1.3 行動(dòng)力就是變現(xiàn)能力

很多人眼中的一夜“爆紅”，其實(shí)是夜夜堅(jiān)持。很多人“夜來(lái)思量千條路，明朝依舊賣(mài)豆腐”。沒(méi)有行動(dòng)力，一切都是“白搭”。這個(gè)世界從來(lái)不缺有想法的人，缺的是能把想法真正落地的人。想法落地需要行動(dòng)力，行動(dòng)力也決定了個(gè)體的變現(xiàn)能力。當(dāng)行動(dòng)力比較差時(shí)，如何增強(qiáng)行動(dòng)力呢？

1.3.1 如何心無(wú)旁騖地做事

有人問(wèn)我：“我的行動(dòng)力很差。你寫(xiě)了那么多書(shū)，行動(dòng)力那么強(qiáng)，怎么做到的？”

我說(shuō)：“因?yàn)椤怠?/p>

如果人生有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是“精明”地活著，另一個(gè)是“傻傻”地進(jìn)步，我建議選后者，因?yàn)椤吧怠笔窃鰪?qiáng)行動(dòng)力的好方法。

工作時(shí)，有個(gè)“精明”的“老油條”當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面說(shuō)：“任康磊工作出色，能不能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法供同事學(xué)習(xí)呀？”

我當(dāng)時(shí)“傻”，乖乖地把經(jīng)驗(yàn)全都整理出來(lái)和同事分享了。

后來(lái)那“老油條”說(shuō)：“讓這小子出風(fēng)頭！他都教給我們了，看他以后還有什么利用價(jià)值！”

創(chuàng)業(yè)后，有個(gè)“精明”的咨詢(xún)公司老板對(duì)我說(shuō)：“有個(gè)項(xiàng)目，要看你的水平，把你的方法論總結(jié)發(fā)給我看看吧。”

我當(dāng)時(shí)“傻”，乖乖地把600多頁(yè)P(yáng)PT全都給他了。

后來(lái)那個(gè)老板再?zèng)]聯(lián)系我，看他朋友圈得知他接手了那個(gè)項(xiàng)目，背景中放著我的PPT。

從工作到創(chuàng)業(yè)，我一直“傻”到現(xiàn)在，不過(guò)傻著傻著，我成了暢銷(xiāo)書(shū)作家，成了人力資源管理領(lǐng)域的頭部IP，商務(wù)合作不斷。而當(dāng)初的“老油條”同事一切照舊，咨詢(xún)公司的老板瀕臨破產(chǎn)。

很多人說(shuō)晚清名臣曾國(guó)藩不會(huì)打仗，因?yàn)樗俏墓俪錾恚B馬都不會(huì)騎。但曾國(guó)藩卻率領(lǐng)湘軍戰(zhàn)勝太平天國(guó)，立下汗馬功勞。曾國(guó)藩用的方法是“結(jié)硬寨，打呆仗”，這種看似最“笨”的方法，卻最有效。日拱一卒無(wú)有盡，功不唐捐終入海。

有時(shí)傻一點(diǎn)，不是壞事。有時(shí)太精明，反而不是好事。這個(gè)世界從來(lái)不缺自作聰明的人，缺的是敢于承認(rèn)自己不夠完美，又愿意傻傻堅(jiān)持的人。

某線(xiàn)下課程機(jī)構(gòu)拉我進(jìn)講師群，討論進(jìn)軍線(xiàn)上的宏圖大業(yè)。機(jī)構(gòu)老板看我做線(xiàn)上課程的經(jīng)驗(yàn)足，便主動(dòng)找我聊這方面的內(nèi)容。第二天我就給了他一個(gè)方案，然后就沒(méi)了動(dòng)靜。后來(lái)我看講師群里大家每天都在聊偉大的理想，聊正確的廢話(huà)。從春節(jié)聊到年底，聊了一年也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)真正做出什么。

群里有人說(shuō)：“線(xiàn)上課程賺不到錢(qián)了，只能引流。”很多人表示認(rèn)同。真的嗎？那為什么很多人的線(xiàn)上課程依然有不俗的收入？按這個(gè)邏輯，圖書(shū)行業(yè)早就該沒(méi)落了，如今誰(shuí)還看書(shū)？可為什么很多人還能靠出版圖書(shū)收入不菲？

