物以類聚，人以群分。

在天明應對著競爭者給自己帶來的麻煩時，這些人悄悄地抱團了，雖然不是全部，但力量不容小覷。

他們的想法，就是把天明擠出這個市場，不讓他進來分一杯羹。

這些人開始聯合漲價，推高市場的收購價，借機擠壓天明的利潤空間。想著利用一個季度的收貨旺季，把天明徹底擠出這個市場。

“這些人挺黑啊。”天明感慨地說，原本以為老家的人都是挺善良淳樸的，現在看來，還是要看情況的。

“這不很正常嗎？你跑到人家鍋里吃肉，人家當然不愿意了。”天光不覺得這有什么，天明給他打電話的時候，他正利用周末的時間到一個飲片廠跑業務。

天明心不甘，明明市場大得很，只要不互相干擾，各顧各都是沒問題的，“這些人也有意思，他們不知道互利共贏嗎？本來咱們來是好事，他們卻把咱們當成敵人了。”

“這是咱們必須要面對的問題，只要想干，這就回避不了，那就需要好好下這盤棋。”天光知道，這些人不會善罷甘休，這不是只針對他們，誰進來都要享受這個待遇的，如果想做大，這就是一個必須要過的關。

“這棋怎么下？”

“忍著，先用好手里那些能用的收貨點。咱們現在跟他們打不了價格戰，一來沒有那個實力，二來這樣肯定是兩敗俱傷，冤家宜解不宜結，不能走這樣的路。”天光想以退為進。

天明不想這樣，可兜里沒錢，腰桿不硬，還真的沒法兒跟人較量。

他扒拉了一下手里可用的收貨點，把這些人分了類，好的壞的都有。

所謂好的，就是不順風草，看好跟天明的合作，這就是優質的合作點兒，天光的意思就是讓天明經營好跟他們的關系。

天明數了數，二百多個當中大約有二十多個是這樣的。

他心里挺心酸的，一個人的本性在利益面前暴露無遺，原本以為怎么不也得有五六十個，現在數數一半兒都不到。

“讓他們掙到錢。”天光告訴天明具體怎么做，“以前他們干這行，一年能掙個三萬五萬，那咱們來了就讓他們翻番。”

“翻番？怎么翻？”天明大體明白天光的意思，但他不知道自己想得和天光是不是一樣的。

“利用新的品種讓他們掙到錢，嘗到甜頭就好了，一傳十十傳百，我不相信其他人有錢不掙。這些人之間，他們和咱們之間，都不存在什么競爭關系，純粹是沒事兒閑的，那咱們就用這個方法來破這個局。”天光心里很清楚，只有拋出利，才能夠把這盤棋下好。

第二天，忙完手里的活兒，天明沒有去收貨，他想開車出去散散心。

這一段時間，應對這些事情，讓他的心累。

好好干活就可以，卻總是出現這些波折，很讓人耗費精力，他的壓力挺大的。自己也好久沒有出去轉轉了，全家人都挺累的，索性就讓大家都好好出去轉轉，讓所有人都輕松一下。

他打算去位于縣城東北部的石湖瀑布景區看看。

這個景區位于朝陽鎮境內，景區內的石湖瀑布是省內最大的天然瀑布。

他沒有來過，家里人也從來沒有來過，這個地方距離天光的出生地只有一山之隔，只可惜父母在天光六七歲的時候就搬走了。

天明開著自己的破貨車，拉著一家人晃晃悠悠往景區走。

從回老家做藥材這行，全家人都是快節奏，一直在忙，如果最近不是別人出難題，貨供不上，大家也不會休息。

該有的休息還是要有的。

景區的環境特別好，山巒峻峭，奇峰秀出。

沿著山谷駛入，路旁，一條溪流清澈見底，時而流水潺潺，時而激流奔涌，掩飾落差形成大小瀑布，溪水迸流，水花飛濺，一幅絕美的風景。

唯一不和諧的，就是天明的貨車與周圍的景，原本人在畫中游，可坐在車里咣當咣當的噪音又把所有人拉回現實。

“咱們努力干一年，爭取明年買輛新車，到時候咱們再來。”天明笑著跟大家說。

“心情好看哪都是風景。”小姑也笑著說。

一家人其樂融融，你一言我一語，心情都挺好的。

景區里風光優美，花木繁茂，巨石雜陳，空氣清新。

天明有心事，沉悶了一些，其他人不知道他在想什么，正好也累了有一段時間了，出來也正好放松放松。

逛了大半天，中午就在景區里隨便吃了一口，自己帶的干糧。

景區還沒有開發，沒有飯店什么的，天明感覺這樣反而挺好，自然。

下午四點多，才往場地返，一個半小時左右，就到了。

這一圈兒，天明的壓力也得到了一定的緩解，內心里多少輕松了些，后面還有很多的事情在等著他呢。這就像是一盤圍棋，他已經被圍得差不多，該是時候反擊了，而且是必須要勝利的一場反擊戰。

連續一周，天明挨個跟自己認為還不錯的收購點老板談下一階段的收貨計劃，對方都認可天明的做法，其實他們也不傻，信息來源也很多，只是他們認可天明，覺得他是正經做事，跟天明站在一條戰線，他們獲得的收益更大。

這個道理，根本不用天明給他們講，都不是小孩子，他們知道怎么區分好壞。

事情遠比想象的順利，天明從這些點的進貨量大增，走出了被想給天明難堪的那些人的圍追堵截。

那個小團體也在瓦解，陸續有收購點開始倒向天明這邊，這些人沒有利益支撐著他們，看著其他人掙錢眼紅，就變卦了。

天明也照樣從這些人那拿貨，就像什么事情都沒有發生過一樣，只要遵守規則，什么樣的人都可以成為朋友。

沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。

牽頭的人見治不住天明，也就不再為難他。

他也反思，他在想這樣做圖什么，后來也覺得自己就是沒事兒閑的，為的所謂的面子，為了自己在縣里藥材大戶的地位，全是虛的，一點用都沒有，但他也不是輕易認輸的人，得把面子找回來，他找中間人聯系了天明，想坐下來好好聊聊。

一場鴻門宴。