從“和合”品牌誕生的這一天起，天明往外發貨都會用統一的包裝，每一個包裝上面都會貼產品的標簽，有品名、產地、批次、重量，生產日期等內容，不同品種的藥材用大小不同的袋子包裝，袋子顏色都是相同的。

每批次發出的貨，質量都控制得很嚴，外包裝看著也干凈利索規整，一看就是用心做出來的產品。

天明換了產品包裝以后，沒有跟老客戶打招呼，他覺得不需要提醒，對方肯定也能看出來，太明顯的變化了。

“哥們兒，產品升級了啊，挺用心啊。”

“不錯，如果我們面對的供貨商都是你這樣的就好了。”

“再給我發一噸貨，市場都開始搶你的貨了。”

......

天明沉浸在客戶的贊美中，但他這次沒有得意忘形，以前有教訓了，現在要沉穩很多，“你們別只說好，以后再買我貨我就要提高標準了，一律要現款，訂貨支付百分之三十，到貨支付剩余的，質量我保證免檢。”

即便條件這么苛刻，南北兩個市場散戶的訂單還是絡繹不絕，天明庫存的貨根本不夠賣，每一批貨都是剛加工出來就被搶光了。

天明不滿足，他沒有閑著。

拉著父親或二叔時不時就會跑一趟南北的市場，看看市場上貨的質量，他們要保證市場上自己的貨是最好的。

本來可以租個攤點自己賣貨，實在是抽不出來這樣的人了，家里忙得不可開交，只能延續著以往賣給散貨的模式。

“這么好的貨，不走飲片廠可惜了。”天光感嘆，他也跑過市場，知道其他藥材商賣的貨什么樣兒，比照他們真的差遠了。

“我也覺得是這樣。可現在咱們因為賬期的問題還是壓不起，還得等等。”天明前一階段是掙了不少錢，主要都用來還債了，先讓自己脫離困境，減輕思想壓力再說。

飲片廠和提純廠，兄弟倆一直想在老家自己干。

天光做了一些市場調研，需要投入的不是小數目，少說也得三五百萬。他們當前連零頭都拿不出，只能先暫時擱置了。

在市場也能找到錢，聯系到投資者，但是他們不想要這樣的資本注入，還是想用自己親手掙的錢一步一步來。

不是他們不懂得借力，而是這樣的錢引進來容易，后續的事情比較多，兩個人都沒有這方面的經驗，也就不自找不自在了。

“如果咱們想把品牌做好，就得把成熟的東西固化成標準和流程。只有這樣，我們才能越來越好。”總結是天光的強項，他覺得是時候好好梳理一下了，管理就是這樣，積跬步，至千里。

“文縐縐的，那你弄吧，我干不了這個。”天明雖然不像以前那樣排斥管理的方法和方式，他還是對這些不感冒，但最起碼現在不表現出來，也算是變得成熟些了。

“一說就變成我的事情了，自討苦吃。”這一點，天光挺無奈的，這幾年他常常這樣頂在見面，有些累了。

天明正準備往物流站送貨，車都裝好了，就要出發了，笑著跟天光說：“那你老人家辛苦了，我會記得你的好的。”

“少扯這些沒用的，忙去吧。等你回來了告訴我，咱們商量一下產品標準的事情。”

“好。我兩三個小時就能回來。”天明開車出了場地，奔著縣里的物流站開去。他每天的生活挺規律，上午一般都是出去拉貨，下午一般都是出去送貨。

快晚飯的時候，天明回到場地。

小姑已經把飯做好了。

他邊吃邊給天光打電話。

晚上小姑做得湯子，老家當地一種粗糧，不一會兒他就吃了兩碗了，跟家里人說了“慢慢吃”，天明溜溜達達地又到門前的廣場了。

打電話倒也不是背著家里人，那張吃飯的桌子實在太擠，早就該換新的了。

天氣很好，太陽還未落山，黃昏的景色很美。

“吃完飯了？”天光還沒有離開單位，下班點兒到了，他想著在辦公室再忙一會兒，處理一些事情。

“吃完了。你還沒回家呢？”天明知道加班是天光的習慣。

“沒呢，手頭有點兒活兒要處理一下。”

“你下午說得什么標準？是我們上市場看到的那些嗎？”天明大體猜到了天光要說的事情，上一次

他和二叔去南北兩個藥市看市場，當時跟天光說了一些情況，天光聽完在意了。

“對，就是你上次跟我說得那些事情。”天光從座位上站起來抻了個懶腰，在辦公室內溜達，“太羨慕你們在老家的生活了，親近大自然，多好啊。”

天明聽到這話，心說天光真是飽漢不知餓漢饑，“來來來，咱倆換換，我看你是身在福中不知福，我們在這邊干活真的都要累死了，一天都不閑著。”

“這不挺好嗎？天天有錢賺。”

“那你試試，干幾天看看。”天明不是抬杠，這兩年家里這些人屬實不輕快，沒日沒夜干活，要比他開汽修店的時候忙多了，勞動強度就比那大不少。

“市場上的貨真有你說得那么不好嗎？”天光上次聽天明說他們的貨到了市場，第一感覺就是比其他人的好很多。

“有好的，價格也高。我上次去你說得那個劉姐那看了，我也給你發她的貨的照片了。每次跟咱們要貨，我一把咱們貨的照片發給她，就說咱們的貨不好，橫挑鼻子豎挑眼，我還以為她的貨有多好呢。上次去我看了，比咱們的差太多。她總挑毛病就是想壓價。”天明把這些伎倆摸透了。

“咱們肯定還有需要改進的地方，自己還是要注意，要把一些細節考慮好，不僅是包裝的問題，貨的品質才是最重要的。”天光清楚品牌的打造更多依賴于產品的質量，這是根本。

“那肯定是的。從市場回來，我跟我爸和二叔就研究這些事情，商討如何改進一些細節，精益求精。賣好貨被人贊美很有成就感的，這是動力。”天明喜歡聽客戶說他貨好的話，但客戶說得也就一句半句，說多了就壓不下去他的賣價了，時不時還得雞蛋里挑挑骨頭。

“你們先弄著，越細越好。現在咱們正好趁勢把這方面的工作做扎實，把標準做出來。”

“和合”品牌出名了，得到了市場的廣泛認可，被眾人抬得很高。

飛得多高，摔得就有多狠。