人們總喜歡說(shuō)選擇大于努力，意思是過(guò)得不好時(shí)，可以怪自己的選擇不對(duì)。做人力資源管理的人，說(shuō)人力資源管理員是文員，自己做不好是因?yàn)檫x錯(cuò)了職業(yè)。同樣是人力資源管理員，我朋友圈里年薪超過(guò)100萬(wàn)元的有10多個(gè)。收破爛的，說(shuō)選錯(cuò)了行業(yè)，賺不到錢(qián)。同樣是收破爛，每個(gè)城市都有“破爛王”，業(yè)績(jī)上億元的不計(jì)其數(shù)。

少想點(diǎn)，多做點(diǎn)，把時(shí)間用在把事情做好上，把精力用在如何成為頭部上，不是更好嗎？行不行不是想出來(lái)的，不是聊出來(lái)的，是做出來(lái)的。

我上一份工作入職時(shí)，老板已72歲，他48歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。年逾古稀的他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)滄桑，看起來(lái)質(zhì)樸無(wú)華，實(shí)際卻滿(mǎn)含智慧。我和他聊天時(shí)，他也經(jīng)常形容自己“傻”。

他說(shuō)：“當(dāng)初真傻，不會(huì)喝酒，也不像別人會(huì)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)別人快。”

實(shí)際上，這家公司的主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)是同類(lèi)中的世界第一。

他說(shuō)：“當(dāng)初真傻，如果做房地產(chǎn)，現(xiàn)在我們資產(chǎn)已經(jīng)……非要做A項(xiàng)目。”

實(shí)際上，A項(xiàng)目非常成功，是中國(guó)第一，也是目前中國(guó)的唯一。

我問(wèn)他事業(yè)成功的秘訣，他的回答簡(jiǎn)單而淳樸：“干什么，就好好干。”

“干什么，就好好干。”其實(shí)不需要太精明，反而需要一點(diǎn)傻氣。

這位老板的創(chuàng)業(yè)人生，讓我想起了鴨子定律。我們看到的鴨子在水面上悠然自得，在水面下卻一刻不停地拼命劃水。很多人只看到別人表面的光鮮，卻看不到別人背后的付出。

傻，其實(shí)是一種做事的智慧。

李嘉誠(chéng)曾說(shuō)自己成功的秘訣是讓別人多賺一點(diǎn)。很多人做生意只想著讓自己的利益最大化，不考慮上下游利益，結(jié)果沒(méi)多久生意就做不下去了。李嘉誠(chéng)則寧可自己少賺一點(diǎn)，讓合作伙伴多賺一點(diǎn)，這樣，大家才愿意和他做生意。他的生意才會(huì)越做越大。

什么是智慧？智慧是七分聰明，三分傻。

聰明過(guò)頭，精于算計(jì)，吃虧的是自己。

帶點(diǎn)傻氣，埋頭苦干，反而有所收獲。

有句心靈雞湯是這樣說(shuō)的：人要拼命努力，才會(huì)讓自己看起來(lái)毫不費(fèi)力。

用“拼命”來(lái)形容“努力”其實(shí)并不準(zhǔn)確，還會(huì)嚇退很多人。普通人的生活學(xué)習(xí)又不是打仗，沒(méi)有你死我活，拼哪門(mén)子命呢？

不如說(shuō)：人要傻傻地努力，才會(huì)讓自己看起來(lái)毫不費(fèi)力。

做人不如傻一點(diǎn)，傻傻地努力，傻傻地做事，傻傻地學(xué)習(xí)。

少說(shuō)少想，多學(xué)多做，普通人才更可能做成不普通的事。

1.3.2 行動(dòng)力弱，怎么辦

很多人問(wèn)我：“任老師，為什么感覺(jué)你總是很有沖勁？為什么每次見(jiàn)你你都精力十足？為什么你那么有激情？為什么你做事有這么強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力？”

我說(shuō)：“因?yàn)闆](méi)有安全感。”

很多認(rèn)識(shí)我的人都說(shuō)我是“工作狂”，我確實(shí)是個(gè)對(duì)做事樂(lè)此不疲的人。經(jīng)過(guò)反思，我的結(jié)論是由于成長(zhǎng)或經(jīng)歷等原因，我缺乏安全感。這種底層感受被放大到情緒上，變成了一種情緒能量，推動(dòng)著我行動(dòng)。

