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第40章 艱難整合路(上)

  • 鄉村藥商
  • 京西湖畔
  • 2359字
  • 2022-01-14 00:43:15

人,都有一顆私心。

天光和天明商量整合的事情。

他們心里清楚,這不容易,但還必須得做,否則,他們就做不大,做不好。

當下看著是被迫做得,其實他們想做這個已經很久了,酒桌上的那些人是不是真的想整合不知道,反正兄弟倆當真了。

“咱們從哪一家開始做?”天明看著眼前的縣地圖,上面密密麻麻地標著各鄉鎮的收購點兒,同樣的地圖,天光面前也有一幅。

“先從北面。那兒的貨源多,一家一家談,也沒有多少家,一個星期差不多就能弄完了。”

“一個星期?也沒有幾家?大哥,你是不是忘了,那可是幾十家啊。”天明數了數地圖上的標記,整整有四十五家。

天光笑著跟天明說:“你還想一下子把這些都整合啦?這一次沒有必要,把幾個出貨量大的先整合了就行。當前這個階段,整合那么多沒有用,咱們吃不下。”

“跟這些收貨點談倒是沒有什么問題,可王哥這些人咱們其實并不了解,不知道他們水多深,我也不知道怎么去談啊。”

這一點,天光也頭疼。他知道,這種利益分配的事情最不好權衡。可人家先提出來了,不管是不是開玩笑,總得有個回應。

老家當地的藥材加工市場,一直以來都是自主運營,有約定俗成的規矩,但沒有牽頭的人。

市場上不僅有天明這樣的當地藥材商,也有不少外地市場商戶、飲片廠、藥廠到當地尋貨的采購商,競爭還是挺激烈的,攪合著整個市場。

外地的采購商一般都有往年積累下的內線,兄弟倆不知道他們都認識誰,當地的這些藥商肯定也不會分享。面上看著平靜,私下里卻是暗流涌動,復雜著呢。

整合看起來是好事,如果只看到明線看不到暗線,他們所做的也只是瞎忙。不少人都是固守著各自的利益,還想著在大鍋里分一杯羹,這樣的聯盟怎么可能良性發展呢。

各懷鬼胎的聯盟,不是團隊,而是團伙。

沒有利益,根本不可能把這些人綁在一起。

天明他們沒有絕對的實力,羽翼不豐,在這些人面前什么都不是。

腰桿不硬,整合對于他們來說本身就是一塊啃不動的骨頭,盡管被迫推到了風口浪尖,當前也只能硬著頭皮往前走了。

兄弟倆也感嘆:弄不好,還能逼出來個明天呢。

“不著急說整合,你先把這些點兒再談一遍,找幾個死心塌地跟著咱們做得,加大他們的收貨量,讓他們掙到大錢。”

“大錢?大錢是多少?”

“二十萬。咱們定個高限目標,想方設法讓他們賺到,這樣他們才能有積極性,才愿意跟著咱們做。”

“二十萬?你可真敢想。咱們一年才能賺多少啊,全給他們分了能分幾家啊。”天明聽到天光說二十萬,火氣上來了,他感覺天光的餅畫得太大了。

“你換個思路想這件事情。先不要掰扯你掙多少,財聚人散,財散人聚,咱們不是常說這句話嗎?”

天明聽不進去這些話,“大哥,咱們累死累活做藥材買賣不是為了掙錢嗎?咱們可不是做慈善啊,咱們自己還需要救濟呢。你是不是又要講你的胸懷和格局了,現在我可講不起,一屁股的饑荒等著還呢。”

天明說的也在理,做藥材前的坑還沒有填完,他還處在沉重的債務中。

做藥材這兩年,他并沒有賺到錢,算是在積累資源和經驗,該到了賺錢的時候,而且也必須要賺錢,否則就推不動了,他每天面對催債的比客戶還要多。

“這不耽誤你賺錢,你只要按照我說得做就行。”

“我倒要看看結果什么樣。你可不能耽誤我掙錢啊,我再不翻身就要被壓扁了。”

天光聽了天明的話,嘆了口氣。他知道,后面肯定有很多的困難在等著他們呢。

兩三天,天明出了手頭的一批貨,騰出時間給王哥打了個電話,想商量整合的事情,卻吃了閉門羹。

王哥跟天明說他最近有事,在外地,得個把月才能回老家。后來天明才知道,他是跑到外地聯系市場去了。

天明感嘆:一個人只有在難的時候,才會想起別人幫忙,自己過得好、有利益的時候,肯定是不會輕易舍出去的。

他一直認為天光一心替別人著想就是不開竅,這些人不值得同情,當前最可憐的是他們自己,天光還要打腫臉充胖子,天明心里不舒服。

天明跟天光說了王哥的事情,天光說:“這是好事,對咱們有利,這樣咱們就不用有什么顧慮了,專心按照咱們的思路推進整合這件事情就行了。”

兩個人談的整合和收貨同步,并不影響天明加工生產。

半個多月,天明把北面鄉鎮的四十多個收貨點跑完了,談了幾家自認為不錯的,效果并不好。

正值出貨旺季,外地不少采購商也來進貨。

天明手頭緊,跟幾個收購點說貨款遲付十天八天,對方答應得挺好的。實際做起來,一般都是賣不出去的給天明留著,一碰到現款的就全出手了。

這讓天明哭笑不得,挑不出人家的毛病,誰讓自己周轉資金不夠呢。

整合根本推不動,嘴上說可以,一遇到事情就各顧各,天明很苦惱。他也想要口氣,干脆就不理這些人,可他還得指望人家活著,而且即便天明不收,人家也不愁賣不出去,天明心里沒轍。

一連幾天,天明都沒有動靜,天光猜想他是遇到難題了。

“這很正常。人就是這樣,是你把他們高估了,咱們也都是一樣的。你不要想著改變他們,就像我一直想改變你一樣,徒勞無功。你得先適應,把他們拉到咱們的節奏里才行。”

“我搞不懂他們,一點兒長遠眼光都沒有,這些人也只能當農民。”天明氣著說。

“咱們還比他們強嗎?不也一樣都有小農意識嗎。最主要還是引導,讓他們知道咱們要干什么,怎么干,得到他們的認可人家才能信任咱們說的。”

“這么做有用嗎?不這么做不也一樣收貨、賣貨賺錢嗎?非要費這個勁干嗎!”天光聽得出來,天明在打退堂鼓。

“你能保證就一直這樣嗎?藥材這個行業就一直是春天沒有冬天?有些藥材的市場暴跌你應該也聽說過啊。不提前儲備過冬的糧食,遇到寒冬了,你怎么辦?你這不也是小農意識嗎。”天明的話給了天光重重地反擊。

“不跟你說了,我得去三叔家拉貨了。整合的事情,走一步算一步吧。”舅爺家三叔早上給天明打電話,讓他去拉一車云芝。

天光看著天明的狀態著急。

他想自己如果在老家就好了,整合就不算事兒。

現在天明聽不明白他講的道理,也不理解他想做什么,守著自己眼前的利益不想放,而且一直在質疑,怎么可能做好呢。

三叔家?

天光突然想起天明剛才說去三叔家拉貨,他心里有辦法了。

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