有李姓客戶做榜樣，正在咨詢的張大姐也心動(dòng)了。她和劉小夏約定，下午三點(diǎn)去看房子。

劉小夏看了眼時(shí)間，中午12點(diǎn)10分。

“云鵬，收攤，咱們吃飯去。我請(qǐng)你們吃食堂。”劉小夏很高興，一上午時(shí)間，拿下一個(gè)客戶，一個(gè)準(zhǔn)客戶。

爽！

“老板，我們需要一些錢，購(gòu)買施工工具。”于超說(shuō)道。

“我只有七百多了，夠嗎？”

“夠的，我先少買一些。”于超說(shuō)道。

“嗯，從明天開始，咱們也有收入了。等有了錢，我給你們租套房子住。于超，你們能同時(shí)裝修幾套房子？”劉小夏問(wèn)道。

“看面積，一百平米的房子，可以同時(shí)裝修五套。晚上干活時(shí)，我們盡量不出動(dòng)靜。”

“好，你們自己把握尺度。不要擾民。你們對(duì)食物有特殊要求嗎？”劉小夏又問(wèn)道。

蔣云鵬搖搖頭，“沒有，普通的食物就可以。”

來(lái)到食堂，已經(jīng)過(guò)了就餐高峰。每人倆饅頭，一葷一素一湯的標(biāo)準(zhǔn)。沒辦法，囊中羞澀。

“夠嗎？不夠再去買。”劉小夏問(wèn)道。

“老板，足夠了，我們不需要太多的食物。”蔣云鵬說(shuō)道。

劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，在心里盤算了一下。每個(gè)生化人，假設(shè)每天的伙食費(fèi)加住宿費(fèi)按20計(jì)算，自己能凈賺50，一個(gè)月是一千五。如果有一千個(gè)生化人，光工資這塊，自己每月就能凈賺150萬(wàn)。

下午，除了張大姐成功簽單，劉小夏又收獲了兩名意向客戶。

忙到六點(diǎn)，劉小夏收攤。去食堂吃了晚飯，他隨著蔣云鵬等人來(lái)到了李姓客戶的房子。

房子里空蕩蕩的，“云鵬，你們休息，需不需要床鋪？”

“不需要，我們坐著休息就可以。”蔣云鵬說(shuō)道。

劉小夏有些于心不忍，“于超，你去超市，多買些紙箱子。晚上鋪在地上，你們先將就幾天，等有錢了，我?guī)湍銈冏夥孔印！?

“謝謝老板。”于超說(shuō)道。

“應(yīng)該的，云鵬，咱們走吧。”劉小夏和蔣云鵬是去網(wǎng)吧，蔣云鵬需要做一些設(shè)計(jì)圖，給客戶看。

來(lái)到網(wǎng)吧，蔣云鵬只花了二十分鐘，就做了十幅設(shè)計(jì)圖紙，操作那叫一個(gè)眼花繚亂。

“云鵬，你懂軟件開發(fā)嗎？”劉小夏試探著問(wèn)道。

蔣云鵬搖搖頭，低聲說(shuō)道：“老板，我的系統(tǒng)里，沒有相關(guān)數(shù)據(jù)。”

劉小夏死心了，“你弄完了，就回去吧，我上會(huì)網(wǎng)。”

“好的，老板。”

2003年，淘寶剛剛誕生，騰訊嶄露頭角，門戶網(wǎng)站三足鼎立，互聯(lián)網(wǎng)還停留在web1.0時(shí)代。網(wǎng)游、團(tuán)購(gòu)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能，還有07年的大牛市，15年的大牛市，未來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)太多了。

蓋房子的事，有系統(tǒng)，應(yīng)該占用不了自己太多的時(shí)間精力，要不要在其他領(lǐng)域，也一展身手？

周一上午，劉小夏沒有逃課。兩世為人，他對(duì)首府師大充滿了感情。母校，自己可以罵，別人不可以罵。他也不打算退學(xué)，沒必要！03年的大學(xué)，管理非常松散，從下學(xué)期開始，逃課就是了。

下午沒課，繼續(xù)擺攤。昨天的一名意向客戶成功簽單，劉小夏又再次收獲了一名意向客戶。

周二下午，他見到了顧盈盈。

“劉總，我在哪里上班呢？”顧盈盈問(wèn)道。

“你暫時(shí)在家里辦公就可以。你的工作內(nèi)容只有兩個(gè)，找電話，打電話。客戶只要有意向，你帶著蔣云鵬一起登門，90%能拿下。”