想改變現(xiàn)狀的強(qiáng)烈愿望給了我強(qiáng)大的行動(dòng)力。我的家庭比較特殊，我從小是爺爺奶奶帶大的，家里經(jīng)濟(jì)條件一般，除了溫飽，其他都是奢望。這也許是我比較喜歡“折騰”的源動(dòng)力，別人家孩子過(guò)得再怎么不好也有父母支持，多少有種安全感，而我沒(méi)有，一切都要靠自己。

我上大學(xué)時(shí)，別的同學(xué)不愁吃穿、安心學(xué)習(xí)，我為了賺錢(qián)，業(yè)余時(shí)間發(fā)過(guò)傳單，做過(guò)導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)過(guò)家教，賣(mài)過(guò)電話(huà)卡，擺攤賣(mài)過(guò)餅干，還幫學(xué)習(xí)班招過(guò)生。后來(lái)奶茶剛興起時(shí)，我和同學(xué)合伙在學(xué)校周?chē)_(kāi)了3家奶茶店。快畢業(yè)時(shí)，我賺了十幾萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)天津市區(qū)的房屋均價(jià)才四五千元。

畢業(yè)前，我借了幾十萬(wàn)元做了個(gè)B2B（Business-to-Business）項(xiàng)目，我拿下了天津總代理，結(jié)果借來(lái)的錢(qián)全賠進(jìn)去了，還欠了幾十萬(wàn)元的債。我后來(lái)進(jìn)入人力資源領(lǐng)域，就是因?yàn)橛羞@段經(jīng)歷。畢業(yè)季時(shí)我的同學(xué)都在找工作，而我在創(chuàng)業(yè)做那個(gè)B2B項(xiàng)目。我賠錢(qián)的時(shí)候，畢業(yè)季招聘過(guò)了，工作也不好找了。

我甚至一度去了洗浴中心做服務(wù)員，因?yàn)槟抢锕艹怨茏　．?dāng)時(shí)那家店還沒(méi)開(kāi)業(yè)，我就一直跟著培訓(xùn)。沒(méi)等正式上崗，我發(fā)現(xiàn)隔壁超市在招儲(chǔ)備干部，就過(guò)去應(yīng)聘了，后來(lái)才知道那個(gè)超市在世界500強(qiáng)里能排進(jìn)前50名。上崗后，我就像“抓住了救命稻草”，拼命工作，因?yàn)槲也粌H要還債，還要生存。

因?yàn)槲覒?yīng)聘的儲(chǔ)備干部是零售行業(yè)的基層崗位，所以工資特別低，我拿了半年1 250元/月的工資。我租的只能放下一張床的小閣樓每月的租金是600元，當(dāng)時(shí)別說(shuō)還債了，我連飯都吃不起。我現(xiàn)在回想起來(lái)，還能體會(huì)到那種絕望，除了拼命工作，真不知道還能干什么。店長(zhǎng)看我工作很努力，覺(jué)得可以委以重任，就把我調(diào)到人力資源部，從此我一直從事與人力資源相關(guān)的工作到現(xiàn)在。

經(jīng)歷過(guò)那段很黑暗的時(shí)期，我是真的怕了，覺(jué)得不“拼命”不行。憑著這個(gè)勁頭，我26歲時(shí)就成了一家員工超過(guò)3萬(wàn)人的大型上市公司總部的人力資源總監(jiān)。我比別人早了10～20年得到這個(gè)崗位，不過(guò)，這也讓我比別人更早體會(huì)到什么叫職業(yè)瓶頸期。

職場(chǎng)是有天花板的，我又不安于現(xiàn)狀，怎么辦呢？還完債后，我買(mǎi)過(guò)股票、買(mǎi)過(guò)基金，幾乎嘗試過(guò)各種主流的投資方式。2018年，我融資、融券、買(mǎi)股票，賠了100多萬(wàn)元。

一路磕磕絆絆走到今天，我有不少成功，也有不少失敗，但無(wú)論如何，我的夢(mèng)想和行動(dòng)力沒(méi)有丟。所以我的競(jìng)爭(zhēng)力在日漸增強(qiáng)，影響力在逐漸增大，思考力也在不斷升級(jí)。總結(jié)下來(lái)，我的行動(dòng)邏輯如圖1-5所示。

