第34章 劃清界限
- 鄉(xiāng)村藥商
- 京西湖畔
- 2532字
- 2022-01-08 06:11:55
當(dāng)年,天關(guān)為了把天明汽修的品牌做大,嘗試走了一段省內(nèi)連鎖的道路。可天明壓根兒不聽(tīng)他的,處處跟他的想法擰著干,到最后甚至把他踢出局了。
天光固守己見(jiàn),還一步步走下去,對(duì)于他來(lái)說(shuō),這就是錯(cuò)。
天光一直做管理,很重視利潤(rùn),更注重風(fēng)險(xiǎn)的防控,這是他參加工作十幾年的積淀,天明看得就沒(méi)有那么遠(yuǎn),走一步算一步,做得很多事情都為以后留下了隱患,兩個(gè)人的認(rèn)知還是不同的。
彼此搞不明白。
天光試圖搞明白天明為什么那樣做事,天明反正就覺(jué)得天光說(shuō)得就是錯(cuò)的,對(duì)的也是錯(cuò)的,骨子里的抵觸。
如果三年前,天光在妻子以喝藥的方式阻止他幫助天明的時(shí)候,及時(shí)止步,自己就不會(huì)是今天凄慘的境遇。天明沒(méi)有了他的幫助,可能也不會(huì)像現(xiàn)在這樣,也許人家過(guò)得更好。
那一次,天光怕了。
下班路上打通妻子的手機(jī),對(duì)方已經(jīng)神志不清,說(shuō)不出話(huà)了,只嗚嗚地哭。后來(lái)才知道喝了差不多一斤酒,本來(lái)打算吃藥,沒(méi)有那個(gè)膽量了。
天光到家的時(shí)候,滿(mǎn)屋都是吐得污穢物,只有家里養(yǎng)的貓陪在身邊。
天光趕緊打一二零送醫(yī)院,洗胃急救。他不知道妻子吃沒(méi)吃藥,她也說(shuō)不清楚話(huà),天光只能拿著樣本到另一所醫(yī)院做毒檢,還好,沒(méi)有。
這是天光一輩子的愧疚。家里的貓目睹全程,他要養(yǎng)它到老,這是險(xiǎn)些陰陽(yáng)兩隔一次虧欠的寄托。
就這樣,都沒(méi)有拉回天光執(zhí)意幫助天明的決心,是他自己一步步走進(jìn)深淵的。
“你是天光吧?”一天,一個(gè)操著東北口音的男子給天光打電話(huà),很親切。
“是,什么事?”天光沒(méi)有聽(tīng)出來(lái)對(duì)方是誰(shuí),號(hào)碼不熟悉。
“你是不是不想要你工作了?”對(duì)方突然威脅地說(shuō),天光一時(shí)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“你是?”冷不丁這么一句讓天光措手不及。
“欠錢(qián)不還,你就不怕影響你工作嗎?”對(duì)方變本加厲,“你是黨員吧,你這樣可不行啊,限你在晚上六點(diǎn)前把那三千塊錢(qián)還了,否則我明天就上單位找你們領(lǐng)導(dǎo),有你好受的。”
天光這才聽(tīng)明白,原來(lái)是網(wǎng)貸催收。以前也經(jīng)常遇到,但開(kāi)頭這么親切地切入還是第一次。他心里很清楚,這些人做事沒(méi)有底線,不好惹。
好不容易湊出三千多,在限定時(shí)間內(nèi)把賬還了。
他能夠想象出,在收到還款的那一刻,這個(gè)催收的東北人一定在跟同事炫耀著他的方法有多么奏效,自己又可以多拿多少提成,開(kāi)心著呢。
天光恨這樣的東北人,什么行當(dāng)不行,非得掙這種遭人詛咒的錢(qián),會(huì)有報(bào)應(yīng)的。
天光也是東北人,剛參加工作的時(shí)候,“東北人”這個(gè)標(biāo)簽常掛在嘴邊,他一直覺(jué)得這是酒量大、豪爽、辦事敞亮的形象,后來(lái)他漸漸發(fā)現(xiàn)不少南下的東北人偏了航向,打架、斗毆,還有一些人從事著不法的勾當(dāng),給外地人的印象并不好。
......
一幕幕重現(xiàn),一幕幕心酸的回憶,天光打算自立門(mén)戶(hù),自己?jiǎn)胃桑烀鲃澢褰缦蕖?