“我已經(jīng)聯(lián)系了幾個(gè)客戶，兩個(gè)有意向。”顧盈盈說(shuō)道。

“你隨便給我一個(gè)電話，我給你演示一下如何打陌電。”說(shuō)著話，劉小夏遞給顧盈盈一張紙，“這是我寫的陌電話術(shù)，你看看。”

顧盈盈拿起來(lái)看了一遍，心里對(duì)劉小夏愈發(fā)的好奇。她拿出一個(gè)本子，抄了一個(gè)客戶的信息，遞給劉小夏。

劉小夏接過(guò)，直接撥通了電話。

“吳女士您好，我是百分之十裝修公司的劉小夏，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？”

“百分之十裝修公司？”吳女士有些疑惑，實(shí)在是公司名字聽著就奇怪。

“是的，我們公司，人工費(fèi)每天70。其他費(fèi)用，我們只收取建材費(fèi)的10%，作為我們的利潤(rùn)。全程公開透明，人工費(fèi)可一天一結(jié)算，您不滿意，可以隨時(shí)解雇我們。”劉小夏也不廢話，言簡(jiǎn)意賅，“另外，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)。”

“你們公司在哪兒？”

“辦公場(chǎng)所我們正在租賃。吳女士，我們正在東軒家園裝修著一套房子，我讓設(shè)計(jì)師去拜訪您，給您看看他的設(shè)計(jì)方案。如果您滿意，咱們?cè)僬劇２粷M意，最多耽誤您十分鐘的時(shí)間，您看可以嗎？”

吳女士沉默了幾秒鐘，說(shuō)道：“可以。”

“您地址在哪里？我讓設(shè)計(jì)師和您聯(lián)系。”劉小夏趁熱打鐵。

等掛斷電話，劉小夏笑著說(shuō)道：“這個(gè)客戶，指定能拿下。你和云鵬一起去拜訪，算你的業(yè)績(jī)。”

顧盈盈喜上眉梢，“謝謝劉總。”

“顧姐，你認(rèn)為什么是營(yíng)銷？”

顧盈盈笑著說(shuō)道：“營(yíng)銷就是賣東西。”

“商品生產(chǎn)出來(lái)，就是為了賣給消費(fèi)者的。如果只是為了賣東西，會(huì)給客戶強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)勢(shì)，忽略商品的劣勢(shì)，我說(shuō)的對(duì)嗎？”劉小夏問(wèn)道。

顧盈盈點(diǎn)點(diǎn)頭，“賣東西不都是這樣的嗎？”

“OK！我們百分之十裝修公司的優(yōu)勢(shì)是什么？”

顧盈盈想了想，“便宜，透明。”

“劣勢(shì)呢？”劉小夏又問(wèn)道。

顧盈盈想了半天，“沒有辦公場(chǎng)所？”

劉小夏笑了笑，顧盈盈挺聰明的，“顧姐，商品的價(jià)格，是由供需決定的。兩件一模一樣的商品，便宜的，需求就多。貴的，需求就少。我們的核心優(yōu)勢(shì)，便宜、質(zhì)量好。你去拜訪客戶，要帶著云鵬一起去。看到設(shè)計(jì)圖紙，客戶百分百會(huì)動(dòng)心的。”

顧盈盈點(diǎn)點(diǎn)頭，“劉總，等咱們規(guī)模大了，是不是也得漲價(jià)？”

劉小夏想了想，說(shuō)道：“等有了規(guī)模，我們會(huì)統(tǒng)一采購(gòu)，單價(jià)會(huì)更便宜。因?yàn)榭們r(jià)便宜了嘛，我們可以適當(dāng)提高一點(diǎn)人工費(fèi)，10%的利潤(rùn)比例，會(huì)一直維持不變。”

“那客戶肯定愿意選咱們公司，很多家裝公司都太黑了。”

“薄利多銷嘛，要的就是這個(gè)效果。”

下午，顧瑩瑩和蔣云鵬見到了吳女士。時(shí)尚的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約的風(fēng)格，吳女士一眼就相中了。

“這套櫥柜，在哪里能買到？”吳女士問(wèn)道。

蔣云鵬笑著解釋道：“這是我自己設(shè)計(jì)的。您喜歡的話，我可以送您設(shè)計(jì)圖紙，您找家做櫥柜的，可以訂做。”

“你們能幫我訂做嗎？我不是很懂。”

“可以的，但需要收取10%的費(fèi)用。”蔣云鵬說(shuō)道。

吳女士看了蔣云鵬一眼，“只要質(zhì)量好，錢不是問(wèn)題。”