我的行動(dòng)力的來(lái)源實(shí)際上是一套“算法”。對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)促使我為自己不斷設(shè)定目標(biāo)。“缺乏安全感+設(shè)定目標(biāo)”，讓我具備了非常強(qiáng)的行動(dòng)力。行動(dòng)力不一定會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果。失敗時(shí)，失敗反而會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我的行動(dòng)力；取得成功時(shí)，我就設(shè)定接下來(lái)的目標(biāo)。這套“算法”自成一個(gè)增益式閉環(huán)系統(tǒng)，形成良性循環(huán)。

圖1-5 動(dòng)邏輯圖

其中，從缺乏安全感到強(qiáng)行動(dòng)力，是借助情緒能量的過(guò)程。什么是情緒能量？情緒是人類(lèi)最大的能量來(lái)源。

情緒是如何產(chǎn)生的？

情緒=期待-現(xiàn)狀。

期待與現(xiàn)狀之間的差距越大，產(chǎn)生的情緒越大，情緒帶來(lái)的能量也就越大。我總是有意無(wú)意地讓期待值更高，讓現(xiàn)狀值更低，于是不斷產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)的情緒，從而驅(qū)動(dòng)自己不斷設(shè)定新的目標(biāo)。缺乏安全感有助于進(jìn)一步提高期待值，降低現(xiàn)狀值。

實(shí)際上，情緒不僅與人的行為有關(guān)，還與人的記憶有關(guān)。很多人記不得多年前某件事的具體細(xì)節(jié)，卻能記住當(dāng)時(shí)的某種情緒，當(dāng)時(shí)的情緒越激烈，與情緒關(guān)聯(lián)的事物越重要，記憶越深刻。

美國(guó)心理學(xué)家基思·佩恩（Keith Payne）曾研究過(guò)情緒記憶法。佩恩發(fā)現(xiàn)，情緒記憶是人類(lèi)最難刻意忘掉的記憶。《實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)雜志》（Journal of Experimental Social Psychology）針對(duì)情緒記憶發(fā)起過(guò)一項(xiàng)研究，研究結(jié)果證明情緒記憶是一種“越想忘掉越忘不掉”的記憶。

所以很多人問(wèn)我為什么他們明知道做某件事對(duì)自己來(lái)說(shuō)是好的，但就是不愿意做這件事，例如明知道學(xué)習(xí)對(duì)自己有幫助，但就是不愿意學(xué)習(xí)。我說(shuō)是因?yàn)樗麄儗?duì)做某件事毫無(wú)情緒或抱有負(fù)面情緒。例如學(xué)習(xí)，2018年高考，河北考生王心儀以707分的成績(jī)考入北京大學(xué)中文系。她的一篇《感謝貧窮》打動(dòng)了無(wú)數(shù)人，其中有這樣一段內(nèi)容。

感謝貧窮，你讓我堅(jiān)信教育與知識(shí)的力量。物質(zhì)的匱乏帶來(lái)的不外乎兩種結(jié)果：一個(gè)是精神的極度貧瘠，另一個(gè)是精神的極度充盈。而我，選擇后者。我來(lái)自一個(gè)普通但對(duì)教育與知識(shí)充滿(mǎn)執(zhí)念的家庭。母親說(shuō)過(guò)，這是一條通向更廣闊世界的路。從那時(shí)起，知識(shí)改變命運(yùn)的信念便深深地扎根在我的心中。

《戰(zhàn)國(guó)策·秦策》中有云：“日中則移，月滿(mǎn)則虧。物盛則衰，天地之常數(shù)也。”它的意思是任何事情到了圓滿(mǎn)時(shí)，接下來(lái)必然會(huì)走下坡路。當(dāng)人們認(rèn)為自己站在山頂時(shí)，不論怎么走，都是下坡路。要想走上坡路，就要讓自己時(shí)刻保持“缺”的心態(tài)。

就像學(xué)習(xí)，如果人們學(xué)習(xí)時(shí)覺(jué)得很舒適，沒(méi)有情緒上的波瀾，說(shuō)明自己還待在舒適區(qū)，這時(shí)候?qū)W到的通常是自己以前已經(jīng)知道的知識(shí)。學(xué)習(xí)新事物一定是帶有情緒的，喜歡接受新事物的人通常帶有正面情緒，不喜歡接受新事物的人一般帶有負(fù)面情緒。