看似兄弟倆分道揚(yáng)鑣,準(zhǔn)確地說(shuō),是各自先把自己的圈兒畫(huà)好,這樣做的好處是風(fēng)險(xiǎn)降低,不產(chǎn)生內(nèi)耗或者內(nèi)耗最小。
天光回到了自己的軌道。
他用他的方式拓展市場(chǎng),更多是借助網(wǎng)絡(luò)。他離不開(kāi)自己的主業(yè),以這種方式做副業(yè)也是最合適的。
原本,天明想的是兄弟倆通過(guò)共同努力實(shí)現(xiàn)逆襲,可現(xiàn)實(shí)不允許。天光不在現(xiàn)場(chǎng),有很多事情不是親眼所見(jiàn),跟天明商量不到一塊兒去,天明反感天光遙控指揮,覺(jué)得他就是紙上談兵。
天光現(xiàn)在不參與這些事情了。才開(kāi)始他也不適應(yīng),但對(duì)自己絕對(duì)是一種解脫。
春暖花開(kāi),天明開(kāi)始收貨。
這是大干的一年,全家人鼓足了干勁。天光退出了,但他還用眼睛在看著,他也希望看到天明的好。
老家野生的藥材資源逐年減少,縣里這個(gè)季節(jié)的采挖量不多,但供應(yīng)縣內(nèi)的幾個(gè)藥材商綽綽有余。在這個(gè)過(guò)程中,出現(xiàn)了搶貨的情況,市場(chǎng)隨之產(chǎn)生了波動(dòng)。
王大勺率先漲價(jià)。
他見(jiàn)市場(chǎng)貨少,收購(gòu)的多,不愁賣(mài),開(kāi)始領(lǐng)頭漲價(jià)。
最初一毛一毛漲,后來(lái)干脆一下漲五毛,這非常不利于做藥材初加工的天明。
一斤漲五毛,看著不多,可這個(gè)季節(jié)的藥材,折干率一般都在五以上,甚至更大,這使得干貨的成本每斤都得增加兩三塊錢(qián),加工的利潤(rùn)本身就薄,王大勺這么干把天明的利潤(rùn)空間擠沒(méi)了。
賣(mài)家壓價(jià),買(mǎi)家也壓價(jià),天明在中間快被夾扁了。
天明對(duì)這種情況也有預(yù)判,但沒(méi)想到王大勺這群藥材販子這么心狠手黑,根本不給自己留路,他得想辦法改變這個(gè)局面。否則,年前的設(shè)想都會(huì)化成泡影,成本控制不住,哪還有利潤(rùn)可言。
天光年前讓他去跑的上百個(gè)自然村,他并沒(méi)有跑完。準(zhǔn)確地說(shuō),他沒(méi)有太把這當(dāng)回事,也就是剛開(kāi)始的時(shí)候心血來(lái)潮跑了一些。天光不參與他的事情后,他就把這件事情擱置一邊了。
天明沒(méi)有領(lǐng)會(huì)天光讓他這樣做的目的,天光也沒(méi)有跟他細(xì)解釋。天明自以為這樣做意義不大,他覺(jué)得臨時(shí)抱佛腳也來(lái)得及。
天明沒(méi)有按照自己說(shuō)得思路建收購(gòu)網(wǎng),天光是知道的。他不想提醒了,吃吃虧長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)也好。
天光盤(pán)算著,這樣的損失,最多也就十萬(wàn)八萬(wàn)。
就是該掙的錢(qián)沒(méi)有掙到,倒不是虧了。反正這些錢(qián)也還沒(méi)在天明的兜里,用這給他上上課也好。天明幾年來(lái)這種虧吃了不少,或許每多吃一次,就會(huì)醒悟得更早。
這步棋下晚了,那就按照晚了的下法接著往前走。
天明手里有幾十個(gè)藥材販子的供貨渠道。本來(lái)想著在這些人之間調(diào)劑,誰(shuí)漲價(jià)就換著收別人家的貨。可他太低估了現(xiàn)在人與人之間的聯(lián)系。
王大勺一漲價(jià),其他人也串通一氣,到最后全都跟著漲了,有錢(qián)誰(shuí)不掙啊。
天明手里能夠調(diào)配的貨源太少了。
他后悔自己沒(méi)把收購(gòu)網(wǎng)好好建起來(lái),現(xiàn)在臨時(shí)抓一兩個(gè)還行,幾十個(gè)他也沒(méi)有那么多的時(shí)間和精力。被逼得沒(méi)辦法,天明只能妥協(xié)。
他找到王大勺,懇求著說(shuō):“王哥,你給我讓讓價(jià),扒兩三毛錢(qián)的皮行了,你得讓我活著啊。”
“你可以到別人家先看看,我就是這個(gè)價(jià)。我這收貨拉貨,成本也不小,就是賺個(gè)跑腿兒錢(qián)。”王大勺不給天明還價(jià)的機(jī)會(huì),不吃他那一套。人家見(jiàn)過(guò)世面,比天明大二十多歲,姜還是老的辣,心不軟。
天明給他算過(guò)賬,收貨到家的成本撐死就一毛錢(qián),還把掉秤的因素算里了。
往年天明收他的貨,他還會(huì)往里面倒些水,摻些土,這就掙得更多。一天收兩千斤貨,掙個(gè)千八百塊錢(qián)很輕松。
人一旦鉆進(jìn)了錢(qián)眼兒里,就不是自己了。
誰(shuí)掙錢(qián)的時(shí)候會(huì)清醒呢,人家做得再正常不過(guò),天明知道,換成自己,也會(huì)這樣的。
必須解開(kāi)這個(gè)局,否則沒(méi)個(gè)好。
天明萬(wàn)般無(wú)奈,找天光商量。天光告訴他這盤(pán)棋必須下得足夠大,蓋過(guò)整個(gè)局,才有可能把當(dāng)前的局面扭轉(zhuǎn)。
這棋不好下,手里能夠利用的資源太少了。
動(dòng)動(dòng)嘴可以,真正落實(shí)下去,路就難走了。可再難,也必須往前走,否則,被這些藥材販子裹挾著,拿捏的死死的,不是自己的節(jié)奏,還上哪賺錢(qián)去啊。