上秋前收購的藥材鮮貨陸續烘干發走后，所有的人都松了一口氣，總算順順利利干完了。

接下來，兄弟倆考慮把當地藥材商販庫存的藥材摸摸底，想看看能不能從中賺個差價，同時聯系一些農戶和客戶，為第二年大干做準備。

天空蔚藍，陽光普照，暖洋洋的。

父親正在場地的屋子里盤算著一筆賬，越算心里越寬敞。他渴盼著陽春三月更快地到來，這一天，他等得太久了。

父親心里打著算盤，跟兄弟倆盤算的一樣。

天光為了讓父親寬心，常常打打電話。

他知道父親喜歡算小賬，說不定哪筆算得不合心思，就又得數落天明一頓。如果天光這邊能顧把父親的埋怨提前化解，天明會少很大的壓力，就能干更多自己想干的事情。

“爸，你看今天的鬼箭羽合算吧？這回你不用再擔心了。”天光拿鬼箭羽分等的事情起話頭兒。

“那收貨也得保證質量?！备赣H堅持收貨的時候質量最重要，這個不用說，兄弟倆也知道。

“肯定是的。”

“每一次收的時候得扣皮，不能老那么大方?！备赣H看不慣天明現場收貨不扣皮，雖然每個裝藥材的袋子只有二三兩，但父親心里在乎。

“農戶弄點兒貨不容易，那點兒皮值不了幾個錢。咱們大方點兒，人家也愿意來賣貨。只有能收到貨，咱們才能有錢賺。”水至清則無魚，把賬算得太細就沒有人愿意跟著打交道了，這是兄弟倆的認識。

“就你們倆大方，這樣下去還能不能掙到錢都兩說。”父親看不慣兄弟倆這樣的做派，認為他們窮大方。

“你算了明年加工賬了嗎？”天光轉移到別的話題，他不想跟父親在這個問題上爭論，沒有意義。

“我今天沒事兒又算了一遍。剛才給你媽打電話還說呢，前景挺好?！备赣H的口氣溫和下來，他對來年的光景預想的很好。

“那肯定挺好。咱們有十一個烘干爐，每天都用上的話，一天就能加工一萬多斤的鮮品，平均核算下來，大多數藥材一天一宿能夠烘出成品，按照五斤出一斤測算，每天能出兩千多斤鮮品。如果一斤能夠賺一塊錢，一天就是兩千塊錢，況且咱們現在都自己加工，一般利潤至少也得有三四塊錢，那一天就能賺六七千，一個月就差不多有二十萬左右?！?

這筆賬，天光在心里邊不知道扒拉了多少遍。

天明、父親、二叔都在算，但是他們遠沒有天光算得精細，他把管理成本全都考慮進去了。

“我也是這么算的，所以干活才有勁兒。你二叔明年四月份才能回來，那時候正好鮮貨下來，你二嬸和小姑不說也過來嗎，到時候你小弟和鐘凱負責收鮮貨，我們這四個人就負責清洗、擺盤烘干、出爐、裝袋，他們再發貨，一條龍，每天都能賺不少?！?

鐘凱就是一直跟著天明干的朋友，也是不遺余力支持著天明的事業，現階段是不計回報，說是看好天明以后的發展。

關于鐘凱的做法，天光最初并不理解，不是自己家的人卻能夠把忙幫到這個份兒上的不多，為此，天光和特意問過天明，是不是給人家畫餅，承諾人家有大額的回報，得到的答案是否定的。