1.3.3 有拖延癥，怎么辦

許多人給自己制定目標(biāo)后，拖延癥發(fā)作而導(dǎo)致目標(biāo)沒(méi)達(dá)成。為什么人們總樂(lè)于做那些與目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情？比如看手機(jī)、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)等。因?yàn)檫@些事情改變了人類(lèi)大腦的“快樂(lè)機(jī)制”。

天然的“快樂(lè)機(jī)制”是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)人的生存和繁殖行為的，比如吃飯、性活動(dòng)等，它使人類(lèi)大腦產(chǎn)生舒服的感覺(jué)。這種“快樂(lè)機(jī)制”通過(guò)化學(xué)物質(zhì)“多巴胺”來(lái)傳遞。但那些與目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情對(duì)大腦“快樂(lè)機(jī)制”的刺激遠(yuǎn)比人類(lèi)正常活動(dòng)的刺激快速、強(qiáng)烈得多。當(dāng)人習(xí)慣于這種外界持續(xù)的強(qiáng)刺激給自己帶來(lái)的快樂(lè)時(shí)，就很難再滿(mǎn)足于天然的“快樂(lè)機(jī)制”產(chǎn)生的興奮感了。

當(dāng)人無(wú)法通過(guò)自己的行動(dòng)獲得感受和體驗(yàn)的快感時(shí)，就喜歡享受當(dāng)下的小事情給自己帶來(lái)的即時(shí)的滿(mǎn)足感。例如有人想考英語(yǔ)六級(jí)、想考研、想考博，這一定需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的看書(shū)、學(xué)習(xí)和不斷練習(xí)的過(guò)程才能達(dá)成。

但人們往往看一會(huì)兒書(shū)就忍不住拿出手機(jī)刷刷朋友圈、聊幾句天。因?yàn)橥ㄟ^(guò)做這些簡(jiǎn)單的事情，人能獲得“即時(shí)的滿(mǎn)足感”，而閱讀、學(xué)習(xí)、提升自己帶來(lái)的都是“延時(shí)的滿(mǎn)足感”，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)讓自己收獲很大的滿(mǎn)足感，所以人們就很容易放棄、拖延。

人之所以會(huì)有這種天生的“短視”，喜歡即時(shí)的反饋和滿(mǎn)足感，是由人類(lèi)生存和演化的天性造成的。幾百萬(wàn)年前，人類(lèi)還在茹毛飲血，資源稀缺，吃了上頓沒(méi)下頓，大腦就會(huì)持續(xù)分泌化學(xué)物質(zhì)，促使人類(lèi)去尋找并攝入食物，食物的熱量越高越好，脂肪儲(chǔ)存得越多越好。如果沒(méi)有這種機(jī)制，人類(lèi)可能存活不到今天。

可遠(yuǎn)離原始社會(huì)后，人類(lèi)進(jìn)化出了更高級(jí)的控制單元，人類(lèi)學(xué)會(huì)了計(jì)劃，學(xué)會(huì)了為達(dá)成長(zhǎng)期目標(biāo)放棄短期利益。但人類(lèi)大腦中原始的那種機(jī)制并沒(méi)有消亡，它依然在時(shí)刻與更高級(jí)的控制單元爭(zhēng)奪身體的控制權(quán)，促使人們孜孜不倦地尋求即時(shí)的滿(mǎn)足感。

嬰兒剛出生時(shí)最原始的生理反應(yīng)就是哭和笑。餓了就哭，不給吃的就一直哭，吃飽了就笑，這就是即時(shí)滿(mǎn)足的反應(yīng)。同樣，如果一件事能在短時(shí)間內(nèi)看到反饋或成果，人們就很容易偏向于先做那件事。

這就是為什么學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)很難，而磕一個(gè)小時(shí)瓜子卻很容易。因?yàn)槊靠囊粋€(gè)瓜子都有即時(shí)的回報(bào)，每個(gè)磕瓜子的動(dòng)作都會(huì)得到相應(yīng)的一粒瓜子吃，大腦的即時(shí)滿(mǎn)足感很快就產(chǎn)生了；而學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)，得不到明顯的成果或反饋。

