(jīng)銷商，沒有一個到來的！

對此，林成有些無奈，但誰讓自己的實力不如人呢！沒辦法，只能接受，等公司發(fā)展壯大了，再想辦法吧！

林成只能這樣安慰自己了。