“對，我也是這個想法。這樣的話，咱們一年就能翻身，也算沒有白干?！碧旃飧赣H的想法不謀而合，他太渴盼翻身的時刻，這樣壓在他身上的千斤擔就能卸下去了。

這幾年，他過得太累，水深火熱，早就想著能有一個徹底的改觀。

前景是好的，這一點，大家都知道，但還需要解決很多問題才能把設想變成現實。

最主要的是貨源，每個月想著有高額的利潤，沒有貨源，說什么都是空的。一天收一萬斤的鮮貨，即便是不同品種，也很不容易實現的。

天光盤算了一下，在當地至少找到十家以上的收購商合作才能保證貨源充足，才有可持續性，現在手邊有五六家，還得再拓展，只要不亂市場，肯定越多越好。

每年三四月份，天明老家的農戶就有上山摳藥材的了，這能給他們帶去不小的額外收入。一年下來，少說也有幾萬塊錢，足夠好好地貼補家用了。

“這幾個供貨商保靠嗎？”天光問天明。

“除了朱哥還行，其他都是糊弄事兒，臨時抓抓貨可以，平時都是一毛不拔的主兒，嘴上說得挺好，實際上只盯著利潤，談不上什么合作。人家也不管這些，誰給的價格高賣誰，翻回頭來賣不出去就又找咱們，都是這樣。”

朱哥是當地種植藥材的大戶，有自己的合作社，在省內都是有名的。

他每年都往外賣藥材種苗，同時回收農戶種出來的鮮貨，倒手賣給別人，賺個差價。

前幾年，他著實賣出了不少藥材苗子。

這兩年，藥材陸續產新，他得想方設法實現他跟種植戶說得回收的承諾，才能形成良性循環，否則可就食言了。因為量太大，縣里小的收購商根本吃不下，天明這樣的藥材商，正是他想要合作的。

“得跟這些人好好談談，另外咱們還要再拓展一下收購途徑，這樣才能夠保證咱們的設想變成現實，否則每個月根本抓不到三十萬斤鮮貨?，F在只有這一個環節不可控?！北ＷC鮮貨供應是實現預期利潤的關鍵。

“我把周邊縣城的市場也跑一跑，這樣手里多幾個供貨商心里才更有底兒，找到二十多家問題應該不大。這件事只要在明年三月份前弄好就行。”三月份就陸續有鮮貨上市，得打提前量。

“那就抓緊干這個事兒，有空兒就去跑，越早敲定越好?！?

兄弟倆商量完收貨的事情，天光心里還有一件事情不踏實，說白了，他怕“半路殺出個程咬金”。

很多人喜歡跟風，看別人買賣做得好，就會也跟著做，或者是給出難題，中間賺點兒好處，再常見不過的事情。

即便是看不過去，也阻止不了，又沒有規定不允許人家做。

“咱們如果干得好，后面肯定有攪局的，咱們得早作應對?！碧旃廪k事一向謹慎。

“這個阻攔不了，咱們只能管好自己。”這一點，天明心里也清楚。

“先要保證咱們的合法合規性，讓他們找不到毛病，抓緊辦營業執照?！鼻懊嬉恢痹诿?，想的是閑下來就做這件事情。

“那個網上就能辦，你弄一下?！?

“再就是咱們一定堅持做多品種經營，東方不亮西方亮，這樣在競爭的時候才有優勢，不擔心其他競爭者?！?

兄弟倆剛入行的時候，好多藥材行當的人都跟他們說這一行做專比做雜好，兩個人也認同。后來隨著經驗的積累和市場的熟悉，他們越來越覺得還是做雜好，這樣抗風險能力強，發展潛力大，只是需要操更多的心。

“我也這么想的。讓那些看著咱們掙錢想跟風的攆都攆不上?！碧烀饔羞@個信心。

“把手頭的事情攏一攏，對于來年的生產，咱們需要找個時間大家一起碰一下。”

“行。”

天明和鐘凱負責采購，供貨商的事情都由他們協調。

天光的職責，是統籌整個過程。他常常告誡天明要統籌做事，平行做事，弄得天明鬧心，一直也搞不懂這樣做的目的是什么，意義是什么。

有的時候，天光真恨不得把天明的腦袋瓜子扒開，把這些管理的思想一股腦兒灌進去，但天明從來不給他這樣的機會，覺得也沒有必要。

天光心里很清楚，總有一天，天明會明白這樣做的道理，最好那一天別太晚。