這就是為什么有人打開(kāi)手機(jī)想要背單詞，卻鬼使神差地點(diǎn)開(kāi)了微博和微信；為什么有人打開(kāi)電腦想聽(tīng)講座，卻不知不覺(jué)地看起了電影和電視劇；為什么有人晚飯吃了不少，睡前卻還是管不住自己伸向零食的手。這些行為的本質(zhì)都是大腦的“原始機(jī)制”在作怪。

那么，要如何克服這種“短視”呢？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是想辦法用“延時(shí)的滿(mǎn)足感”來(lái)替代“即時(shí)的滿(mǎn)足感”。延時(shí)滿(mǎn)足絕不是壓抑自己的需要，只是適當(dāng)?shù)剡t一些再滿(mǎn)足，需要和自己的大腦做一個(gè)約定。

美國(guó)作家凱利·麥戈納格爾（Kelly McGonigal）在《自控力》中提到一個(gè)方法：等待10分鐘。在誘惑面前安排10分鐘的等待時(shí)間，如果10分鐘后還想要，那就可以擁有它，但等待的這個(gè)期間要時(shí)刻想著長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這條策略可以總結(jié)為：創(chuàng)造一點(diǎn)距離，讓拒絕變得容易。

這個(gè)方法還可以運(yùn)用到那些“我要做”但又拖延的事情上。對(duì)于這類(lèi)事情，你可以告訴自己：先堅(jiān)持做10分鐘，10分鐘之后如果覺(jué)得不想做，就可以放棄。但通常只要不是特別厭惡的事情，開(kāi)始做了以后就很容易忘記10分鐘的約定，不知不覺(jué)就會(huì)做很久。

有人可能會(huì)說(shuō)這個(gè)方法在實(shí)際操作時(shí)很難執(zhí)行。實(shí)際上難執(zhí)行的原因在于人們對(duì)延時(shí)滿(mǎn)足的估值不同，人們會(huì)不會(huì)做出延時(shí)滿(mǎn)足的行為在于人們對(duì)行為在未來(lái)的估值的高低。

例如A對(duì)B說(shuō)，1年后，我給你1千萬(wàn)元，條件是在這1年里你不能使用手機(jī)。1年不能使用手機(jī)的條件對(duì)大多數(shù)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)非常苛刻，B能做到嗎？這要看1千萬(wàn)元對(duì)B的價(jià)值高低。假如B是馬云，1千萬(wàn)元對(duì)他來(lái)說(shuō)價(jià)值太低，他大概率不會(huì)理會(huì)這件事；假如B是個(gè)普通上班族，1千萬(wàn)元對(duì)他來(lái)說(shuō)價(jià)值很高，B大概率能做到。

人的大腦習(xí)慣給未來(lái)地獎(jiǎng)勵(lì)打折，但每個(gè)人給出的折扣率不一樣。有的人折扣率比較高，未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)這類(lèi)人的價(jià)值很低，所以他們比較容易選擇屈從于眼前的誘惑；有的人折扣率比較低，未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)這類(lèi)人的價(jià)值很高，他們更關(guān)注未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)，并會(huì)耐心等待它的到來(lái)。

當(dāng)我們受到誘惑，要做與長(zhǎng)期利益相悖的事時(shí)，可以嘗試想象一下：我們的行為意味著為了即時(shí)滿(mǎn)足感而放棄了未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)；想象我們已經(jīng)得到了未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)，未來(lái)的我們正在享受著自控的成果。問(wèn)一問(wèn)自己，你愿意放棄它來(lái)?yè)Q取正在誘惑我們的即時(shí)滿(mǎn)足感嗎？這套方法是為了增加“未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)”的價(jià)值，降低折扣率。

人們對(duì)未來(lái)的期待越大、越明晰，折扣率就會(huì)越低，人們就越愿意放棄眼前的利益而追求長(zhǎng)期的利益。所以，知道自己真正想要什么非常重要。只有真正想要的東西能觸發(fā)內(nèi)心的動(dòng)機(jī)，為了它，人們才有可能放棄即時(shí)的滿(mǎn)足感。當(dāng)一個(gè)人可以清晰地知道自己想要什么并能夠時(shí)刻警醒自己時(shí)，他就可以“以終為始”地做那些重要的事。

