序言

伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的春風(fēng)吹遍神州大地，“雙創(chuàng)”的氛圍越來越濃，越來越多的有志之士投身到了創(chuàng)業(yè)的大潮之中。

在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的洪流中，各種各樣的項目如同百花盛放，別出心裁的創(chuàng)意也是層出不窮。新興的創(chuàng)業(yè)者如同雨后春筍一般涌現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的激情是創(chuàng)業(yè)者必不可少的動力，但若是創(chuàng)業(yè)者缺少項目啟動的資本，也很難在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠。所以，在“雙創(chuàng)”時代，創(chuàng)業(yè)者不僅要有好的創(chuàng)意、優(yōu)秀的團隊，還需要有融資的手段。

對于新興創(chuàng)業(yè)者而言，融資的手段無外乎尋找親朋好友入股，或者是找天使投資機構(gòu)進行融資。然而，前者所融到的資金非常有限，也很難讓企業(yè)獲得更加廣闊的發(fā)展前景；相反，后者所融到的資本往往能夠幫助創(chuàng)業(yè)者撐過最艱難的起始階段，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展機會。

說到這里，我們就不得不說說阿里巴巴。當(dāng)年，阿里巴巴初創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)團隊只有十幾個人，當(dāng)他們向別人宣講自己的商業(yè)模式的時候，甚至還被誤認為是騙子。那一段時光，對阿里巴巴來說，無疑是非常困難的，若是馬云最終沒有找到慧眼識珠的投資者，也許，我們今天就無法見證阿里巴巴的輝煌。

說起融資，就不得不提路演。一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師經(jīng)常會這樣說：“路演，是最粗暴的融資方式。”

對于所有的初次創(chuàng)業(yè)者而言，想要在創(chuàng)業(yè)的路上成功解決融資這一環(huán)，就必須要好好學(xué)習(xí)一下路演課。有企業(yè)家這樣說：“平庸的企業(yè)只能看到現(xiàn)在，而偉大的企業(yè)更能預(yù)見未來，受到資本的追捧。”投資機構(gòu)愿意為你的創(chuàng)意與夢想買單。當(dāng)然，想要讓更多的投資機構(gòu)了解到你的想法與創(chuàng)意，路演就必不可少。

在我身邊，有很多年輕人因為懂得路演的技巧，在企業(yè)最艱難的時候，參加了一些路演活動，成功獲得了周轉(zhuǎn)資金，進而讓自己的企業(yè)活了下來，也有很多年輕人因為不重視路演，不懂為企業(yè)融資與尋找優(yōu)秀合伙人，導(dǎo)致企業(yè)的前路越來越窄，更是走不出由盛轉(zhuǎn)衰的怪圈。

其實，在創(chuàng)業(yè)的大潮中，失敗者總是不計其數(shù)，而成功者卻寥寥無幾。在看到了眾多的失敗之后，我也曾認真地思考過一個問題：如何才能幫助更多的有志青年順利邁過融資這道坎兒。思來想去，那就是必須要熟練掌握路演的技巧，能夠輕松應(yīng)對各種路演場合，能夠成功調(diào)動起投資機構(gòu)的興趣以及合伙人的參與熱情。

不能否認，當(dāng)前市面上關(guān)于融資路演方面的圖書非常多，但是，這些書籍大多是以一種成功者的姿態(tài)，來講述發(fā)生在自己身邊的故事。對于絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言，沒有實際的操作技巧，也沒有真正可以拿來即用的干貨，借鑒意義不大。

正是因為意識到了創(chuàng)業(yè)者在路演融資之時可能會產(chǎn)生的諸多困惑，以及創(chuàng)業(yè)者真正想要什么，我在這幾年里，收集整理了大量的路演素材與資料，總結(jié)出了適用于融資路演、銷售路演與招商路演等等路演形式的技巧與方法。希望這些簡單、直接，甚至可以稱之為粗暴的“條條框框”能夠真正幫助到那些正遭遇路演難題，或者是正在為路演焦頭爛額的創(chuàng)業(yè)者們。

這本書沒有浮華的自吹自擂，也沒有毫無意義的口水話，是一本真正能夠讓你拿來即用，一學(xué)即會的路演標準教程。

當(dāng)然，為了讓內(nèi)容更為生動鮮活，本書加入了一些成功企業(yè)的路演案例，以及一些形象直觀的圖表。讀者在輕松閱讀的過程中，掌握路演的流程和方式方法，避免路演的誤區(qū)，讓創(chuàng)業(yè)之路更加平坦與順暢。