印象城附近一帶，一個個巨大的工地正在忙碌地施工，塔吊林立。再往前走，靠江邊一帶全是正在建設中的樓盤。

白芷和男同事楊偉穿著工作裝。所謂工作裝就是西裝領帶蝴蝶結、肉色絲襪黑皮鞋，外加一輛電動車。為了跟服裝搭配，也為了符合行車規范，兩人都帶了白頭盔。

楊偉以一個老員工的口氣對白芷說：

“房源信息特別重要，除了通常的網上搜羅信息和業主主動上門登記之外，經紀人們有一項最重要的基本功就是“跑商圈”、“跑樓盤”。就是經紀人要主動出擊，走到每一個小區中，去搜羅有沒有業主要出租房屋。”

白芷用手指著前邊的樓盤疑惑地問：

“這個樓盤樓體剛剛完工，外墻的保護架還沒有拆，也要進去‘跑樓盤’嗎？”

“這已經有點太晚了，恐怕業務已被其他公司搶光了！我的大小姐。現在一手房都是‘期房’，提前預售，開發商剛天價拍下地皮，設計好圖紙，房子剛剛開建，就已經賣光了。這是目前國內房地產開發特有現象，目的為了能提前回籠資金。等到幾年后驗收入住，業主就可以上市當二手房出售了。這也是炒房客發財的主要途徑。等到房子交付，我們的工作就沒戲了，所以當一塊地要鏟除青苗準備圈地的時候才是最佳介入時機，這叫搶占先機！”。

白芷頓時緊張起來。

“看這架勢，這個樓盤樓體都完工了，還能跑到業務呀？”

楊偉自信滿滿地說“這你就又不知道了。一個新樓盤第一次開盤時，為了制造營銷氛圍，房地產商往往會雇傭一些關系人到現場參與競買，把現場搞得熱火朝天，營造出一房難求的假象，先把不好的房源賣出去。實際上還會有一部分好房源攥在地產商或關系人手里，等房價漲上去之后再分批抬高價格賣出，這部分房源樓層好、戶型好、價格高、好出手，被稱為“房王”、“樓王”，是炒房客們最青睞的房源，也是我們要發掘的重點資源。這個時候出手正是‘撿漏’的最佳時機！”

“楊偉哥的業務真是杠杠滴！以后可要多指導指導我啊！”

楊偉帶白芷走進一個小區，門衛問：

“你們兩個人是中介吧，找誰？”

楊偉很冷靜地說：

“我們是鴻運房地產公司的，事先溝通過了，找你們小區物業公司聯系事宜。”

門衛開門。他們找到小區物業公司主任辦公室，很客氣的說明來意。

“我們是鴻運房產公司的，我們想在本小區開展工作，請行個方便！若有訂單成功，一定會給您回報！”

物業主任滿臉堆笑：

“好的，好的！需要什么配合盡管說！”

白芷、楊偉臉上露出成功的喜悅。

白芷和楊偉走進一家門口，白芷上前敲門：

“請問有人嗎？”

開門一條縫，一個肥胖男人探出頭來：

“干啥？你有事嗎？”

“我們是鴻運房產公司的，請問你家房子出租嗎?”

“你們有病啊！我剛搬進來，怎么會出租？！”肥胖男房東罵罵咧咧地說完，咣當一聲關上門。

在一處新房門口，門開著。

白芷禮貌地地問：

“請問，有人嗎？”

一個戴眼鏡女房東走到門口問：

“你們干啥？”

“請問，你們這套房子出租嗎？”

“想出租。你們是中介吧？進來說話！我剛打了電話給中介，你們這么快就來了？！我今天來看一下剛交付的房子，這是第三套了，不是住的，是投資，這套房子升值空間很大，先不賣。你們給我掛出去出租好了！”

跑了一整天，白芷僅僅完成了作為房產經紀人的第一張房屋出租意向合約！

從蘇堤上空俯瞰杭城夜景，燈光璀璨，車流漸稀。整個城市好像要漸漸入夢。

東方河在臥室內，洗完澡穿睡衣躺在床上等白芷。

白芷洗完澡后，穿背心短褲，拖著濕漉漉的長發，開門走了進來，坐在床沿上。

東方攬白芷入懷。

“累嗎？好幾天沒做成人運動了！”

白芷白天馬不停蹄地跑了一天，實在太困了，上下眼皮直打架，醉眼惺忪地說：

“親愛的，別鬧！明天還要早起，有個客戶要我七點前到他那里。”

白芷麻利地關了燈，不到1分鐘功夫已鼾聲大作。她也確實太累了。

黑暗中，東方望著白芷一起一伏的鼻息，小心翼翼地把手臂從她的秀發下騰挪開來，替白芷蓋好被頭，眼睛望著天花板。

“可能她太累了！”