1.3.4 自制力差，怎么辦

許多人把自己的行動(dòng)力差歸因?yàn)樽灾屏Σ罨蜃晕夜芾砟芰Σ睢＠缬腥讼矚g玩游戲，他認(rèn)為是因?yàn)樽约汗懿蛔⊥嫘裕挥腥讼矚g吃，他認(rèn)為是因?yàn)樽约汗懿蛔∽欤挥腥讼牒煤米鍪拢删褪枪懿蛔∽约骸?/p>

這類(lèi)人的心中有這樣一種假設(shè)：只要自制力強(qiáng)了，能夠管得住自己了，我就可以……，然后可以……，就能夠……

于是這類(lèi)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)班等各種途徑學(xué)習(xí)自我管理的相關(guān)知識(shí)。仿佛他們學(xué)成后，自制力就強(qiáng)了，自己的命運(yùn)就可以改變了。而現(xiàn)實(shí)往往是他們學(xué)來(lái)學(xué)去，最后卻沒(méi)有太大的變化。

問(wèn)題出在哪里呢？是他們學(xué)習(xí)時(shí)不努力嗎？不是。是因?yàn)樗麄兊膯?wèn)題其實(shí)和自制力的強(qiáng)弱根本沒(méi)有關(guān)系。

經(jīng)歷過(guò)高考的人都有這樣一種體會(huì)。備戰(zhàn)高考的那段時(shí)間幾乎是自己人生中學(xué)習(xí)力和自制力的巔峰時(shí)期。那段時(shí)間自己似乎每天都可以沒(méi)日沒(méi)夜地做很多題，可以學(xué)習(xí)到很晚，到了第二天，依然精神抖擻，能夠繼續(xù)奮戰(zhàn)。

奇怪的是，考上了大學(xué)后，不如以前那么緊張了，大部分人卻變得懶散了，沒(méi)有了之前的沖勁和毅力。這類(lèi)人在假期中的狀態(tài)更糟，暴飲暴食、熬夜看劇、晚睡晚起是家常便飯。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)了？因?yàn)樯趹n(yōu)患，死于安樂(lè)？這些是結(jié)果，并不是原因。人們以為問(wèn)題的核心是曾經(jīng)自制力非常強(qiáng)的人在一段時(shí)間之后自制力變?nèi)趿耍@其實(shí)只是假象。真相是，保證人們高效運(yùn)轉(zhuǎn)的其實(shí)是“習(xí)慣”，而不是自制力。

想一想高考前那種緊張的學(xué)習(xí)氛圍，人們被動(dòng)地養(yǎng)成了多少習(xí)慣？大家每天規(guī)律地上課、自習(xí)、吃飯和睡覺(jué)。大家的目標(biāo)非常明確，每個(gè)月、每個(gè)星期、每天需要學(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)什么，老師們替我們規(guī)劃和安排得非常好。

在那種環(huán)境下，人對(duì)一切都習(xí)以為常，就像每天早上起床后都去刷牙洗臉一樣自然。想一想人起床后刷牙洗臉的過(guò)程，即使我們睡眼惺忪，這套流程也仍然能精確無(wú)比、毫不費(fèi)力地執(zhí)行下去。這個(gè)過(guò)程需要自制力嗎？

同樣，高考前的復(fù)習(xí)生活，不需要太強(qiáng)的自制力。但進(jìn)入大學(xué)后，一切都變得比較自由了。沒(méi)有了高中那種緊張的學(xué)習(xí)氛圍，人們便忘記了那些被動(dòng)養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣，于是出現(xiàn)了各種自我放縱的行為。

另一個(gè)誤區(qū)是，人們以為自制力一旦形成就取之不盡、用之不竭。其實(shí)人的自制力是有限的，就像肌肉力量一樣。這個(gè)結(jié)論已被諸多心理實(shí)驗(yàn)證實(shí)。當(dāng)人們饑餓難耐，面對(duì)一桌全都是自己喜歡的菜肴時(shí)，本來(lái)可以隨便吃，卻偏偏告訴自己要克制，不能吃；當(dāng)人們?cè)谝粋€(gè)本來(lái)可以休假放松、享受生活的時(shí)刻，偏偏告訴自己要克制，不能休閑、不能玩。

面對(duì)這樣的情景，人們每拒絕一次，其自制力就消耗一分，如果面對(duì)的誘惑太多，總會(huì)有一個(gè)時(shí)刻，人們會(huì)“累”到無(wú)力抵抗。自制力的強(qiáng)弱與智商一樣呈正態(tài)分布。確實(shí)有人自制力超群，也有人自制力極差，但這兩部分人在人群中都占較少的比例，絕大多數(shù)人都處在中間狀態(tài)——不好也不壞。

肌肉力量有極限，自制力也有極限。生活中，人們面對(duì)的誘惑非常多，靠后天鍛煉養(yǎng)成的自制力根本不夠用。其實(shí)，精英群體的高效率并非因?yàn)槠鋼碛谐瑥?qiáng)的自制力，而是得益于后天構(gòu)建的習(xí)慣體系。明確如何用有限的自制力構(gòu)建習(xí)慣體系，形成自主自發(fā)的行為，才是好好做事的關(guān)鍵。

如何養(yǎng)成好習(xí)慣？我認(rèn)為，一般可以從認(rèn)知、行為和獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)層面入手。

1.認(rèn)知

認(rèn)知是養(yǎng)成習(xí)慣的頂層條件，是指自己向自己解釋“為什么”。比如，為什么有人要養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣？因?yàn)樗麄兿嘈旁缢缙饘?duì)身心健康有好處。為什么有人要養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)兩小時(shí)的習(xí)慣？因?yàn)樗麄兿嘈胚@樣做對(duì)事業(yè)發(fā)展有好處。

相反，為什么有人對(duì)養(yǎng)成早睡早起和每天學(xué)習(xí)兩小時(shí)這種習(xí)慣并不在意？這可能是因?yàn)樗麄児亲永锊幌嘈胚@與身心健康和事業(yè)發(fā)展有關(guān)系。實(shí)際上，它們有沒(méi)有關(guān)系是“事實(shí)”，人們認(rèn)為它們有沒(méi)有關(guān)系是“信念”。強(qiáng)化信念有助于獲得精神上的正向反饋。

2.行為

養(yǎng)成習(xí)慣必須有規(guī)律地重復(fù)某個(gè)行為。例如，有人回家一開(kāi)電腦，就會(huì)不自覺(jué)地先打開(kāi)游戲；有人一到辦公室，就會(huì)不自覺(jué)地先泡一壺茶。在養(yǎng)成新習(xí)慣的過(guò)程中，自制力就是用來(lái)修正那些會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的舊行為，并將其替換為新行為的能力。

如果你平時(shí)有很多不好的習(xí)慣，在這個(gè)環(huán)節(jié)你會(huì)比較痛苦。例如你平時(shí)有睡前一小時(shí)玩手機(jī)的習(xí)慣，現(xiàn)在要改成睡前一小時(shí)看書(shū)。這將是與舊習(xí)慣的反復(fù)拉鋸的過(guò)程。因?yàn)橐B(yǎng)成良好的習(xí)慣不僅需要自制力去糾正舊行為，還需要在新行為結(jié)束時(shí)獲得一定的正向反饋。

3.獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)是養(yǎng)成習(xí)慣的重要一環(huán)。為什么壞習(xí)慣容易養(yǎng)成且難以改變？因?yàn)樗鼈儙?lái)的獎(jiǎng)勵(lì)往往即時(shí)且明顯。好習(xí)慣難以形成，恰恰是因?yàn)楹昧?xí)慣的短期獎(jiǎng)勵(lì)不夠明顯。

健身、學(xué)習(xí)、寫(xiě)作這些行為往往需要較長(zhǎng)時(shí)間才能看到效果，有些人天生就能從過(guò)程中獲得精神激勵(lì)，但大部分人不能。所以我們需要適時(shí)給自己一些獎(jiǎng)勵(lì)：例如記錄每天的成長(zhǎng)和進(jìn)步，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)朋友圈鼓勵(lì)一下自己，達(dá)成一些小目標(biāo)時(shí)吃頓好吃的慶祝一下等。

人們每天絕大多數(shù)的行為源于習(xí)慣，就連思考本身也如此。在驅(qū)動(dòng)行為方面，養(yǎng)成習(xí)慣比提高自制力更有效。